“Roku的智能電視操作系統(tǒng)暫無敵手。”

作者：華夫餅

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，美國流媒體公司Roku近日與全球最大的食品雜貨零售商之一Kroger達(dá)成協(xié)議，Roku將在其最近推出的購物者數(shù)據(jù)應(yīng)用程序中使用Kroger的購物數(shù)據(jù)。

讓廣告商而在新冠肺炎爆發(fā)期間，Roku用戶每周收看流媒體內(nèi)容的使用時(shí)長迅速增長。3 月 1 日當(dāng)周，Roku一躍至熱門在線視頻使用時(shí)長排行榜榜單前10，并連續(xù)數(shù)周占據(jù)榜單前10。

Roku成立于2002年，于2017年上市，其主要業(yè)務(wù)是通過Roku播放器（一種類似國內(nèi)的微型機(jī)頂盒）提供流媒體服務(wù)。它的收入主要分為銷售播放器與視頻平臺(tái)兩大類業(yè)務(wù)，其中播放器業(yè)務(wù)主要是銷售搭載Roku系統(tǒng)，能播放電視節(jié)目和Netflix、Hulu等流媒體節(jié)目的電視盒子。視頻平臺(tái)業(yè)務(wù)收入則主要分為廣告、頻道分成、頻道推薦及操作系統(tǒng)授權(quán)。

而Roku操作系統(tǒng)類似于電視機(jī)上的AppStore，用戶可以購買內(nèi)容、訂閱頻道或觀看免費(fèi)的含廣告視頻。目前合作預(yù)裝Roku系統(tǒng)的廠商主要包括TCL、海信、日立、JVC、飛利浦、三洋、夏普等。

晉級(jí)程序化廣告市場

繼2019年以1.5億美元的價(jià)格拿下私人控股的DataXu后，Roku晉級(jí)為程序化廣告市場的領(lǐng)頭羊。DataXu是一個(gè)能為營銷人員提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和購買視頻廣告活動(dòng)的需求方平臺(tái)。它提供自動(dòng)競價(jià)和自助軟件，允許市場營銷人員管理跨越各種數(shù)字平臺(tái)的程序化廣告活動(dòng)。DataXu還利用先進(jìn)的TV 和 OTT 媒體規(guī)劃工具來幫助營銷人員優(yōu)化電視、 OTT、桌面和移動(dòng)設(shè)備的業(yè)務(wù)成果。DataXu通過對每秒數(shù)以百萬計(jì)的廣告展示次數(shù)進(jìn)行程序化評估，為營銷人員提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

收購DataXu時(shí)，Roku創(chuàng)始人兼CEO安東尼·伍德表示，電視廣告正轉(zhuǎn)向OTT，以及一種注重品牌業(yè)務(wù)成果的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式，這樣的收購將加速Roku的廣告平臺(tái)，同時(shí)幫助其內(nèi)容合作伙伴更有效地貨幣化。

進(jìn)軍OTT廣告市場

近年來，Roku已將重心從初期的銷售硬件設(shè)備轉(zhuǎn)向銷售廣告，廣告逐漸成為其收入的主要來源。Roku目前主要提供三種視頻類型：訂閱型視頻、廣告支持型視頻與購買型視頻，這幾種視頻類型都有不同的廣告收入。據(jù)Roku的財(cái)報(bào)顯示，公司2019年度實(shí)現(xiàn)收入11.29億美元，同比增長52.04%，2020年第一季度實(shí)現(xiàn)收入3.21億美元，同比增長55.21%。2020年第一季度營收結(jié)構(gòu)為平臺(tái)業(yè)務(wù)（含廣告）貢獻(xiàn)2.3261億美元，占比72.5%，而播放器實(shí)現(xiàn)8821萬美元收入，占比27.5%。

Roku的流媒體播放器共有超過1800個(gè)頻道。Roku一方面提高硬件播放器的技術(shù)含量，同時(shí)與很多知名電視品牌商展開合作，如TCL、海信、日立、JVC、飛利浦、三洋、夏普等都是Roku的合作商。

截至2019年中，Roku在美國市場擁有超過4100萬臺(tái)活躍的媒體流媒體設(shè)備(約占市場的15.2%)，比排名第二的索尼PlayStation系列高出約36%。

相較于傳統(tǒng)電視廣告，Roku的互聯(lián)網(wǎng)廣告可以通過數(shù)據(jù)收集實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)投放、更適合即時(shí)廣告投放。Roku使用智能操作系統(tǒng)改造傳統(tǒng)的有線電視，結(jié)合了兩者的優(yōu)點(diǎn)，為電視用戶提供個(gè)性化的廣告內(nèi)容，也為傳統(tǒng)廣告商提供更精確的數(shù)據(jù)服務(wù)。

而相比YouTube、HBO或Netflix等內(nèi)容提供商，Roku的優(yōu)勢在于其為用戶提供一個(gè)統(tǒng)一的視頻平臺(tái)，而不涉及原創(chuàng)視頻，中立的視頻平臺(tái)對于各家內(nèi)容提供商更具有吸引力。在美國，有線電視價(jià)格約為每月80-100美元左右。而使用電視盒子用戶可以自由的選擇想要觀看的內(nèi)容，對于用戶來說，使用電視盒子也可以節(jié)省較多的費(fèi)用。

2020年，由于新冠肺炎爆發(fā)，人們被要求居家隔離和辦公，Roku用戶每周收看流媒體內(nèi)容的使用時(shí)長迅速增長。據(jù)AppAnnie數(shù)據(jù)， 2020 年 3 月 1 日當(dāng)周，Roku在廝殺激烈的流媒體領(lǐng)域脫穎而出，一躍至熱門在線視頻使用時(shí)長排行榜榜單前10，并連續(xù)數(shù)周占據(jù)榜單前10。

Roku創(chuàng)始人安東尼·伍德表示，這次公共衛(wèi)生事件正在加速觀眾和行業(yè)向流媒體的轉(zhuǎn)變。人們在家的時(shí)間越來越多，看電視的次數(shù)也在增加。觀眾之所以選擇流媒體，是因?yàn)樗峁┑膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容和價(jià)值。失業(yè)率的上升和潛在的經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)使得價(jià)值呈現(xiàn)出前所未有的重要性。自衛(wèi)生事件發(fā)生以來，這些因素推動(dòng)了新用戶增長率的大幅上升。

從短期來看，衛(wèi)生事件正在減緩Roku視頻廣告業(yè)務(wù)的增長。盡管廣告商正在縮減開支，但預(yù)算減少意味著營銷人員正在尋找更有效的投資方式，而這將加速向流媒體廣告的轉(zhuǎn)變。

雖說流媒體行業(yè)競爭激烈，但是Roku不但排行榜上逆襲上榜，在股價(jià)上同樣表現(xiàn)完美。Roku最新的股價(jià)為115美元/股，相比其2017年上市的發(fā)行價(jià)14美元/股，漲幅已達(dá)到721%。

硬件平臺(tái)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)

Roku創(chuàng)始人兼CEO是安東尼·伍德，在Roku成立之初，安東尼·伍德希望把用戶群定位在大屏幕電視機(jī)的高端用戶上，這類用戶希望使用先進(jìn)的視覺效果，因此Roku推出的首款產(chǎn)品是售價(jià)高達(dá)500美元的HD1000媒體播放器。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，安東尼·伍德認(rèn)識(shí)到其硬件業(yè)務(wù)模式有很大的局限性，作出從硬件平臺(tái)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的改變，并挖掘流媒體行業(yè)的競爭優(yōu)勢。如今的股價(jià)也驗(yàn)證了安東尼·伍德決策的正確性。

2012年，Roku籌集到4500萬美元，投資方為新聞集團(tuán)、英國天空廣播電視臺(tái)、MenloVentures、GlobespanCapital Partners等。2013年，Roku從媒體巨頭赫斯特集團(tuán)、新聞集團(tuán)、子公司英國天空廣播公司和某匿名投資機(jī)構(gòu)再次募得6000萬美元。2014年，在新一輪的融資活動(dòng)中，Roku籌集到了2500萬美元。2016年，Roku以9.92億美元的估值成功融資4500萬美元。并于2017年成功登陸納斯達(dá)克，股價(jià)飆漲67%，在IPO中又成功募集超過2億美元。

從流媒體行業(yè)的現(xiàn)狀來看，當(dāng)下全球流媒體競爭異常激烈，除了最大的競爭對手奈飛外，隨著蘋果、谷歌、亞馬遜等進(jìn)入流媒體領(lǐng)域，Roku面臨的競爭將更加激烈。如何守住股價(jià)漲勢和鎖定在線視頻使用時(shí)長排行榜單前10，Roku還需要更強(qiáng)的實(shí)力。