在抖音直播間，破冷啟動(dòng)期的時(shí)候，為了控制成本，很多直播間剛開始都是憋單起號(hào)，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，由于很多人搞低價(jià)憋單，搞到最后直播間人群標(biāo)簽都是羊毛黨，導(dǎo)致這個(gè)直播間，稍微價(jià)高一點(diǎn)的產(chǎn)品就很難轉(zhuǎn)化，大家是要么經(jīng)歷了這種情況，把號(hào)作廢了，要么是聽說了身邊的人遇到了這個(gè)情況，于是很多人就嚇得不敢再做憋單了。

可是咱們有的小團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品利潤低，手里也沒多少預(yù)算，平播尷播，也沒條件投放廣告，直播間在線低的可憐，播著播著，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)都快要崩了。。。還有很多人跟風(fēng)，盲目的去拿低客單去憋單，結(jié)果轉(zhuǎn)品的時(shí)候一講產(chǎn)品人就跑光了，然后就心態(tài)崩了，我相信很多人都是這樣。。。

所以，我今天想再講講憋單，看看你們有沒有辦法去運(yùn)用，把自己的在線再往上拉一拉。

到目前為止，憋單仍然是最快速，最節(jié)約成本且最有效的起號(hào)方式，就和我們做淘寶的一樣，為什么屢禁不止?成本低，效果好啊!憋單不是洪水猛獸，理解了憋單的原理，掌握了憋單的技巧，也沒那么容易把標(biāo)簽搞成羊毛黨，因此咱們一些在線低的直播間，你其他辦法都已經(jīng)試過了，都搞不起來，憋單如果成功了，還有一線希望，你們要認(rèn)真看完。

憋單要拆解的話，其實(shí)可以分為三步：

第一步把人氣憋高

第二步放憋單款

第三步轉(zhuǎn)承接款

這三步都做成功了,這個(gè)憋單才算一次完整成功的憋單。

要想把人氣憋高，首先你選擇的憋單款就要正確，有的人一上來就選了一個(gè)錯(cuò)的憋單款,那樣把人氣憋起來就特別難。

我先說幾個(gè)案例，你就明白了。

案例一:不是價(jià)格低就可以做憋單款

例如有的人是賣服裝的，拿一雙普通的船襪9.9去憋單，這種東西就不能把人氣憋高，因?yàn)檫@種船襪，他的價(jià)值感不強(qiáng)，也許你很貴，但是大部分消費(fèi)者不知道，他不確定它的價(jià)值，消費(fèi)者可能覺得這個(gè)東西就是很便宜的東西，這個(gè)時(shí)候你9.9的價(jià)格就沒有太大的吸引力。

憋單不是說一定要價(jià)格很低,而是要在大家日常的認(rèn)知范圍內(nèi),一看就知道這個(gè)價(jià)格能買這樣的一個(gè)東西就是買到賺到的,只要他感覺超值。

案例二:高價(jià)也能把人憋起來

我再舉個(gè)極端的例子，蘋果12手機(jī)，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)5000左右，你按2999的價(jià)格去憋，隨隨便便就可以憋到上萬人的在線，因?yàn)橛脩粼谝獾牟皇莾r(jià)高價(jià)低，而是是否能占到大便宜,再比如說，咱們一些賣高端羊絨大衣的，他69去憋單，也能把人數(shù)拉很高，因?yàn)檫@種大衣的女士們一看就知道，至少也是兩三百的貨，69就是搶到就能賺到的價(jià)格。