2020年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創(chuàng)業(yè)者出海無疑正在經(jīng)歷前所未有之新變局。時針已經(jīng)撥進2021年，他們目前的境況如何？有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)值得分享？出海未來是否還有機會？??

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零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，聚焦新興以及成熟市場出海人士和出海當(dāng)?shù)乇就羷?chuàng)業(yè)者，探尋在時代浪潮下，個體的生存命運以及集體出海沉浮史，同時為行業(yè)和創(chuàng)投人士輸出一手關(guān)于出海的洞見和智識。?

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本文是該系列第5篇，探尋中國企業(yè)出海的新階段、新打法。

作者 |?胡展嘉

題圖 |?電影《雪國列車》

出品 |?零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

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“出海是一個大市場，但中國企業(yè)整個出海，依然處于萌芽狀態(tài)，可以說才剛開始?！鄙罡龊Ｊ袌龆嗄甑腁IG創(chuàng)始人田行智稱。?從最早的服裝、玩具、家電等傳統(tǒng)外貿(mào)資源型出海，到以互聯(lián)網(wǎng)為陣地的工具、游戲、電商、內(nèi)容社交出海，歷經(jīng)中國互聯(lián)網(wǎng)拼搏廝殺的創(chuàng)業(yè)者，開始在海外進行一場新的流量、規(guī)模、模式爭奪戰(zhàn)，印度、東南亞、中東、歐美、非洲...而他們面臨的競爭也更高維，同去海外的中國創(chuàng)業(yè)者、出海當(dāng)?shù)氐谋就羷?chuàng)業(yè)者以及早已完成點位布局的西方巨頭們。?“中國的出海產(chǎn)品能做到全球一半的市場份額才算真正在海外站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在80%依然是美國的市場。”田行智稱。中國企業(yè)出海面臨的競爭局面依然不容樂觀。?進入2021年，受地緣等因素影響，中國企業(yè)在撤退海外的同時，也開始構(gòu)建新的競爭力，并開始真正完成從現(xiàn)代科技的受益者到現(xiàn)代科技的基礎(chǔ)提供者過渡。?出海新拐點在2021年悄然發(fā)生。

?01??進擊?

“中國企業(yè)出海的步伐從未停止，從細分賽道來看，出海玩家變得更多了，并且線上化趨勢越來越明顯。”出海服務(wù)商竺帆創(chuàng)始人黎劍稱。?疫情以來，全球在線上花的時間開始增加，這中間反而生出大量機會，以印度市場為例，從事棋牌和真金游戲行業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)者，自2020年開始到現(xiàn)在一直處于上升狀態(tài)。尤其是真金游戲，包括社交直播領(lǐng)域的流水，一直在增長。?“在國內(nèi)上市的巨頭可能仍在觀望，但一些中小創(chuàng)業(yè)者一直沒有收縮步伐?！薄氨砻娓杏X沒什么動靜，其實出海動作依然非常猛。暗流涌動?！薄爱?dāng)然，這批創(chuàng)業(yè)者和之前被封的玩家，不見得是同一撥人”。黎劍說。?企業(yè)想要發(fā)展壯大，印度無疑是必經(jīng)之地。印度市場依然沒有飽和，盡管過去五年內(nèi)很多巨頭在印度開啟出海拓荒之旅，但整個行業(yè)紅利仍在?，F(xiàn)金貸、棋牌、游戲、直播社交，尤其棋牌和社交直播，在產(chǎn)品打磨完成，在印度做的無非就是投放，然后就是躺著賺錢。在黎劍的觀察里，整個印度市場正在回暖，很多留在印度的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在依然風(fēng)生水起。?“大廠退的時候，我們進，正是一個好時機。”印度支付創(chuàng)業(yè)者羅明稱。

▲電影《貧民窟的百萬富翁》

2019年羅明前往印度調(diào)研市場，準(zhǔn)備入局時，疫情開始爆發(fā)，100多款頭部APP被下架，當(dāng)時他意識到，機會來了。很多去到印度的創(chuàng)業(yè)者，面臨著跨境支付難題，羅明開始組建團隊，自己做支付。核心業(yè)務(wù)是幫從中國到印度出海的企業(yè)，提供支付服務(wù)。通過與印度當(dāng)?shù)氐你y行合作，開監(jiān)管賬戶，獲得授權(quán)，在碰壁一年后，羅明的項目于今年上線。?在他的判斷中，作為非明星創(chuàng)業(yè)者，需要足夠的窗口期，大廠關(guān)注的越少自然越好?！斑@個階段面臨的競爭比較小，之后進場的對手多了之后，可能就打不過別人了?！?印度市場創(chuàng)業(yè)的時機和窗口從來沒有關(guān)閉過，關(guān)鍵是怎么去看待機會，完成進擊和爆發(fā)。從2019年11月到現(xiàn)在，羅明公司的賬面上也實現(xiàn)了盈利?！拔覀儗τ《仁袌鲆恢笔菢酚^的，不然不會堅持這么長時間?！?br>
?02?新大陸?

出海全球化對于所有的中國企業(yè)而言，都是一道必答題。不同于國內(nèi)各大賽道已經(jīng)完成勢力范圍分割，中國創(chuàng)業(yè)者在海外還遠未到這個階段。?“中國智造以及中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在這波疫情中，也得到深刻彰顯?！鄙詈ＹY本創(chuàng)始合伙人，出海投資人石盧磊稱。?過往海外中國產(chǎn)品的認(rèn)知是低價和劣質(zhì)，唯一的代名詞是便宜，但從品質(zhì)來講，中國商品早已形成了足夠的競爭力。中國的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和能力已經(jīng)具備，國貨品牌花西子在東南亞，無論是產(chǎn)品能力還是品牌能力，都得到了廣泛認(rèn)可。而疫情帶來的拐點將這一優(yōu)勢進一步放大，“接下來會冒出一批真正有影響力的中國品牌和產(chǎn)品?！笔R磊說。以跨境電商為例，電商服務(wù)連接端，尤其倉儲、支付、跨境物流等方面，依然存在巨大機會。

▲電影《三傻大鬧寶萊塢》

而搭載著中國品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，出海新大陸正在形成。據(jù)石盧磊介紹，接下來要進軍哪些地區(qū)，有幾個考慮因素：?首先，人口結(jié)構(gòu)。這是第一要素，印度和中國人口相仿，東南亞和中國很類似。其次，市場發(fā)展程度。新興地區(qū)相對中國都屬于落后地區(qū)，孫正義時光機理論可以用，但要找到底層的發(fā)展邏輯。再次，發(fā)展節(jié)奏。東南亞的特質(zhì)是巨頭壟斷，但壟斷主要集中在傳統(tǒng)行業(yè)，在新興市場，要進行非連續(xù)性創(chuàng)業(yè)，才能打破壟斷結(jié)構(gòu)。?舉例來說，在東南亞，白色家電已經(jīng)被當(dāng)?shù)豋ld Money全部壟斷，家電行業(yè)已經(jīng)沒有機會了。如何才能做到非連續(xù)性增長，比如把小熊電器遷移到線上，等于是建立了渠道，這就是顛覆和非連續(xù)性。“未來我們和當(dāng)?shù)鼐揞^是合作的關(guān)系，而非競爭的關(guān)系?！?而接下來的機會點將集中在東南亞、印度、中東、南美等新興市場。首先是這些國家和地區(qū)的電商數(shù)據(jù)正在高速增長；其次是人口基數(shù)大，當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笈c中國出海產(chǎn)品相匹配；再次，整個電商基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步完善中。?“非洲短期內(nèi)不建議進入，投資人投過非洲，基本都沉了，基礎(chǔ)設(shè)施不夠，時間周期長，至少需要10～15年?！钡幸稽c不容忽視，石盧磊說，即無論是純線上的工具、社交出海，還是重運營的物流、服務(wù)等和線下結(jié)合緊密的行業(yè)，都要重視本地化運營。??

?03??后出海時代來了?

中國企業(yè)的出海之旅，有兩個關(guān)鍵點無法繞過：一是2008年全球經(jīng)濟危機之后，隨著中國產(chǎn)品質(zhì)量提升，技術(shù)發(fā)展以及資本市場成型，中國企業(yè)開始在國際市場占有一席之地，并扮演著重要角色。二是中國“一帶一路”政策提出后，中國出海企業(yè)開始全面出擊，逐漸走向成熟。經(jīng)過多年經(jīng)驗積累，在資本、技術(shù)、商業(yè)模式輸出以及EPC工程項目等方面開始進行全方位大規(guī)模出海。?就當(dāng)下布局來看，中國企業(yè)出海正在進入品牌開始全球化認(rèn)知階段。?多年出海的錘煉，中國企業(yè)在品質(zhì)、技術(shù)、資本、商業(yè)模式、市場營銷等方面日趨成熟，并開始在品牌方面尋求突破，以及在全球范圍內(nèi)開始理智并購能促進自身品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，同時，也積極在出海當(dāng)?shù)厥袌鼋⒐S、研發(fā)中心、培訓(xùn)人才等成熟的投資方式。?后出海時代正在到來，中國出海正在進入高品質(zhì)階段。

▲電影《貧民窟的百萬富翁》

盡管受疫情黑天鵝影響，中國部分企業(yè)出海受到阻滯，但中國的供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)能力并未受到影響，海外需求依然存在，當(dāng)然，這對中國供應(yīng)鏈也帶來了新的考驗，中國供給的優(yōu)勢在于性價比，即集約供應(yīng)鏈。比如一件產(chǎn)品海外可能要跨區(qū)域采買，中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在于，商品可以在深圳、廣州和福建等地集中采買，從購買到發(fā)貨，一站式服務(wù)。?“全球出海局勢其實非常熱，特別是在跨境電商這一塊。在這個階段，中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢得以突出，能夠更加形成自己的品牌。”印興資本創(chuàng)始合伙人、出海投資人林美含稱。?在她看來，目前在印度做一些和貿(mào)易、供應(yīng)鏈相關(guān)的業(yè)務(wù)，是一個非常好的時機。在消費賽道，歐美市場也會爆發(fā)結(jié)構(gòu)性機會。“亞馬遜封站事件，導(dǎo)致很多庫存在歐美市場清貨。這對一些小而美的消費品牌反而是機遇。一方面是產(chǎn)品補位，另一方面是因為相關(guān)調(diào)整，有了渠道鋪設(shè)的機會?！?林美含稱，中國企業(yè)出海趨勢依然很火爆。在深圳，每個周末，都會有各種關(guān)于海外投資的活動，分享投資機會，而后出海時代，借助中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有些企業(yè)會活的很好。???

04?寫在最后

?中國創(chuàng)業(yè)者出海的故事正在掀開新的篇幅，硅谷崇拜正在成為過去，騰訊、阿里、字節(jié)跳動等巨頭被卡脖子的經(jīng)歷，也給中國出海創(chuàng)業(yè)者上了慘痛一課，如何充分借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢，真正打造出屬于國人的品牌，實現(xiàn)從中國制造到中國智造至關(guān)重要。?在全球復(fù)制出下一個中國并不容易，時至今日，中國創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重新看待出海市場，當(dāng)下的輿情，對所有處在海外的創(chuàng)業(yè)者而言，都是巨大挑戰(zhàn)。但在這場對壘中，中國創(chuàng)業(yè)者不會是唯一受損方。
“從電子元件、互聯(lián)網(wǎng)軟件到半導(dǎo)體，中國在許多行業(yè)的全球銷售額中占比都超過四分之一。蘋果的大中華區(qū)（包括中國臺灣市場）約占其全球營收的15%。”《經(jīng)濟學(xué)人》一篇文章中這樣寫道。