▲這是靈獸第1328篇原創(chuàng)文章

在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存和發(fā)展，零售企業(yè)必須找到新“活法”。

作者/楚勿留香 編輯整理

ID/lingshouke

新冠疫情打破了原有的商業(yè)鏈條。

國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來越復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的發(fā)展也充滿了更多不確定性。

在這樣的大背景下，零售行業(yè)的復(fù)蘇和零售企業(yè)的生存、發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)。如何在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存和發(fā)展，零售企業(yè)必須找到新“活法”。

由“靈獸傳媒”與“九州兄弟聯(lián)”聯(lián)合主辦、“匯食聯(lián)”承辦的2023中國(guó)零售創(chuàng)新大會(huì)暨小業(yè)態(tài)發(fā)展大會(huì)第八季，6月14日在無錫舉辦，來自全國(guó)的600多名參會(huì)代表參加了此次盛會(huì)，共同探討新形勢(shì)下的生存發(fā)展之道。

生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)在大會(huì)上做了主題為《沉淀的傳奇》的演講。

下為演講全文：

1

生鮮賽道仍存巨大機(jī)會(huì)

現(xiàn)在，大家日子都不太好過，活著就不容易了。

“活法”這個(gè)主題特別好，要付出不亞于任何人的努力，每天都要反省，活著就要感謝。這些東西恰恰是今天我們零售要繼續(xù)去沉淀、感悟的。

小業(yè)態(tài)論壇今年是第八屆，生鮮傳奇今年也是第八年。這個(gè)題目也引發(fā)了我的思考，這八年來，生鮮傳奇做對(duì)了什么？做錯(cuò)了什么？在今天的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們?cè)趺蠢斫馍r業(yè)務(wù)和業(yè)態(tài)？

昨天，有一個(gè)朋友到我公司聊天，也是一個(gè)很大企業(yè)的高管，他最近準(zhǔn)備辭職創(chuàng)業(yè)，想進(jìn)入生鮮賽道。

前幾年生鮮賽道很熱，大家蜂擁而上，但截至現(xiàn)在，還沒有一家跑通。

他認(rèn)為，生鮮賽道依然有巨大機(jī)會(huì)。這也與我的看法一致。

最近，很多朋友去日本、歐洲考察學(xué)習(xí)，回來說日本、歐洲的超市退步了，做的也不好。其實(shí)，我的看法恰恰不同，他們有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。而我們因?yàn)椤皟?nèi)卷”，更看重營(yíng)銷和概念，但實(shí)際上，我們?cè)谏唐烦恋?、效率等層面上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

生鮮傳奇歷時(shí)八年，我們給自己貼了三個(gè)標(biāo)簽：第一，高科技；第二，制造型零售；第三，全天候。

我們認(rèn)為，生鮮傳奇是一家高科技制造型的全天候零售企業(yè)。

2

高科技制造型的全天候零售企業(yè)

歷時(shí)八年，生鮮傳奇主要做了大概五個(gè)方面的沉淀：

一是，門店已升級(jí)七代，更注重?zé)熁饸夂托?；二是，哪吒系統(tǒng)全面上線，全員使用；三是，利用加工中心，做好自制商品，做好自有品牌；四是，做到區(qū)域密集，大中小結(jié)合，兼顧線上和線下；五是，加入螞蟻商聯(lián)，聯(lián)合做自有品牌，實(shí)現(xiàn)資源共享。

（一）門店已升級(jí)七代，更注重?zé)熁饸夂托省?/p>

第一，生鮮傳奇門店截止到現(xiàn)在，一共升級(jí)了七代。

客觀講，我們是行業(yè)最早做生鮮的企業(yè)之一，拿到投資也很早。但我們也是最早開始停止向外擴(kuò)張的生鮮企業(yè)，在一個(gè)城市把100多家店按照自己的想法做了5遍甚至6遍。

但大家要注意到一個(gè)問題，無論是現(xiàn)在還是前幾年，大部分快速擴(kuò)張的企業(yè)現(xiàn)在都在收縮。為什么？我認(rèn)為，很多企業(yè)用了七八年甚至八九年的時(shí)間，今天所做的店和自己七年前八年前的店幾乎一樣。但生鮮傳奇今天的店和以前的店截然不同。

第二，我們真正理解了“煙火氣”。

現(xiàn)在我遇到一些行業(yè)的朋友，大家談到生鮮，還在講要有精品意識(shí)、有裝修意識(shí)，依然還在講什么做高端客群、做年輕人。

我認(rèn)為，這些坑他們還沒有踩過，我們有發(fā)言權(quán)是因?yàn)樵谶@些問題上都栽過跟頭，都交過巨額學(xué)費(fèi)。

“煙火氣”這三個(gè)字看上去輕描淡寫，但真正要做到卻非常之難。往往“煙火氣”被認(rèn)為就是臟亂差，實(shí)際是濃濃的生活味和濃濃的親切感。

第三，是效率。這對(duì)小店非常重要。

舉個(gè)例子，原來生鮮傳奇日均銷售2萬多，最早時(shí)我們要用26個(gè)人；后來在穩(wěn)定期，我們要用18個(gè)人；現(xiàn)在，我們大概平均一個(gè)店用9-12個(gè)人。

其實(shí)，人員的變化和店面更加精致，更重要的是整個(gè)效率的變化。

（二）哪吒系統(tǒng)全面上線，全員使用。

我們自己開發(fā)了全套的軟件系統(tǒng)，特別是今年上半年，我們完成了最后一塊拼圖——收銀系統(tǒng)。

我們?yōu)槭裁匆约喝プ鍪浙y系統(tǒng)？為什么生鮮傳奇要另辟蹊徑？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，生意需要對(duì)時(shí)間管控如此嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)商品管控的頻次有如此嚴(yán)格的要求。

此外，整個(gè)就業(yè)人員整體文化水平不是特別高。我們很多賣菜的大姐，學(xué)歷不高，甚至有不認(rèn)識(shí)很多字的，有沒有一個(gè)軟件能給他們用？我們做到了。

我們的哪咤系統(tǒng)歷時(shí)三年多，不算直接成本，前前后后投進(jìn)去的近3000萬元，主要就是技術(shù)研發(fā)。今天，我可以很自豪地說，我們的軟件是這個(gè)行業(yè)最好用的。

（三）利用加工中心，做好自制商品和自有品牌。

生鮮傳奇完成了加工中心的建設(shè)，并完成了自己獨(dú)特的自制商品和自有品牌。很多人講生鮮很難做自有品牌，生鮮也很難標(biāo)準(zhǔn)化，但今天生鮮傳奇有一半的產(chǎn)品是自制和自有的，銷售占到了一半還多。

（四）做到區(qū)域密集，大中小結(jié)合，兼顧線上和線下。

我們的科技主要是在軟件系統(tǒng)和公司整個(gè)的自動(dòng)化上；我們是制造型零售，對(duì)商品的自制和控制；我們要做全天候，就是在一個(gè)城市做生意時(shí)，單一業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力不如多業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力，但用統(tǒng)一的供應(yīng)鏈、統(tǒng)一的商號(hào)做不同業(yè)態(tài)，比如說大、中、小，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大、中、小各有用處，還有線上線下。

我們也越來越認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者產(chǎn)生購買的時(shí)間和產(chǎn)品使用的時(shí)間，不是并發(fā)的。比如說我們可以夜里下單，下明天早上要什么菜的單；我們也可以今天下個(gè)下星期團(tuán)購什么菜的訂單，這在以往是沒有的。

這些需要新的技術(shù)，需要新的與消費(fèi)者交互的方式。

（五）加入螞蟻商聯(lián)，聯(lián)合做自有品牌，實(shí)現(xiàn)資源共享。

全天候還有一個(gè)方面，我們加入了螞蟻商聯(lián)，聯(lián)合做一些自有品牌，大家進(jìn)行一些資源共享。

3

鄰家女孩變忠厚大叔

當(dāng)年創(chuàng)辦生鮮傳奇時(shí)，我與團(tuán)隊(duì)講，生鮮傳奇是什么定位？是一個(gè)鄰家女孩，看上去很親切、很可愛，不是貴族小姐，也不是高貴的太太。

后來，我們做了這么多年才發(fā)現(xiàn)，賣菜這件事情其實(shí)還是要做成一個(gè)忠厚的鄰家大叔形象。

生鮮傳奇迄今為止升級(jí)了7代店?；厥兹タ?，有3代是成功的，剩下的4代都是失敗的。

最失敗的是我們第3代店和第4代店。當(dāng)時(shí)，我們做生鮮品質(zhì)化和精品化，但銷售額卻斷崖式下降。當(dāng)我們升級(jí)完第四代店，拿著資本的錢舍命狂奔，我們覺得有錢了可以把店裝得更漂亮，把菜做得更精致，把店做得更有調(diào)性。換來的結(jié)果卻是銷售斷崖式下降，生鮮商品曾經(jīng)一度日銷跌到了1.5萬元。

更讓我無法理解的是，競(jìng)爭(zhēng)門店比我們還臟亂差，價(jià)格也比我們貴，但他們的生意卻很好，我們的生意反而越來越差。

我們請(qǐng)第三方調(diào)研公司做調(diào)研，他們讓消費(fèi)者給我們畫像。消費(fèi)者對(duì)生鮮產(chǎn)品的畫像是：產(chǎn)品干凈、服務(wù)好、有品質(zhì)，聽起來很好，但有些高冷，生鮮傳奇的形象是一個(gè)31歲+的年輕人形象。而我們的競(jìng)品門店，消費(fèi)者對(duì)其描述是：臟亂、態(tài)度差、質(zhì)量不好，但消費(fèi)者給的注解是“親和的”，給競(jìng)品門店的年齡形象描述是65歲+。

我們?cè)偃フ{(diào)研什么人在買菜，發(fā)現(xiàn)買菜的人是41歲-65歲的群體。

現(xiàn)在也有很多朋友批評(píng)我，“你的店要讓更多年輕人去買菜”。我都懶得辯解，你們家的孩子去買菜嗎？

因?yàn)楝F(xiàn)在大部分年輕人都不買菜，為什么要教育年輕人去買菜？我們把那些買菜的人服務(wù)好就行了。

所以，我們?cè)谏?jí)第五代門店時(shí)提出一個(gè)概念，就是“自己老15歲”，使我們成為一個(gè)45歲的鄰家大叔。經(jīng)過兩年的努力，我們又做了一次消費(fèi)者調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)我們的判斷是41歲+的人，但我們的競(jìng)爭(zhēng)店變成68歲+的人了。

從銷售結(jié)果看，我們的銷售已經(jīng)反超競(jìng)品店了，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)反超。所以不要小瞧定位，也不要小瞧你在消費(fèi)者心目中展示的形象。

這些年，我們一直在研究一件事情，如何使我們變得更有“煙火氣”。“煙火氣”不是破和爛，而是生活的氣息，是美好的展示，是親切和親和。

4

要做商品推廣和品牌營(yíng)銷

小店如果僅僅做商品組合和價(jià)格策略，永遠(yuǎn)陷入下沉。

這些年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)生鮮店開了一波倒了一波。昨天我看新聞，無錫兩家水果店打價(jià)格戰(zhàn)，榴蓮免費(fèi)送，結(jié)果排隊(duì)一天送了幾百箱榴蓮，初步算了一下好像損失40多萬元。

我自己算過，我們合肥3家生鮮企業(yè)在兩年之內(nèi)燒掉了30億元，就是打價(jià)格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。但有沒有結(jié)果呢？最后，一家企業(yè)倒閉了，另一家企業(yè)剩半條命，我們也消耗了幾乎所有的彈藥，要不是后來融資，也可能命喪半路了。

實(shí)際上，簡(jiǎn)單去打價(jià)格戰(zhàn)沒有意義，我們要去做商品推廣和品牌營(yíng)銷。

昨天早上，我送孩子去中考，學(xué)校旁邊正好有我們一家店，送完孩子后我從學(xué)校往門店走，路上還有四五家超市，街上冷冷清清，每個(gè)超市就兩三個(gè)人，人也不多。特別是，我看到有一家菜賣得比我們還便宜，特別是韭菜才賣1塊8毛錢，我們的韭菜是一斤2塊6毛錢。

我還在琢磨這怎么辦？我們的韭菜完全沒有農(nóng)殘，但我們好像也沒跟消費(fèi)者說清楚這件事情，這家店賣得這么便宜但還是沒人買。

結(jié)果走到自己門店，我去大吃一驚。我們店里200多個(gè)人，一個(gè)小店完全擠爆了。而且所有的消費(fèi)者都在罵，太擠了、人太多了、這個(gè)店太小、剩下的東西太少了，因?yàn)閮蓚€(gè)收銀臺(tái)，每個(gè)收銀臺(tái)都有需要排一二十分鐘的隊(duì)伍。

但我自己想，馬路對(duì)面那個(gè)超市沒有人，你們?cè)趺床蝗ツ兀?/p>

從核心講，我認(rèn)為簡(jiǎn)單的價(jià)格便宜沒有用。他們?yōu)槭裁磥砩r傳奇？

我們有一個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)說明了這個(gè)問題。我們?cè)?019年做消費(fèi)者調(diào)研時(shí)，有15%的顧客是我們的忠實(shí)粉絲，只來生鮮傳奇，不選其他家。但經(jīng)過兩年，去年年初我們做消費(fèi)者調(diào)研，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是21%，也就是說有21%的顧客買菜只選生鮮傳奇。

不要小瞧這個(gè)數(shù)據(jù)，有21%只認(rèn)你，生鮮傳奇每天有15萬筆左右的交易。這是什么概念？大概有4萬個(gè)消費(fèi)者、4萬個(gè)家庭，而且我們知道消費(fèi)者大概要5天買一次菜，也就10萬個(gè)家庭他只認(rèn)生鮮傳奇買菜。為什么只認(rèn)生鮮傳奇？其實(shí)，還是商品，我們獨(dú)特的商品，還有我們獨(dú)特的品牌傳播。

我們現(xiàn)在的賣場(chǎng)給大家展示的品牌全是自有品牌，雞蛋全是自有品牌，而且我們能提供這個(gè)行業(yè)幾乎性價(jià)比最高的雞蛋，僅雞蛋就有20多個(gè)品種。

5

深度改造供應(yīng)鏈

生鮮傳奇大概有1/10的商品實(shí)現(xiàn)了從工廠、基地到門店的直接進(jìn)貨。更重要的就是我們現(xiàn)在80%的生鮮蔬菜，實(shí)現(xiàn)了基地直采和筐籃到基地，全程我們自行控制。

在生鮮傳奇的倉庫里面，整箱整箱的折疊框整齊排列，上貨時(shí)也是整箱整箱的上貨。這也是我們這些年人力成本大幅下降、損耗大幅下降的核心原因。

這些年大家一直在講生鮮不能做，因?yàn)樯r不賺錢，低毛利。

但生鮮傳奇蔬菜的毛利前后臺(tái)加起來大概在30多個(gè)點(diǎn)，更關(guān)鍵的問題是，有30多個(gè)點(diǎn)的毛利， 蔬菜賣的價(jià)格還比別人低。生鮮傳奇的核心蔬菜銷售占比達(dá)到25%，也就是1/4。毛利率高、占比也高，這才是重要的，蔬菜是生鮮傳奇盈利的主角。

我們這么多年，為什么蔬菜有這么高的毛利率？

第一，實(shí)現(xiàn)了基地直采。生鮮傳奇生鮮的流轉(zhuǎn)速度比從批發(fā)市場(chǎng)還最少省半天到一天的時(shí)間，生鮮的損耗就會(huì)大幅下降。

第二，生鮮的打底基本上放到了基地，運(yùn)輸?shù)膿p耗、無效運(yùn)輸?shù)牧烤秃苌佟?/p>

第三，使用折疊筐，不用一次性筐子。折疊筐節(jié)約的成本大概是7個(gè)點(diǎn)，生鮮傳奇現(xiàn)在大概3個(gè)多億的蔬菜銷售，按70%使用折疊筐來算，就2億元，如果最少按7個(gè)點(diǎn)算，也就是說一年這一塊就會(huì)給我們帶來1000多萬元的實(shí)際收益。

講起來，這件事情很容易，我們卻用了8年的時(shí)間，每一步都充滿著血淚。很少有人知道，我們前前后后一共買了1000萬元的折疊筐，我們統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在總共丟掉了750萬元，實(shí)際上在用的折疊筐也就200多萬。

大家剛剛看到的雞蛋筐，也是我們發(fā)明的，僅模具投資就花了200多萬元，研究了3年。但今天回頭去看，這些都是值得的。

我比較了一下，生鮮傳奇蔬菜的毛利率幾乎是同行1倍，我們水果毛利率也比同行高，但我們?nèi)獾拿什⒉桓撸飧蠹也畈欢?，基本上都?3-15個(gè)點(diǎn)。

這次我去日本，感觸特別深。日本有臺(tái)機(jī)器，可以把這個(gè)凍肉直接加工成肉餡，比鮮肉還新鮮。如果能引入這樣的技術(shù)，未來肉可能也能做到30個(gè)點(diǎn)甚至更多。

這一切說明，零售這件事情歸根結(jié)底還是要靠技術(shù)。

所有模式的確定都是圍繞效率、商品體系建設(shè)和更可靠的毛利率展開的。生鮮傳奇最早做生鮮，最低時(shí)公司只能做到7個(gè)點(diǎn)的毛利率，但人工卻要達(dá)到12點(diǎn)，根本就跑不通。今天，生鮮傳奇基本上可以做到20多個(gè)點(diǎn)的毛利，人工可以控制到8個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，邏輯就基本上成立了。

6

哪吒系統(tǒng)：一切基于手機(jī)的單兵系統(tǒng)

我們給自己的軟件命名哪吒系統(tǒng)，“我的命運(yùn)我作主”。

大概4年前，在上海組建軟件團(tuán)隊(duì)時(shí)想法還比較少，只是嘗試。但今天4年后回過頭去看，我們已經(jīng)把這個(gè)事情真正完成了。

我們有很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也有很多專利，一個(gè)超市公司開始有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有專利，所以我說生鮮傳奇是一個(gè)高科技公司。

這個(gè)軟件的特點(diǎn)是什么呢？我當(dāng)時(shí)提出幾個(gè)要求：

第一，一定是移動(dòng)端，適用于手機(jī)，要去PC化、去紙張。

生鮮傳奇很早就實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公，但我要求公司連電腦都不要用，要實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單化，誰都能用。

整個(gè)軟件把它購物網(wǎng)站化、圖形化，生鮮傳奇每個(gè)員工都有這個(gè)軟件。

第二，實(shí)現(xiàn)了商品的數(shù)字化、動(dòng)銷的智能化。

生鮮傳奇所有商品的都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。我們?cè)诤笈_(tái)不停對(duì)商品進(jìn)行分析，對(duì)貨架的效率進(jìn)行分析。

生鮮傳奇的商品動(dòng)銷率100%，行業(yè)能做到85%就不錯(cuò)了。生鮮傳奇100%的商品是經(jīng)銷的，我必須確保這個(gè)商品能賣掉，能有效地控制庫存，生鮮傳奇門店的商品周轉(zhuǎn)是4.8天。

第三，實(shí)現(xiàn)了薪酬系統(tǒng)的顆粒度。

我們的每一個(gè)員工可以每時(shí)每刻知道他掙了多少錢。他賣一個(gè)產(chǎn)品掙了多少錢？一個(gè)產(chǎn)品打折會(huì)對(duì)他的工資有多少影響？一個(gè)商品報(bào)損會(huì)影響他多少收入。這套軟件上線后，生鮮傳奇的毛利率陡然提升了1個(gè)點(diǎn)。以前我們對(duì)損耗控制不了，因?yàn)閱T工知道他賣每把菜都與其收入有關(guān)系，那就是這個(gè)軟件的作用之一。

最近在推顧客管理，顧客的會(huì)員系統(tǒng)我們稱之為“點(diǎn)燈系統(tǒng)”。我們不僅以手機(jī)號(hào)為顧客的識(shí)別，而且以房間號(hào)為識(shí)別。

大家可以看到，這一個(gè)個(gè)格子代表著一個(gè)小區(qū)的一棟樓，而一個(gè)個(gè)綠的、黃的它代表這個(gè)樓的會(huì)員，就是我們對(duì)所有小區(qū)的顆粒度管理，最終就是對(duì)顧客送貨上門的管理。

大家如果注意到蘋果手機(jī)和蘋果最近發(fā)布的VR眼鏡，你們不要以為那是玩具，那是對(duì)商業(yè)模式徹底的顛覆。你們看看ChatGPT，將來對(duì)客服、消費(fèi)者交互發(fā)生根本的改變，而無人機(jī)會(huì)對(duì)送貨發(fā)生根本的改變。那未來決勝者一定是什么？一定是對(duì)技術(shù)的控制和對(duì)商品的控制，還有對(duì)消費(fèi)者的控制。

今天我們剛啟動(dòng)做這個(gè)事情，但我們希望將來我們有整個(gè)城市的3D地圖，這些都是通過技術(shù)完成的。

還有一個(gè)就是我們對(duì)員工的培訓(xùn)，完全在手機(jī)端，所有的課件員工自己都可以看，我們還在不斷地豐富軟件的功能。

高科技還有一方面是自動(dòng)化，自動(dòng)化同時(shí)也催生制造型企業(yè)，我們要建立商品的自制能力。零售企業(yè)要去創(chuàng)造商品，創(chuàng)造商品今年很多企業(yè)都做了，但很少有企業(yè)知道要去制定標(biāo)準(zhǔn)。

我們要實(shí)現(xiàn)我們自己制造的標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們制作的產(chǎn)品要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，今天我可以高興地跟大家講，所有生鮮傳奇的生鮮商品100%全檢，我們?cè)趦赡曛畠?nèi)沒有被查出過任何不合格，農(nóng)殘超標(biāo)等，因?yàn)槲覀兪侨坦芸氐摹?/p>

此外，還有就是自有品牌，完全實(shí)現(xiàn)了自有品牌矩陣。除了生鮮傳奇以外，還有螞蟻商聯(lián)的自有品牌，而且我們自有品牌開發(fā)是全品類、全品種。

生鮮傳奇要把所有的商品全部再做一遍，要讓我們商品變得更豐富，更契合消費(fèi)者的喜歡，更有內(nèi)涵。

企業(yè)慢慢有自己的邏輯，有自己的產(chǎn)品體系，完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和空間的建設(shè)。

自有品牌其實(shí)還有一個(gè)很重要的事情，即自有品牌一個(gè)非常重要的事情就是它能實(shí)現(xiàn)貨架和商品一體（化）。傳統(tǒng)零售生產(chǎn)廠家其實(shí)不知道這個(gè)商品在門店是怎么陳列的，而門店去做這個(gè)商品的時(shí)候，實(shí)際上他不知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么樣，但做自有品牌可以做到。

再一個(gè)就是線上銷售，越來越多顧客會(huì)在線上買東西。

我們認(rèn)為即時(shí)零售非常重要，我們也在嘗試給消費(fèi)者送貨到家，而且我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)份額越來越大。

企業(yè)一定要開放，要參加這樣的組織。我們成立了螞蟻商聯(lián)，螞蟻商聯(lián)現(xiàn)在有100多家企業(yè)，有9000多家門店，在一起去聯(lián)合做采購、做自有品牌，這個(gè)就使我們獲得了非常多的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

螞蟻商聯(lián)一共有5000多種自有品牌，生鮮傳奇實(shí)際上就選了一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槲覀兒芏嗥奉惒唤?jīng)營(yíng)，我們是聚焦在生鮮。但即使這樣，它也給我們帶來了巨大的好處。比如說最近我們做的一款油，是螞蟻商聯(lián)同采的，菜籽油48元/桶，現(xiàn)在的菜籽油基本上都賣六七十塊錢，但我們的菜籽油賣48，一個(gè)星期就賣了200多萬元。

好，謝謝大家?。`獸傳媒原創(chuàng)作品）