行業(yè)背景：

2021年，中國工業(yè)品市場規(guī)模超十萬億元，中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模約為4700億元，線上港透率為4.5%。傳統(tǒng)工業(yè)品的線下供應(yīng)占比還是偏大，未來隨若國家政策對陽光采購的推動，技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)自身對降本的需求的增加以及工業(yè)品B2B電商平臺自身設(shè)施及服務(wù)的完善，預(yù)計未來5年工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模年復(fù)核增長率為30%,傳統(tǒng)供應(yīng)市場不斷被線上蠶食，積極擁抱變化，提前完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

行業(yè)趨勢：

疫情常化與數(shù)字服務(wù)能力加速“工業(yè)品數(shù)字化新甚建”生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建疫情常態(tài)化下供應(yīng)商的線上化銷售與企業(yè)/小店線上化采購勢不斷加快，多品種，少批量，定制化，場景化訂單成為主流，對傳統(tǒng)工業(yè)品經(jīng)銷商的倉配體系提出了很大的考驗。供應(yīng)商通過技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，持續(xù)輸出下游一體化的服務(wù)能力還是核心關(guān)鍵，畢竟高效的物流履約能力決定著企業(yè)是否能第二曲線快速增長。

主要痛點：

1.五金品類多，SKU多，倉庫多，每個倉庫由專職庫管負責(zé)，對各倉庫貨品互不了解

2.配貨找不到商品，經(jīng)常紙單劃單，給配貨員增加工作量；庫存不準(zhǔn)

3.庫管每天手抄配貨單，費時、費力、還容易出錯；倉庫盤點周期長，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

4.倉庫內(nèi)相似商品集中存放，導(dǎo)致商品容易取錯，如果分開存放，又找不到存放位置，改善難

5.新員工上手耗時長；司機配送監(jiān)管難；商品管控生產(chǎn)日期和批號難

布局的主要方向：

其一，疫情期間采購習(xí)慣的改變，對傳統(tǒng)渠道替代效應(yīng)凸顯，要提高對中小企業(yè)一站式采購的服務(wù)能力。

其二，供應(yīng)鏈?zhǔn)歉偁幍闹刂兄兀瑹o論是平臺還是傳統(tǒng)工業(yè)品經(jīng)銷商，都應(yīng)該加大智慧物流的建設(shè)，傳統(tǒng)工業(yè)品經(jīng)銷商更應(yīng)該發(fā)揮自己的特長，堅持兩個基本點的前提下（網(wǎng)點體系和穩(wěn)固的客情），更應(yīng)該擁抱數(shù)字化倉配的趨勢。

其三，工業(yè)品有較強的服務(wù)屬性，專業(yè)化采購建議，或者高效本土化服務(wù)/售后，都是商貿(mào)企業(yè)爭搶的戰(zhàn)略高地。