為了更有動(dòng)力產(chǎn)出麻煩關(guān)注點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)~

1、找準(zhǔn)投放產(chǎn)品

小紅書投放是以爆品驅(qū)動(dòng)，而非是品牌驅(qū)動(dòng)，投放前，要找到適合在小紅書投放，且競(jìng)品投放量少的產(chǎn)品.

如果其他品牌的同系列產(chǎn)品，已有多款爆文，且報(bào)備的筆記數(shù)量遠(yuǎn)超你時(shí)，此刻就要思考這個(gè)單品是否適合投放.

如何判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度？

可利用小紅書后臺(tái)關(guān)鍵詞工具，搜索該關(guān)鍵詞, 看有無品牌下拉詞, 然后看出現(xiàn)的品牌，是否有多款爆款筆記.

2、差異化定位

確定產(chǎn)品后，接下來就要挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn).

差異化賣點(diǎn)分為功能賣點(diǎn)、興趣賣點(diǎn)和場(chǎng)景賣點(diǎn)，特別是功能賣點(diǎn)，此賣點(diǎn)越貼合用戶痛點(diǎn)，越能直接產(chǎn)生銷售.

此時(shí)要記住，賣點(diǎn)也是超級(jí)符號(hào)一部分！利用用戶的認(rèn)知！將賣點(diǎn)變成口語！用戶聽得懂，才能實(shí)現(xiàn)自傳播.

3、聚焦原點(diǎn)人群

差異化定位后，接下來就要思考產(chǎn)品要賣給誰，我們?cè)c(diǎn)人群是誰？誰最有可能買我們產(chǎn)品？

品牌在找達(dá)人，其中失誤的原因，博主的粉絲和原點(diǎn)人群不對(duì)，結(jié)果投放完，用戶也不會(huì)去買單.

4、達(dá)人投放策略

用什么樣的達(dá)人，如何進(jìn)行策略組合？頭、腰、尾、素人如何組合，在組合后，怎么投放，這些都是這一階段思考的問題.

此階段，可根據(jù)競(jìng)品和大盤目前投放達(dá)人類型，根據(jù)預(yù)算，去選擇適合自己的達(dá)人投放策略.

小紅書種草不轉(zhuǎn)化的難題在哪？如何解決？

5、內(nèi)容創(chuàng)作 ?

此階段內(nèi)容，需要不間斷測(cè)試，比如先投放15篇，看這15篇數(shù)據(jù)反饋，找出能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的筆記，后續(xù)筆記就可按照這種結(jié)構(gòu)撰寫投放.

本質(zhì)上通過內(nèi)容創(chuàng)作，找到后續(xù)筆記創(chuàng)作模版，即整個(gè)投放，先說什么、再說什么，哪一種撰寫，投放效率最高，由此形成超級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作模版.

6、投流策略

最后一個(gè)階段，就是小紅書的廣告投放，具體到信息流和搜索如何分配，何時(shí)投放信息流，何時(shí)投放搜索，搜索如何投，投完怎么拉回搜，這些在投放前，都可依據(jù)實(shí)際情況制定.

【金山文檔】 微信管理系統(tǒng)（運(yùn)營(yíng)資料）

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