小紅書(shū)引流營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)體商家種草營(yíng)銷(xiāo)

上次介紹了國(guó)內(nèi)大眾點(diǎn)評(píng)的幾個(gè)引流方法后，我們收到了好幾個(gè)新客戶的查詢(xún)，想將品牌在內(nèi)地打響知名度。

我如實(shí)告訴他們，內(nèi)地社交平臺(tái)百花齊放，個(gè)平臺(tái)都各有特色。大眾點(diǎn)評(píng)可做團(tuán)購(gòu)直接引流客戶到店，也有用戶分享真實(shí)評(píng)價(jià)，由餐廳、商店、診所等，適合有實(shí)體店的品牌及商戶。

而小紅書(shū)則可以直接展現(xiàn)商戶特色，包括如打卡拍照點(diǎn)的出片教程、當(dāng)?shù)夭惋嬏厣朗常?strong>且由用戶分享種草，時(shí)效性真實(shí)性都更能吸引游客。

而除了旅游類(lèi)目的種草分享，不少品牌同樣也會(huì)選擇小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的廣泛推廣引流，吸引客戶下單轉(zhuǎn)化，如此說(shuō)來(lái)，對(duì)于一些美妝和時(shí)尚的產(chǎn)品，小紅書(shū)更是必爭(zhēng)之地。

近期小紅書(shū)的熱搜詞，無(wú)疑是「香港旅游」。小紅書(shū)甚至推出「香港旅行時(shí)光機(jī)」活動(dòng)吸引用戶發(fā)布香港旅行方向內(nèi)容，所以商家還不趁此機(jī)利用小紅書(shū)做推廣那實(shí)在是浪費(fèi)大好良機(jī)。

小紅書(shū)的機(jī)制很特別，你的內(nèi)文種有愈多的關(guān)鍵詞SEO，你的文章會(huì)愈易被人看到，所以我們內(nèi)地團(tuán)隊(duì)常常緊貼著小紅書(shū)的熱搜話題，盡量把客戶的內(nèi)文合適地加上關(guān)鍵詞，使文章讓更多人看到。文章瀏覽量愈高，小紅書(shū)會(huì)派送更多流量給你的賬戶。

我們就是抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，讓客戶的品牌用半年的時(shí)間，成為其產(chǎn)品類(lèi)別的頭3位熱搜品話，與國(guó)際高級(jí)名牌一起并列前茅。而客戶的年銷(xiāo)售額也翻了一翻。

小紅書(shū)絕對(duì)是一個(gè)不能忽略的口碑流量入口，那么實(shí)體店商家又該如何利用小紅書(shū)做好引流工作？

小紅書(shū)的流量機(jī)制

小紅書(shū)作為一個(gè)大家交流分享經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容平臺(tái)，其用戶價(jià)值非常高，很多個(gè)人或商家都希望能在小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行引流，尤其目標(biāo)是內(nèi)地旅客的商家，希望能引流到店。做過(guò)小紅書(shū)的都知道，筆記爆了也要引流好才更有效果。

而目前小紅書(shū)流量的邏輯主要有兩個(gè)方向：關(guān)鍵詞搜索流量和人群定向流量。

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同時(shí)影響小紅書(shū)引流、筆記排名的相關(guān)因素，通過(guò)流量節(jié)奏的順序總結(jié)了5個(gè)方面：

①時(shí)效性：越新發(fā)布的內(nèi)容，排名相對(duì)會(huì)很好，做熱度的第一道關(guān)卡。

②互動(dòng)性：以?xún)?nèi)容的價(jià)值性，評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這些互動(dòng)行為提升熱度的第二道關(guān)卡。

③賬號(hào)主體：專(zhuān)業(yè)號(hào)相對(duì)比個(gè)人號(hào)排名好點(diǎn)，賬號(hào)越垂直越高，這是第三道關(guān)卡。

④賬號(hào)權(quán)重：活躍度、內(nèi)容價(jià)值性、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容數(shù)量等，這個(gè)是持續(xù)加熱的第四道關(guān)卡。

⑤搜索點(diǎn)擊率：在搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)筆記次數(shù)與點(diǎn)擊進(jìn)入次數(shù)之間的比例，越高越好。這是內(nèi)容能夠入池，并長(zhǎng)期展現(xiàn)的基礎(chǔ)，也是第五道關(guān)卡。

實(shí)體店怎么做好小紅書(shū)導(dǎo)流？

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認(rèn)證企業(yè)號(hào)

用個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證一個(gè)小紅書(shū)企業(yè)號(hào)（認(rèn)證年費(fèi)600元），一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證3個(gè)小紅書(shū)企業(yè)號(hào)，還可以開(kāi)通小紅書(shū)店鋪（如果你的產(chǎn)品是快消品，可以考慮開(kāi)通）。認(rèn)證企業(yè)號(hào)可以綁定實(shí)體讓的位置，方便同城的使用者找到你。?

當(dāng)你主賬號(hào)做起來(lái)以后，可以考慮做矩陣號(hào)，矩陣號(hào)可以圍繞主賬號(hào)來(lái)做，也可以做獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，最終目的就是擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

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賬號(hào)策劃

現(xiàn)在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)不是2020年以前，可以無(wú)腦地發(fā)布筆記，而且只要發(fā)布就可以火。如今的小紅書(shū)更加規(guī)范化，運(yùn)營(yíng)上多了更多的套路。?

一個(gè)轉(zhuǎn)化率，粉絲粘性強(qiáng)的企業(yè)號(hào)，一定不是單純的一個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)的宣傳欄。

需要有用戶喜歡的、感興趣的、對(duì)使用者有用的、能幫助使用者解決問(wèn)題的內(nèi)容在里邊，當(dāng)然也不能缺少靈動(dòng)有人情味的氣息在里邊，畢竟企業(yè)號(hào)給人的感覺(jué)就是廣告，但是真正帶貨強(qiáng)的企業(yè)號(hào)一定是有人設(shè)在里邊的。

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準(zhǔn)備素材

做小紅書(shū)還有最重要的一步，就是素材，小紅書(shū)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求很高，但是對(duì)圖片視頻的真實(shí)性要求更高。

就像香港常用的instagram一樣，相片要精美，色調(diào)要統(tǒng)一和諧，帶出品牌個(gè)性。

所以我們想要做出高轉(zhuǎn)化的帶貨賬號(hào)，圖片視頻一定是真實(shí)的，而且能夠給使用者塑造一種他無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)氛圍。

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引流轉(zhuǎn)化

小紅書(shū)企業(yè)號(hào)的轉(zhuǎn)化方式，可以直接引導(dǎo)在小紅書(shū)店鋪下單，也可以引導(dǎo)使用者加微信，微信成交。主要的客戶來(lái)源是筆記的評(píng)論區(qū)以及私信留言，高意向的客戶，一般往往都是直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的，比如怎么買(mǎi)，多少錢(qián)等。

但是老板們要明白一點(diǎn)，小紅書(shū)對(duì)引流到第三方平臺(tái)的監(jiān)控是非常嚴(yán)格的，不能隨便回復(fù)，是需要方法的。有幾個(gè)小技巧分享給大家，想從小紅書(shū)引流至私域，可采用下面一些小技巧：

1，小紅書(shū)賬號(hào)改成品牌或者店鋪名，賬號(hào)是數(shù)位可以和微信號(hào)設(shè)置同一個(gè)數(shù)位

2，郵箱設(shè)置，在簡(jiǎn)介里寫(xiě)QQ郵箱，這樣也能加到微信和QQ

3，用小號(hào)在熱門(mén)評(píng)論下進(jìn)行評(píng)論，小號(hào)名改成店鋪

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，哪里有流量哪里即有人，哪里就有機(jī)會(huì)。

相比較其他旅游APP來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)雖然旅游功能并不豐富，但光是使用者眾多，內(nèi)容分享數(shù)量上便已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，且互動(dòng)數(shù)據(jù)優(yōu)越。?

單方面的分享推薦并不足以讓搜索的用戶心動(dòng)，但多人數(shù)開(kāi)始分享推薦便很容易成為「網(wǎng)紅打卡去處」。

杭州珍瓚傳媒

業(yè)務(wù)辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設(shè)計(jì)

②美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的店鋪訪問(wèn)、收藏、好評(píng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)美團(tuán)小紅書(shū)

③小紅書(shū)千粉-萬(wàn)粉以上達(dá)人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類(lèi)目抖音報(bào)白+團(tuán)購(gòu)店鋪開(kāi)通 POI 地址綁定認(rèn)領(lǐng)?

⑤企業(yè)/個(gè)體抖店開(kāi)通、0粉開(kāi)櫥窗小黃車(chē)上架，特殊類(lèi)目資質(zhì)過(guò)審

⑥企業(yè)/門(mén)店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋(píng)果等四大地圖認(rèn)證開(kāi)通顯示? ? ??

⑦抖音/小紅書(shū)/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競(jìng)價(jià)廣告投放? ? ??

⑧營(yíng)銷(xiāo)短信/5G 動(dòng)態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)? ? ? ? ? ? ?

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達(dá)人探店種草/商業(yè)推廣/運(yùn)營(yíng)陪跑