引言：

白酒行業(yè)內(nèi)卷升級，各個品牌紛紛搞起促銷活動，清庫存拉動銷，此時高度國窖卻發(fā)文通知漲價。逆勢漲價的背后，國窖是為了什么？單純的漲價無法服眾，國窖還做了什么？

關(guān)鍵詞：

一物一碼｜白酒一物一碼｜流通｜掃碼領(lǐng)紅包｜五碼合一｜雙向紅包

一、國窖為什么必須要漲價？

8月14日，瀘州老窖發(fā)布提價通知，自即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價格提升至980元/瓶。據(jù)悉，該產(chǎn)品原出廠價為960元/瓶，相當(dāng)于每瓶提價20元。

國窖1573此前經(jīng)過多次停貨穩(wěn)價，自今年3月31日起，38度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價格上調(diào)30元/瓶。

行業(yè)內(nèi)都在積極搞促銷清庫存拉動銷，國窖為什么還敢漲價？

結(jié)合另一則新聞來看，有媒體報道近期河南煙酒店數(shù)量迅速下滑，近2萬家退場形成“關(guān)停潮”。在巨大的庫存壓力、動銷壓力以及部分成本上漲等多方因素下，終端信心不足，難以支撐，只能關(guān)店。

同時，線上線下市場價格普遍倒掛，價格秩序混亂，國窖為了穩(wěn)定市場價格，同時提振終端信心，選擇對供給端提價，這就不難理解了。

提價前，部分市場的最終成交價遠(yuǎn)低于市場指導(dǎo)價，甚至比出廠價還低，導(dǎo)致嚴(yán)重的價格倒掛，終端根本賺不了什么錢，對經(jīng)銷商的回款意愿低，進(jìn)而影響到經(jīng)銷商對廠家的打款。提價后，隨著出廠價的提升，終端零售價也會相應(yīng)上漲，由此將倒掛的價格重新扶正，挺價穩(wěn)價，保障終端的利潤，提高終端向經(jīng)銷商的回款意愿，緩解經(jīng)銷商的現(xiàn)金壓力。

如此操作，終端信心提升了，消費(fèi)者還會買賬嗎？

二、漲價+五碼關(guān)聯(lián)返利，穩(wěn)定b端和C端

提價只是第一步，光做提價，直接損害的就是消費(fèi)者的利益，在競爭如此激烈的白酒市場上，無疑是把消費(fèi)者推向其他品牌。

高度國窖提價后，全面上線了五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，借助“掃碼發(fā)紅包”促銷手段向C端發(fā)力，加強(qiáng)費(fèi)用管控，提價部分以掃碼紅包的形式返還給消費(fèi)者，推動開瓶率提升。

瀘州老窖在今年上半年進(jìn)行了數(shù)字化系統(tǒng)改革，從“三碼合一”升級至“五碼合一”，在二季度，新款國窖1573全線配備了“五碼關(guān)聯(lián)”系統(tǒng)，通過一物一碼實現(xiàn)“蓋內(nèi)碼、蓋外碼、盒碼、箱碼、垛碼”的采集關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品的包裝二維碼相互聯(lián)系，跟隨著貨物流通路線，流經(jīng)各級渠道，渠道人員分別掃描對應(yīng)的二維碼，即可與該產(chǎn)品完成綁定。

通過五碼關(guān)聯(lián)，品牌可以構(gòu)建三端賬戶體系，將渠道角色統(tǒng)一納入到系統(tǒng)中，當(dāng)整個渠道人員都掃碼與產(chǎn)品綁定后，根據(jù)流經(jīng)渠道商的先后順序可以形成渠道關(guān)系綁定，下一級渠道與上級渠道對應(yīng)，由此經(jīng)銷商、終端、導(dǎo)購員、消費(fèi)者都有了完整的渠道關(guān)系線。

有了五碼關(guān)聯(lián)作為基礎(chǔ)，高度國窖在全國多個城市推出了消費(fèi)者掃碼返利紅包和終端雙向返利紅包。

今年3月份底，國窖1573就推出了“掃碼驗真?zhèn)危A現(xiàn)金紅包”掃碼促銷活動，消費(fèi)者購買52度國窖1573酒（2022二維碼裝）500ml，可獲得最低15.73元、最高1573元的現(xiàn)金紅包大獎，綜合中獎率高達(dá)99.99%，活動時間截止至10月31日。

以紅包大獎的方式吸引消費(fèi)者購買，同時將漲價金額通過掃碼紅包補(bǔ)貼給消費(fèi)者，這樣看似產(chǎn)品漲價了，但是換算下來，消費(fèi)者沒有花更多的錢，實際的利益沒有受損。并且獎品設(shè)置的紅包金額較大，消費(fèi)者掃碼中獎后最低都能獲得15.73元的現(xiàn)金紅包，相當(dāng)于穩(wěn)賺不賠，還有機(jī)會抽中更大金額的現(xiàn)金紅包。

在市場上，消費(fèi)者總是對漲價、降價很敏感，通過掃碼發(fā)紅包，品牌讓利給消費(fèi)者，將漲價對消費(fèi)者的影響壓縮到最小。

普通的掃碼發(fā)紅包只需要針對消費(fèi)者的二維碼，產(chǎn)品進(jìn)行五碼關(guān)聯(lián)后，渠道也納入到返利之中，C端與b端相互作用，共同促進(jìn)門店動銷。

高度國窖針對15.73元的消費(fèi)者紅包返利設(shè)置了3倍的b端聯(lián)動，即當(dāng)消費(fèi)者開蓋掃碼與該產(chǎn)品綁定，抽獎領(lǐng)獎時，消費(fèi)者的返利到賬，同步激活與產(chǎn)品綁定的b端賬戶，b端也會獲得一筆返利，消費(fèi)者開瓶越多，掃碼越多，終端的返利就越多，進(jìn)一步增強(qiáng)了終端信心。終端推銷更積極，消費(fèi)者購買意愿更強(qiáng)，開瓶率和掃碼率提升，反哺終端動銷。

三、總結(jié)

別人降價是為了產(chǎn)品促銷，國窖漲價也是為了門店動銷。在價格倒掛、渠道竄貨、終端倒閉、動銷不利、庫存積壓等多重不利因素下，國窖漲價是應(yīng)時之選。用漲價來提振終端士氣，穩(wěn)定市場價盤；用掃碼返利紅包補(bǔ)償消費(fèi)者，提升動銷熱情，僅用一招，疏通上下渠道，注入動銷增強(qiáng)劑。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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