“特賣”到底是不是門好生意？從這一商業(yè)模式誕生以來(lái)就爭(zhēng)議不休，有人看好，有人看衰。然而到了最近兩年，風(fēng)向卻突然變了。特賣零售模式開(kāi)始多點(diǎn)開(kāi)花，不少商業(yè)主體迎來(lái)了價(jià)值回歸。

在中國(guó)，說(shuō)到特賣很多人都會(huì)想起唯品會(huì)，作為國(guó)內(nèi)最大的特賣電商，這一平臺(tái)在當(dāng)下就獲得了不少人青睞。其發(fā)布的今年二季度財(cái)報(bào)顯示，在流量見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，平臺(tái)SVIP活躍用戶數(shù)量連續(xù)多季度增長(zhǎng)，本季度再次同比增長(zhǎng)21%，對(duì)線上凈GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)38%。更多高價(jià)值客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會(huì)員，用戶的購(gòu)買力與復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定。

大環(huán)境承壓下，這份成績(jī)單確屬不易。與此同時(shí)，唯品會(huì)還獲得了資本看好，今年一季度，高瓴資本完成了對(duì)唯品會(huì)的重倉(cāng)，使其一舉躋身十大重倉(cāng)，并且在二季度還獲繼續(xù)加倉(cāng)。另外，最近又有相關(guān)報(bào)道顯示，唯品會(huì)再次吸引到了華爾街大鱷，獲得其持股重倉(cāng)。

除了唯品會(huì)，特賣零售模式在國(guó)外也獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。在美國(guó)，著名折扣服裝零售商TJX就正越走越穩(wěn)，去年四季度，TJX的營(yíng)收達(dá)到了95億美元。換句話說(shuō)，這個(gè)美國(guó)零售企業(yè)每天的營(yíng)收就達(dá)到了7億人民幣之多。

到了上季度，這一特賣巨頭公布的最新季度業(yè)績(jī)中，又再次出現(xiàn)了凈利潤(rùn)和全年調(diào)整后EPS雙超預(yù)期的好成績(jī)。Costco也值得一提，作為會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，有著高性價(jià)比美譽(yù)的它也算是特賣折扣的一個(gè)分支。在當(dāng)下這家企業(yè)在全球做得風(fēng)生水起，在中國(guó)也大受歡迎。

特賣為什么會(huì)在此時(shí)大火？道理也很簡(jiǎn)單，正因?yàn)楫?dāng)下的消費(fèi)大勢(shì)。就拿中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)主力年輕人正掀起理性消費(fèi)大潮，連不少外媒都開(kāi)始感嘆中國(guó)年輕人開(kāi)始省錢。這樣的背景下，大家更樂(lè)于將錢花在刀刃上，關(guān)注性價(jià)比。

唯品會(huì)這家電商的金字招牌就是正品特賣，將一眾大牌都賣出了白菜價(jià)。一方面助力了年輕人對(duì)品質(zhì)生活的追求，另一方面又滿足了他們理性消費(fèi)的需要。兩個(gè)方面推助下，特賣模式自然收獲成功。

這也說(shuō)明了一個(gè)道理，商業(yè)模式本身沒(méi)有本質(zhì)的好壞，是否順應(yīng)消費(fèi)大勢(shì)，滿足消費(fèi)者需求，才是評(píng)判一門生意的關(guān)鍵。