今天的東莞走出了慕思、兆生、華勝、迪信等全國知名家具品牌。未來要做世界級產(chǎn)業(yè)集群的東莞，還能涌現(xiàn)出哪些知名品牌？近期，家居新范式走訪對話的漢雅家居，正處在高速成長期，依托智能制造能力，抓住高定機(jī)會(huì)，以簡奢、輕奢風(fēng)格，馳騁活動(dòng)家具賽道，有望成為東莞下一個(gè)的一線家具品牌。

以“小而美”擁抱世界級產(chǎn)業(yè)集群

2023年3月15日，國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)東莞對外發(fā)布將打造中國第一個(gè)世界級家具產(chǎn)業(yè)集群。2022年，東莞聯(lián)合佛山打造的“佛莞泛家居”產(chǎn)業(yè)集群，成為工信部公布的國家先進(jìn)制造業(yè)集群，也是2022年廣東省唯一入圍的產(chǎn)業(yè)集群。背靠這兩大家居產(chǎn)業(yè)集群，東莞的家具產(chǎn)業(yè)將迎來全新的發(fā)展階段，快速邁入全球家具行業(yè)的制造、貿(mào)易的中心。

新的歷史機(jī)遇下，讓東莞大量的中小家具企業(yè)看到新希望、新前景。漢雅家居創(chuàng)始人諶衍青對家居新范式表示：“東莞市政府提出的建設(shè)世界級家居產(chǎn)業(yè)集群，在東莞是非常必要的，對東莞區(qū)域的家居行業(yè)提升制造能力的知名度，以及品牌傳播的知名度都非常必要。”

東莞已經(jīng)走出慕思、楷模、兆生、東寶、華勝、迪信等知名品牌，在如此殘酷競爭環(huán)境中，漢雅家居作為新勢力、快速成長中小企業(yè)，清醒看到雙方在這樣新背景下各自面對的機(jī)會(huì)?！皷|莞頭部品牌增加這品牌影響力，非頭部的品牌擁抱這個(gè)倡議，做好自己的定位，堅(jiān)持小而美的發(fā)展路線?！?諶衍青自信地說到。

諶衍青的自信來自于漢雅家居已形成鮮明的四大競爭優(yōu)勢，即從源頭把握產(chǎn)品質(zhì)量、智能化加工制造、高端定制服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化的輸出?；谶@四大優(yōu)勢，漢雅家居不斷加強(qiáng)、完善綜合競爭力。諶衍青表示：“漢雅將繼續(xù)加大數(shù)控化、智能化設(shè)備投入，儲(chǔ)備技術(shù)人才，以開放的心態(tài)擁抱新零售，建設(shè)年輕化的營銷團(tuán)隊(duì)?！?/p>

有原創(chuàng)的高定，才有未來

隨著高定模式席卷整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)，高定的路線、模式、產(chǎn)品，一方面不缺新力量、新創(chuàng)意、大資金；另一方面各種爭議不絕于耳，充斥著各種偽高定。也主打高定的漢雅家居又憑什么在這樣市場環(huán)境中占有一席之地？

家居新范式帶著這個(gè)最大的疑問，請諶衍青首先向我們解釋他心中的高定?！案叨ǚ譃槿荻ㄖ聘叨ㄅc活動(dòng)高定，我們的高定主要是活動(dòng)家具，目前市場這類活動(dòng)家具，主要以大牌高仿為主，簡單地說是抄版，主要依靠一些師傅的個(gè)人技能，以低價(jià)去迎合高端消費(fèi)群體一些需求?！?/p>

高仿類的問題在于，缺少研發(fā)過程，沒有建立品質(zhì)體系，造成良莠不齊。隨著版權(quán)保護(hù)的加強(qiáng)，這種高仿舉步維艱。漢雅家居的高定建立在原創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)輸出、一流的工藝基礎(chǔ)上，在尊重原創(chuàng)版權(quán)的前提下，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求。

漢雅家居的原創(chuàng)分為兩種方式，一種是與國內(nèi)或國際的知名設(shè)計(jì)公司合作，根據(jù)工廠優(yōu)勢去選品；另一種則是培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)已有的產(chǎn)品體系進(jìn)行再創(chuàng)作、再升華。充分整合內(nèi)外優(yōu)勢，既有外部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的護(hù)航，又保持將工廠新的因素融入到產(chǎn)品中，從而快速適應(yīng)市場發(fā)展趨勢。

漢雅家居的原創(chuàng)優(yōu)勢離不開與設(shè)計(jì)師的合作，通過深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周、廣州設(shè)計(jì)周、垂直性媒體傳播，在設(shè)計(jì)師群體當(dāng)中建立不錯(cuò)的口碑。漢雅家居在工藝水平、產(chǎn)品理解、品質(zhì)把控、交付效率等方面的保障，能夠匹配設(shè)計(jì)師的需求，解決設(shè)計(jì)師的痛點(diǎn)。

在諶衍青看來，漢雅家居為設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的價(jià)值就在于——讓其終端用戶滿意，賦能整個(gè)方案的呈現(xiàn)達(dá)到滿意效果，實(shí)現(xiàn)雙方長遠(yuǎn)的深度綁定。

漢雅家居的高定追求簡奢和輕奢風(fēng)格，這也反映了漢雅家居的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。簡奢和輕奢的家居風(fēng)格要求制造的產(chǎn)業(yè)鏈更完整，然而大多數(shù)工廠只有一兩個(gè)生產(chǎn)板塊。此外，輕奢會(huì)有更多材質(zhì)組合，結(jié)合的材料較多，對品質(zhì)有著極致要求，其產(chǎn)品視覺、美感豐富性等更考驗(yàn)生產(chǎn)制造企業(yè)的綜合實(shí)力。

諶衍青特別強(qiáng)調(diào)：制造，以解決消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)前，消費(fèi)理念不斷升級，更多的消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)生活、高定產(chǎn)品版權(quán)的高溢價(jià)付費(fèi)。漢雅家居經(jīng)過十余年的積累，已完全具備了原創(chuàng)實(shí)力和工藝支撐，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者高定全案設(shè)計(jì)需求。

漢雅的“定海神針”，智能+柔性?

隨著中國制造加速向“中國智造”邁進(jìn)，數(shù)字化、智能化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等深度融入制造業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)。今年5月10日，廣東省家具行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作正式啟動(dòng)，全面動(dòng)員部署家具行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，共繪廣東省家具行業(yè)數(shù)字三品新時(shí)代。家具行業(yè)作為制造業(yè)中重要一份子，智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為檢驗(yàn)一個(gè)家具企業(yè)未來前景重要指標(biāo)。

目前，顧家、歐派、天壇家具、曲美、美克等家具企業(yè)入選工信部智能制造示范工廠，家具行業(yè)智能制造在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型中占有一席之地。作為中小企業(yè)表率的漢雅家居提出致力于以智能化制造提升品質(zhì)和效率，圍繞工廠制造核心，流程化和系統(tǒng)化采用高端智能設(shè)備。? ?

目前漢雅家居已建成設(shè)備先進(jìn)的木作、沙發(fā)軟包和五金不銹鋼生產(chǎn)線。家居新范式在漢雅家居15000平方車間，看到其用數(shù)控設(shè)備將中國傳統(tǒng)榫卯工藝做到極致，實(shí)木連接做到極致公差，確保美觀和極致公差，滿足高端客戶苛刻的品質(zhì)要求。在軟體家具制造方面，以沙發(fā)系列為例，漢雅將沙發(fā)的木內(nèi)架像做成品家具的白身一樣標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)致，打造兼顧造型、細(xì)節(jié)和舒適度的高端定制沙發(fā)。

諶衍青表示：“漢雅智能化制造主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是智能化數(shù)控設(shè)備，打造基于設(shè)備設(shè)定的高效生產(chǎn)流程；一個(gè)是柔性制造，包括生產(chǎn)流程、團(tuán)隊(duì)分工?！比嵝灾圃炜杉骖櫞笈?、小批量的生產(chǎn)，確保效率、極致品質(zhì)，成為漢雅立足高定的關(guān)鍵保障，并達(dá)到了降本增效的目標(biāo)。

制造端的優(yōu)勢，讓漢雅可以在OEM、ODM游刃有余，既能為國際高端品牌做代工，在制造能力與工藝上滿足全球客戶需求；也能以原創(chuàng)設(shè)計(jì)，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，進(jìn)入高定領(lǐng)域，協(xié)助設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品方案更快落地。

在今年的深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周上，漢雅家居帶來三個(gè)客廳、兩個(gè)餐廳、一個(gè)臥房產(chǎn)品，展示系列化完整配套活動(dòng)家具。其主打輕奢之風(fēng)，摒棄過多復(fù)雜的元素，以更簡潔的、硬朗的直線條代替，比如平滑的門板造型、簡潔的墻板等，再以軟裝元素來凸顯質(zhì)感，于細(xì)節(jié)之中讓消費(fèi)者與品牌建立起觸點(diǎn)，體驗(yàn)專屬的簡奢、輕奢的時(shí)尚家居生活。

產(chǎn)品方向、業(yè)務(wù)建設(shè)、品質(zhì)把控是諶衍青三大主要工作，在他看來這是三位一體的?！把邪l(fā)決定了業(yè)務(wù)能不能做起來，品質(zhì)是決定了業(yè)務(wù)能不能持續(xù)?！彼硎尽?/p>

今天，要判斷漢雅家居能走多遠(yuǎn)還不好說。諶衍青提出了要重點(diǎn)解決的兩個(gè)問題：一是產(chǎn)品的優(yōu)化和沉淀，二是打造年輕化營銷團(tuán)隊(duì)。在這兩者成熟的情況下，會(huì)在大型家具集散地和經(jīng)銷商聯(lián)合開設(shè)旗艦店。相信等到漢雅家居旗艦店正式開業(yè)的時(shí)候，那也將成為中小家居企業(yè)的一段高光時(shí)刻。

結(jié)語：中小家具企業(yè)的“諾亞方舟”

經(jīng)歷3年多的疫情，大量的中小家具企業(yè)舉步維艱，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”愈加明顯。隨著用戶的消費(fèi)觀、品牌觀走向成熟，大量依賴低端低價(jià)、無品牌意識(shí)的家具企業(yè)將被淘汰。像漢雅家居這樣即掌握智能制造技術(shù)，又在細(xì)分賽道深耕的中小家具企業(yè)，將在市場上迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)，并有望完成躍遷式的發(fā)展。在家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代，我們需要?dú)W派、慕思這樣的成熟品牌；更需要漢雅這樣成長中的品牌，在它們身上看到中國家具產(chǎn)業(yè)的各種可能性！