最近跨境電商人的日子著實不大好過，接二連三的事件對于賣家的銷量影響只是次要的，更多的是波及到了部分賣家的信心。美國的疫情形勢依舊不容樂觀，暴力游行還在持續(xù)，接著又是今早的ONT9突發(fā)大火。

大火燒毀了貨物，但是我相信他燒不毀跨境電商人的信心，人在面對壓力和挫折的時候，不同的賣家會展現(xiàn)出不同的心態(tài)，有些賣家會自怨自艾，整天抱怨并傳播負(fù)能量，但是另外一些賣家會勇于面對現(xiàn)實，不斷地根據(jù)外界環(huán)境的變化來調(diào)整自己的運營方向和運營策略。

有一句話說得很對：你怎樣看待這個世界，這個世界就會怎樣看待你。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。你見過有幾個整天抱怨的賣家能夠做得好的呢？

記?。悍椒偙壤щy多！

回到文章的主題，今天繼續(xù)給大家剖析亞馬遜A9算法的細(xì)節(jié)，有關(guān)A9算法全系列的文章目前已經(jīng)寫了9篇，從不同的維度為大家去剖析了電商搜索系列算法的細(xì)節(jié)，用心去吸收的伙伴可以讓自己對于算法的理解得到一個質(zhì)的提升。

提到算法就不能不提算法的indexing機制，對于任何一個電商平臺來說，算法的indexing都是非常重要的一環(huán)，每個搜索引擎的spider都是24小時不停的在抓取，不停的在indexing，無論是好的還是壞的。indexing是前提條件，有了前期的indexing才有了后續(xù)的rank，沒有indexing，壓根就不會有rank的機會。這就好比你面試的時候必須要通過初試之后才會有復(fù)試的機會，否則你連見老板面的機會都沒有。

這也是很多小伙伴有時候會發(fā)現(xiàn)自己的listing通過多種keyword進(jìn)行搜索的時候，壓根就沒有自己的排名，甚至用品牌名+keyword的方式都沒有辦法搜索的到，但是后臺看起來好像一切都是正常的，其實說到底原因只有一個：spider并沒有抓取到你的listing。

對于一條listing來說，剛上架的初期就需要讓平臺盡快的認(rèn)識你，因此你自己需要給平臺做一個自我介紹，告訴平臺你是什么？你到底是一只狗，還是一只貓？只有在listing內(nèi)做出了清晰的核心keyword描述，spider在indexing的時候才能給你歸到正確的類目下。

因此，搞懂indexing的第一步就是搞懂keyword的布局，簡單來說就是我們的標(biāo)題、五點、描述以及后臺的ST到底應(yīng)該如何進(jìn)行填寫才能夠讓spider更好的indexing，并且降低后續(xù)推廣和運營的難度。有關(guān)這方面大家可以回顧下我之前寫的文章：敏哥：六大核心要點讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing

廢話不多說，下面我們直接上案例和測試結(jié)果：

第一點：亞馬遜listing權(quán)重占比中，五點的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于描述以及后臺的ST的。

之前很多的亞馬遜賣家都知道權(quán)重的排序是標(biāo)題大于五點大于描述大于ST，但是權(quán)重到底大多少呢？有多少賣家仔細(xì)去思考過這個問題呢？對于大多數(shù)的賣家來說并沒有這個概念，敏哥團(tuán)隊經(jīng)過多次測試之后發(fā)現(xiàn)五點的權(quán)重是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于描述以及后臺的ST的。

給大家舉一個測試案例：我們團(tuán)隊在測試的時候用了“camera tripod”這個keyword 做檢索，在做檢索的時候我們發(fā)現(xiàn)一條只有一個review的新listing卻能夠排在“camera tripod” 這個核心搜索大詞的第一頁，當(dāng)我們進(jìn)入到這個listing的詳情頁的時候，你會發(fā)現(xiàn)該listing在五點描述的布局非常的有講究，“camera” 這個keyword在標(biāo)題中出現(xiàn)了兩次，在五點中出現(xiàn)了四次。

甚至我們通過一些其他的測試案例也能夠發(fā)現(xiàn)，基本上能夠排名在前三頁的listing在五點中都會有核心關(guān)鍵詞的布局，只是或多或少而已。

大家注意這個跟我們之前所說的不要堆砌關(guān)鍵詞是兩個概念，大家仔細(xì)看下圖中的keyword組合就能理解了，下面敏哥會給大家講到平臺對于詞組的indexing。

第二點：有關(guān)亞馬遜的關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)都要學(xué)會去做布局

在之前的文章中給大家講過電商搜索引擎的糾錯機制，沒有看過的伙伴可以看下：敏哥：揭秘亞馬遜A9算法中那些不為人知的細(xì)節(jié)系列二，對于電商搜索引擎來說，它是有糾錯機制的，比如說我們在進(jìn)行檢索的時候輸錯字符或者少輸入個別的字母，平臺會根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能化的匹配，展示出我們真正想要去檢索的產(chǎn)品，從而提高整體的用戶搜索體驗度。

這個是檢索的內(nèi)部原理所在，但是檢索之后的ranking呢？大家有沒有仔細(xì)的思考過檢索后的ranking機制呢？比如說我們現(xiàn)在搜索兩個關(guān)鍵詞 “water table” 和 “water tables”，一個檢索的結(jié)果是2000，另一個檢索的結(jié)果是3000，包括廣告的排序也會有一些差異，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一些細(xì)微的差別呢？

毫無疑問對于亞馬遜平臺的檢索機制來說，會直接對于單復(fù)數(shù)以及搜索錯誤進(jìn)行智能化的匹配，但是ranking機制呢？ranking機制一定是有差異的，對于關(guān)鍵詞單復(fù)數(shù)都布局了的賣家來說，在自然搜索以及廣告推廣上占據(jù)的優(yōu)勢會更加的明顯，平臺也會給予更精準(zhǔn)的流量匹配。

因此我們有必要在日常的運營中針對單復(fù)數(shù)的關(guān)鍵詞做后臺的ST布局，有一些習(xí)慣性的拼寫錯誤以及簡寫也要在ST中做布局，這樣的布局才是全面的，流量的覆蓋范圍也會更廣。可能很多的伙伴還是不知道亞馬遜的ST應(yīng)該怎樣去填寫，大家可以復(fù)習(xí)下這篇文章：敏哥：眾說紛紜的亞馬遜 Search Terms 到底應(yīng)該怎樣去寫

第三點：關(guān)鍵詞布局的連貫性更有利于ranking

其實說到底大家要區(qū)分清楚亞馬遜的兩套機制，indexing 機制和ranking機制是不同的兩套機制，對于indexing機制來說，亞馬遜官方的說明是按按照一個個的關(guān)鍵詞來進(jìn)行indexing的，這一點是毫無疑問的，官方的說明一定是最準(zhǔn)確的。還是用“water table” 這個關(guān)鍵詞為例，比如說前臺出現(xiàn)了“water”這個關(guān)鍵詞，后臺出現(xiàn)了“table” 這個關(guān)鍵詞，“water table”這個keyword 一樣是可以被檢索到的。

但是對于ranking機制來說，有完全是另一個概念了。這個時候我們通過測試發(fā)現(xiàn)，如果核心關(guān)鍵詞的詞組是結(jié)合在一起的，而不是分開布局的，我們在推自然排名權(quán)重的時候難度要低很多，而且無論是廣告的rank還是自然排名的rank推廣起來都會輕松很多。

因此我們在平時的listing keyword布局中，一定要有意識的做 “核心關(guān)鍵詞詞組布局”，尤其是一些長尾關(guān)鍵詞一定要整合化的布局，一個長尾關(guān)鍵詞就是一個小模塊，而整條listing就是由很多的小模塊組成的，每一個小模塊的權(quán)重結(jié)合起來之后就是listing的整體權(quán)重。

所謂的精細(xì)化運營就是藏在無數(shù)的運營細(xì)節(jié)當(dāng)中的，點點滴滴的細(xì)節(jié)，量變的積累最后產(chǎn)生的就是質(zhì)變。

今天的內(nèi)容就給大家講到這里，自從今年開啟100篇干貨文章寫作以來，每一篇文章我都是非常用心的去對待，去分享，目前已經(jīng)幫助非常多的伙伴在亞馬遜運營的道路上得到了成長和進(jìn)步，這也是我寫作的初衷。我相信我的讀者一定是那些積極上進(jìn)、樂觀向上的讀者，每個人都能夠保持足夠的好奇心，在跨境電商之路上不斷的鉆研，加油！

這兩天有不少的小伙伴問我有沒有屬于賣家交流的小圈子，其實圈子我已經(jīng)建立了很久，并且在圈子內(nèi)已經(jīng)有幾百例的運營案例解答、幾百例的運營技巧、團(tuán)隊管理知識以及站內(nèi)外各種流量和工具的玩兒法。無論是圈子的專業(yè)度以及質(zhì)量，活躍度等都是整個跨境電商圈排名前列，希望能夠結(jié)識越來越多的優(yōu)質(zhì)朋友加入圈子。