知識(shí)點(diǎn)速覽：

1.如何查看高退貨率的類目

2. 如何有效拓展廣告流量（使用h10的小技巧）

3.如何查看亞馬遜美國(guó)站任意大詞下的轉(zhuǎn)化率

4.如何查看消費(fèi)者在購買完自己的產(chǎn)品后，通常還會(huì)購買哪些產(chǎn)品

5.如何加速亞馬遜A+頁面的審核速度?

6.自發(fā)貨賣家，如何有效保護(hù)好自己的店鋪績(jī)效

7.產(chǎn)品差異化用到的站內(nèi)免費(fèi)工具

1.如何查看高退貨率的類目

作為亞馬遜賣家來講，過高的退貨率會(huì)蠶食掉賣家很大一部分利潤(rùn)，在亞馬遜平臺(tái)，不同類目的平均退貨率是不同的

我們?nèi)绾卧谶x品之初就規(guī)避掉高退貨率的類目去做呢?

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大家可以登錄后臺(tái)，輸入以下網(wǎng)址

https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products?

在類目分析下找到對(duì)應(yīng)的大類來查看

2. 如何有效拓展廣告流量？（使用h10的小技巧）

當(dāng)我們的listing轉(zhuǎn)化穩(wěn)定、想要提升listing廣告流量時(shí)，大家可以使用helium10的cerebro功能，來反查自己Asin廣告排名在10~20位的關(guān)鍵字有哪些

找到后對(duì)具體的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)進(jìn)行提價(jià)，以期獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。

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具體涉及的反查參數(shù)如下圖：

Match type 選擇 Sponsored

Sponsored Rank

選擇第10~20位之間

3.如何查看亞馬遜美國(guó)站任意大詞下的轉(zhuǎn)化率？

目前這個(gè)數(shù)據(jù)我們還沒辦法獲得，不過我們可以退而求其次，找到類目下相關(guān)性最強(qiáng)、熱度最高的大詞，

將該詞放在亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器功能下-trends 下，搜索類目主力大詞，查看下近七天的轉(zhuǎn)化率。

截圖如下：

4.如何查看消費(fèi)者在購買完自己的產(chǎn)品后，通常還會(huì)購買哪些產(chǎn)品？

巧用后臺(tái)品牌分析工具中的市場(chǎng)籃子分析功能

這個(gè)數(shù)據(jù)的用途：

1.開發(fā)新品、延申自己的產(chǎn)品線

2.用于廣告投放思路中的互補(bǔ)商品投放。

此功能位置詳見下圖：

5.如何加速亞馬遜A+頁面的審核速度 ？

通常，當(dāng)我們要更新亞馬遜的A+頁面時(shí)，亞馬遜的審核速度是在7天到十幾天不等，

今天跟大家分享一個(gè)小技巧，可以加速整個(gè)A+的審核速度。

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我們將整個(gè)A+的上傳審核流程切割成兩部分：

第一步，先上傳一個(gè)A+套圖中的首圖部分，

通常單一圖片的A+審核速度很快，兩天左右就可以完成，

等這個(gè)A+圖片的首圖審核成功后，再更新其余的A+圖片和文字內(nèi)容，通常也是兩天左右甚至更快就可以完成了。

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6.自發(fā)貨賣家，如何有效保護(hù)好自己的店鋪績(jī)效？

隨著FBA費(fèi)用上漲，很多賣家傾向于使用自發(fā)貨的方式，也就是FBM/MFN

分享6點(diǎn)有關(guān)自發(fā)貨賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的績(jī)效指標(biāo)

（1）訂單缺陷率<1%

在給定的60天內(nèi)存在一種或多種缺陷的所有訂單占訂單總數(shù)的百分比

訂單缺陷率（ODR）:包括 負(fù)面反饋率，亞馬遜AtoZ，及信用卡拒付率

高于1%有可能導(dǎo)致賬戶停用

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（2）訂單取消率<2.5%

在給定的7天時(shí)間段內(nèi)，賣家取消的所有訂單占訂單總數(shù)的百分比（注意不包括買家取消的訂單）

高于2.5%可能導(dǎo)致賬戶停用

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（3）訂單遲發(fā)率<4%

是指在預(yù)計(jì)發(fā)貨日期之后超過10天或30天才確認(rèn)發(fā)貨的訂單占總訂單數(shù)的百分比

高于4%可能會(huì)導(dǎo)致賬戶停用

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（4）有效追蹤率VTR>95%

給定的30天內(nèi)有效追蹤編碼的貨件數(shù)量與總貨件數(shù)量的比值

當(dāng)VTR低于95%時(shí)亞馬遜可能會(huì)限制你的產(chǎn)品在所在類目下的自發(fā)貨權(quán)限且還會(huì)影響你參加亞馬遜優(yōu)先配送和保證配送的資格

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（5）準(zhǔn)時(shí)交貨率OTDR>97%

y預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間內(nèi)的貨件數(shù)與可跟蹤的總貨件數(shù)的比值

目前亞馬遜對(duì)OTDR小于97%的賣家暫無處罰

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（6）退貨不滿意率<10%

所有負(fù)面退貨請(qǐng)求占總退貨請(qǐng)求數(shù)的比值

亞馬遜目前對(duì)退貨不滿意高于10%的賣家暫無處罰，但該數(shù)值過高有可能導(dǎo)致AtoZ或差評(píng)

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7.產(chǎn)品差異化用到的站內(nèi)免費(fèi)工具

大家在完成選品后，如何有效差異化直接決定了你產(chǎn)品上架后的產(chǎn)品表現(xiàn)，或者說現(xiàn)在做亞馬遜必須要有差異化

今天跟大家分享一個(gè)站內(nèi)的免費(fèi)工具，可以直接在亞馬遜后臺(tái)調(diào)研選定的產(chǎn)品，在站內(nèi)的消費(fèi)者喜好反饋，針對(duì)消費(fèi)者的喜好去完善產(chǎn)品的開發(fā)方向

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這個(gè)工具就是選品指南針下的類目分析功能，路徑：

https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

在產(chǎn)品特征趨勢(shì)下，我們可以看到某一產(chǎn)品，站內(nèi)的消費(fèi)者針對(duì)其不同特性的喜好需求，

例如 Womens Tanks Camis

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如下圖所示

消費(fèi)者在 Price 條件下，更加傾向于25美金左右的產(chǎn)品；

在Neckline條件下，更傾向于 V neck；

在Pattern條件下，傾向于soild；

在color 顏色喜好上更喜歡黑色，

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當(dāng)我們調(diào)研好 這些產(chǎn)品特征后將其下載，

在已收藏的選品特征里，我們就看到了集合消費(fèi)者在這個(gè)產(chǎn)品下各種喜歡因素的產(chǎn)品了。

這樣我們的產(chǎn)品差異化過程就更加的有據(jù)可循了。

以上，就是5月我在粉絲群分享的7個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)的匯總，大家如果對(duì)這類小技巧感興趣請(qǐng)幫我點(diǎn)點(diǎn)贊，或?qū)δ男┓矫娴募记筛信d趣也可以直接給我留言。如需加入粉絲群請(qǐng)聯(lián)系大圓kjxxs07（謝絕服務(wù)商），驗(yàn)證身份后即可加入。