隨著整家定制成為新趨勢，智能家居市場正變得越發(fā)熱鬧。尤其近期多部門發(fā)文促進(jìn)家居消費，當(dāng)中直指要創(chuàng)新培育智能消費，定制與智能相結(jié)合公然成為一個重要方向。在這一趨勢下，智能家居行業(yè)會否迎來新的突破？在智能家居往平臺化方向發(fā)展的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備哪些獨特能力才能長久立于不敗之地？

在技術(shù)上做加法，發(fā)力“中國原創(chuàng)”

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國全屋智能市場銷售額同比增長54.9%，預(yù)計未來5年，智能家居出貨量將保持15%-25%的高速增長，可見，智能家居已成為了家居行業(yè)全方位發(fā)展的驅(qū)動力之一。

為此，家居新范式特別專訪了啟源智能照明董事長紀(jì)啟源先生，與他探討在智能家居朝著智能照明控制、家電一鍵聯(lián)動等智能化、互聯(lián)化、數(shù)字化趨勢發(fā)展的當(dāng)下，智慧整家時代還有哪些需要拆解的難題？啟源智能照明又是如何在這當(dāng)中貢獻(xiàn)獨特力量的呢？

?家居新范式采訪啟源智能照明董事長紀(jì)啟源

紀(jì)啟源表示，“中國原創(chuàng) 全球首發(fā)”理念貫徹啟源智能照明發(fā)展的始終。多年來，啟源智能照明不斷鉆研新發(fā)明、新技術(shù)，就是希望以原創(chuàng)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推動中國智能家居向高、向精、向尖發(fā)展。

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，啟源智能照明自1996年創(chuàng)立，先后在節(jié)能燈、電子鎮(zhèn)流器、LED家居及商業(yè)照明等系列產(chǎn)品中，取得了130多項專利和版權(quán)。

從2018年開始，啟源智能照明開始投入巨資研發(fā)智能照明控制系統(tǒng)，如今已擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的智能控制系統(tǒng)，并開設(shè)智能技術(shù)學(xué)院，配套光電實驗室、智能系統(tǒng)研發(fā)實驗室和20000余平方的制造基地，為同行業(yè)制造企業(yè)和銷售企業(yè)賦能。

在今年中國建博會（廣州）展上，紀(jì)啟源更特別展示了由啟源智能照明首創(chuàng)研發(fā)的ORRGI啟源智能系統(tǒng)。

他表示，KNX協(xié)議是目前全球應(yīng)用最廣泛的智能控制協(xié)議之一，ORRGI啟源智能系統(tǒng)基于KNX總線和RS485技術(shù)升級，采用分布式控制設(shè)計原理打造，具有“無主機(jī)、布線省、落地快”三大核心優(yōu)勢。

“啟源智能照明所打造的智能系統(tǒng)，是一個完全開放的系統(tǒng)，并不是關(guān)起門來的私域系統(tǒng)。”紀(jì)啟源認(rèn)為，這是啟源智能照明的生態(tài)力，也是品牌立于市場競爭前沿的優(yōu)勢所在。

為便于人們更通俗易懂的理解，他形象地舉了個例子：“從前的連接方式可能是‘一對四’，現(xiàn)在則改成了‘一對一’，直觀來看就是減少了3個節(jié)點，自然也少了許多彎彎繞繞?！?/p>

因此分布式控制的穩(wěn)定性更高，同時節(jié)點出故障的概率也更小。不僅是效率提高了，成本也會降低。

另外，啟源智能照明還展出了KNX直連電源、KNX開關(guān)面板及智能百寶箱、全宅智能等系列產(chǎn)品，直觀展現(xiàn)出品牌產(chǎn)品的互聯(lián)互通。

經(jīng)銷商+服務(wù)商，“雙商”賦能終端市場

作為一個開放式的平臺，啟源智能照明在渠道銷售上有哪些制勝策略？紀(jì)啟源表示，公司目前以B端業(yè)務(wù)為主，業(yè)已形成經(jīng)銷商+服務(wù)商的獨特“雙商模式”。

具體來說，啟源智能照明在每個城市都布置經(jīng)銷商和服務(wù)商。其中，經(jīng)銷商具有資源、人脈等實力，而服務(wù)商擅長技術(shù)和人工。兩種角色相輔相成，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)商務(wù)對接，服務(wù)商負(fù)責(zé)服務(wù)輸出，久而久之就融合成了經(jīng)銷商+服務(wù)商“1+1＞2”的效果。

對經(jīng)銷商而言，這個群體普遍對啟源智能照明的產(chǎn)品飽有信心。因為業(yè)內(nèi)人普遍知道，啟源智能照明從照明行業(yè)發(fā)展至今20多年，在轉(zhuǎn)型智能照明的路上，生產(chǎn)研發(fā)基地從1個變成3個，且每個工廠獨立做一個品類、專人專項負(fù)責(zé)研發(fā)，技術(shù)底蘊(yùn)極具優(yōu)勢。

但經(jīng)銷商“識貨”，并不代表其它銷售渠道一定了解啟源、知道怎么用啟源產(chǎn)品，所以這就需要服務(wù)商去鏈接服務(wù)、促進(jìn)銷售達(dá)成。

比如說面向裝企渠道時，傳統(tǒng)水電師傅的技術(shù)水平有限，當(dāng)裝企承接了智能家居業(yè)務(wù)單但客戶家里的空調(diào)、電視等家電隸屬不同品牌，且每一家品牌又都有自己的協(xié)議時，就需要服務(wù)商提供技術(shù)支持，以順利推進(jìn)項目進(jìn)展。

由此可見，服務(wù)環(huán)節(jié)在智能整家中已經(jīng)上升到了越來越重要的位置。早在多年前，啟源就開始發(fā)力提高服務(wù)商的服務(wù)能力，目前定期在中山舉辦兩期培訓(xùn)，包括初級、中級、高級不同技術(shù)班，持續(xù)打造智能家居界的“黃埔軍校”。

多年之后的今天，啟源“黃埔軍?！痹丛床粩嘞蛲饨缗囵B(yǎng)孵化的技術(shù)型人才，已經(jīng)不僅僅散步在智能照明行業(yè)，還向整個智能家居行業(yè)滲透、發(fā)光。

紀(jì)啟源相信，只有把“1+1”的配套做好了，一個企業(yè)的市場才能持續(xù)做大。目前，啟源智能照明在全國已布局了近百家經(jīng)銷商和服務(wù)商。

開放式生態(tài)聯(lián)盟，真正普及全屋智能

那么，目前智能家居市場到底處在哪個發(fā)展階段？未來的發(fā)展前景又將如何呢？

紀(jì)啟源認(rèn)為，智能家居的全面發(fā)展是大勢所趨，不管是從國家政策層面，還是從人工智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的成熟程度來看，包括消費需求升級這一市場層面，智能家居朝平臺化發(fā)展都是無法阻擋的趨勢。

對于市場上普遍存在的“智能家居還在概念階段”的說法，紀(jì)啟源表示，這與行業(yè)的成熟度有關(guān)。“當(dāng)一個新產(chǎn)品大家都在用，這種狀態(tài)就不叫概念，而是已經(jīng)可以‘摘果子’了?！币惨虼?，如何加速讓智能產(chǎn)品實現(xiàn)互聯(lián)互通、讓老百姓真正用得上、用得多，成為每一個智能家居企業(yè)的共同課題。

“既要有智能系統(tǒng)，也要有具體的產(chǎn)品加持，比如從開關(guān)面板到溫度控制，再到智能照明、窗簾電控等，這一整套東西才是消費者真正所需要的?！?/p>

在紀(jì)啟源看來，要推動智能家居持續(xù)發(fā)展，最重要的還是如何實現(xiàn)“互聯(lián)互通”。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更仰賴企業(yè)之間打破壁壘、實現(xiàn)平臺互通以及智能產(chǎn)品生態(tài)鏈的完整構(gòu)建。

目前，啟源智能照明已經(jīng)率先和華為鴻蒙系統(tǒng)、涂鴉、小米、京東、天貓精靈、百度智能云等各大物聯(lián)網(wǎng)平臺和各品牌終端設(shè)備供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，將實現(xiàn)與智慧生活的其他產(chǎn)品互通互聯(lián)，為用戶帶去更舒適、更高效、更智能的照明體驗。

對于未來，紀(jì)啟源表示，啟源智能照明將堅持“多渠道”發(fā)展，一方面繼續(xù)優(yōu)化“經(jīng)銷商+服務(wù)商”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)的品牌力和服務(wù)力，加強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢；另一方面，則在智能產(chǎn)品的終端設(shè)備供應(yīng)鏈上不斷與更多平臺進(jìn)行高度融合，構(gòu)建完整的智能產(chǎn)品生態(tài)鏈，讓智能家居能真正普及開來。

一邊在技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過品牌、渠道、服務(wù)這組“鐵三角”做“加法”；另一邊則通過技術(shù)創(chuàng)新，在成本上做“減法”，正如紀(jì)啟源所言，這里加一點，那里減一點，在成本上就有了非常明顯的放大效應(yīng)，這才有可能讓中國老百姓都能用得上更便捷、更智能、效率更高的全屋智能產(chǎn)品。

結(jié)語

回顧啟源智能照明20多年來的發(fā)展，其憑借照明產(chǎn)品起家，卻始終堅持自主研發(fā)和積極創(chuàng)新，從燈光照明到智能控制系統(tǒng)，再到光環(huán)境整裝解決方案，再到成為整家智能的方案解決商，是少數(shù)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的高新科技集團(tuán)化企業(yè)之一。家居新范式希望，未來啟源智能照明能引領(lǐng)中國智能照明行業(yè)，持續(xù)奔著光明而行，以“1+1+1＞N”的裂變之力，更快點亮千家萬戶。