“我最大的能力是0——1”

假如時(shí)光倒流，回到上世紀(jì)90年代，張俊或許會(huì)拍著那位穿著體面、騎著自行車送化妝品的年輕人的肩膀說(shuō)，加油，小伙子，你的未來(lái)很棒！
銷售，是因?yàn)榧缟系呢?zé)任。

父親早逝，為了生存，他不得不過(guò)早扛起生活的重?fù)?dān)，種地、蓋房子，賣保險(xiǎn)、進(jìn)廠，后經(jīng)同學(xué)引薦，跨入化妝品行業(yè)；期間，他篤定了“銷售”。
“因?yàn)椋挥袖N售能改變我的命運(yùn)?！?/span>
現(xiàn)如今，作為上海銘融醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理，也作為悅齡塑品牌創(chuàng)始人，張俊已功成名就，他創(chuàng)立的悅齡塑，業(yè)已成為“骨抗衰”的代名詞，聲名遠(yuǎn)播。

“創(chuàng)業(yè)很難，但在小有成就的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那種成就感不是賺多少錢能帶來(lái)的。”

“疆二代”掃街

祖籍山東濱州，張俊的父輩卻跟隨王震將軍進(jìn)駐新疆、建設(shè)新疆，張俊稱父母是“疆一代”，自詡“疆二代”。
在他的回憶中，自打出生，就被“兵團(tuán)文化”包圍，所有的生活起居與軍人無(wú)異。
“新疆建設(shè)兵團(tuán)有223個(gè)團(tuán)，我父親所在團(tuán)——142團(tuán)，是人數(shù)最多的團(tuán)，編制有整整3萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)小縣城?！?/span>

不幸的是，在張俊12歲的時(shí)候，爸爸過(guò)世。媽媽用微薄的收入艱難養(yǎng)育著他和弟弟。為了分擔(dān)媽媽的壓力，這個(gè)十多歲的孩子決定打零工。
“每到寒暑假我就出去打工，一天五塊錢，還管吃管喝嘞?！?/span>
看到母親因?yàn)樽约荷侠U5元錢的那種欣喜，張俊意識(shí)到了自己的重要，也意識(shí)到了責(zé)任和金錢的重要。
于是，小小的他，跟著大家去農(nóng)場(chǎng)種地；去工廠挖土、蓋房子；去當(dāng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人賣保險(xiǎn)，直到他的一位女同學(xué)介紹他進(jìn)入化妝品行業(yè)，他才停止了探索的腳步。

“別看那十塊八塊的東西，進(jìn)貨價(jià)才塊把錢！”
利潤(rùn)和責(zé)任，給了張俊干下去的理由。
他或騎自行車，或坐公交車，開(kāi)始一家一家客戶去陌拜。
“就和現(xiàn)在的環(huán)衛(wèi)工人掃大街一模一樣的！”
據(jù)他回憶，他每天都穿戴整齊，并且在包里放入“地圖”，開(kāi)始“掃街”。
“當(dāng)時(shí)沒(méi)有導(dǎo)航，所以我們只能依靠地圖?！?/span>

“我那時(shí)每天就帶5塊錢（生活費(fèi)），坐公交車5毛錢，一個(gè)馕5毛錢，一個(gè)烤包子1塊錢。”張俊清楚地記得那段歲月：他喜歡吃肉，所以每天中午吃烤包子，然后喝免費(fèi)茶水度日。
俗話說(shuō)：“半大小子，吃窮老子！”當(dāng)時(shí)的他，正值長(zhǎng)身體的關(guān)鍵時(shí)期，所以兩三個(gè)烤包子根本無(wú)法解決溫飽，他經(jīng)常一口氣就吃掉5個(gè)。
悲劇是，沒(méi)有了回家的路費(fèi)。
“我還記得，烏市的那條北京路特別特別長(zhǎng)，從火車站一直到機(jī)械廠有14公里，最遠(yuǎn)的一次，我一天走了一個(gè)來(lái)回，20多公里?！?/span>

在不停地推銷陌拜中，他接觸到了最早在國(guó)內(nèi)推銷“奧美定”的醫(yī)藥代表，他也因此一腳邁入了“醫(yī)美”大門。

第一桶金：“線”

化妝品——醫(yī)美產(chǎn)品——經(jīng)銷商。
伴隨著對(duì)市場(chǎng)介入度的加深，張俊的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力越來(lái)越強(qiáng)，其接觸的產(chǎn)品也越來(lái)越廣。

“我一直認(rèn)為，應(yīng)該拿做全國(guó)的心態(tài)去服務(wù)每一個(gè)省的市場(chǎng)，如果用大的市場(chǎng)思維去做小的事，你百分百能成?！?/span>
他很快也意識(shí)到，自己不能局限在新疆這個(gè)“小地方”。
他開(kāi)始謀求走出去！
第一站來(lái)到杭州，他見(jiàn)識(shí)到了真正的市場(chǎng)力量；隨后，他又北上北京，“因?yàn)?，積累告訴我，我成熟了，我能夠駕馭全國(guó)市場(chǎng)啦?！?/span>
2012年，張俊在韓國(guó)參觀醫(yī)美展會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，PPDO線運(yùn)用廣泛。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)醫(yī)美屆，手術(shù)刀仍然牢固的統(tǒng)治著天下，微創(chuàng)概念還未興起，線雕全無(wú)蹤影。
伴隨著調(diào)研的深入，張俊發(fā)覺(jué)，線雕不僅風(fēng)行韓國(guó)，還流行日本；在中國(guó)，除臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展較快之外，大陸的市場(chǎng)滲透度極低。
全球醫(yī)美看美國(guó)，亞洲醫(yī)美看韓國(guó)。張俊認(rèn)為，這是他的機(jī)會(huì)。
說(shuō)干就干，他一邊教育市場(chǎng)接受線雕，一邊開(kāi)始招兵買馬，同時(shí)尋找能合作的工廠，準(zhǔn)備大干一番。

不過(guò)，產(chǎn)品生產(chǎn)的難度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的預(yù)估。
由于生產(chǎn)工藝問(wèn)題，張俊拿到的第一批產(chǎn)品，距離韓國(guó)的成熟產(chǎn)品，差距明顯。為了改善這一窘?jīng)r，他花大價(jià)錢從韓國(guó)邀請(qǐng)工程師過(guò)來(lái)幫忙。
“一天一萬(wàn)，不能還價(jià)！還只給5天時(shí)間，學(xué)不學(xué)得會(huì)，人家不管?！?/span>
很快，張俊就撒出去100多萬(wàn)，可就在生產(chǎn)質(zhì)量逐步提升并趨于穩(wěn)定之時(shí)，市場(chǎng)又給張俊開(kāi)了一個(gè)大大的玩笑。
“雖然我們是合法、正規(guī)產(chǎn)品，但是我們的成本過(guò)高，很多機(jī)構(gòu)還是不愿意用?！?/span>

不過(guò)，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管力度的提高，張俊的產(chǎn)品逐步躋身市場(chǎng)主流，他也為此賺到了人生中的又一桶金。

悅齡塑啟航

狂飆的醫(yī)美市場(chǎng)，催生了終端的狂熱情緒。新概念、新熱點(diǎn)、新材料等不斷被捧紅。

“當(dāng)時(shí)的中國(guó)人，似乎就喜歡新東西；只要新東西，就能產(chǎn)生興奮點(diǎn)。”
精通市場(chǎng)的張俊，深諳這一點(diǎn)，他確信，想要再創(chuàng)奇跡，必須尋找“新材料”。
在進(jìn)行線材生產(chǎn)的時(shí)候，張俊通過(guò)國(guó)外展會(huì)認(rèn)識(shí)到了一種材料——羥基磷灰石。
翻閱大量文獻(xiàn)、聯(lián)絡(luò)各方主體，他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)覺(jué)，這可能是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

2006年，美國(guó)FDA批準(zhǔn)羥基磷灰石可應(yīng)用于中面部皺紋以及晚期艾滋病患者的面部萎縮。這無(wú)疑釋放了強(qiáng)烈信號(hào)。
說(shuō)干就干，張俊攜他的新使命——“悅齡塑”再次出發(fā)。
他把辦公地定在上海，因?yàn)檫@里是中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的橋頭堡。他開(kāi)始聯(lián)絡(luò)自己的核心經(jīng)銷商，向他們科普教育“悅齡塑”的市場(chǎng)前景和各種可能性。
面對(duì)這一新興市場(chǎng)，所有經(jīng)銷商都沒(méi)有猶豫，很快同意加入。

“市場(chǎng)教育其實(shí)是比較難的。”
不過(guò)，對(duì)于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者張俊來(lái)說(shuō)，他從來(lái)不怕“市場(chǎng)的難”，他最擅長(zhǎng)的就是快速打開(kāi)局面。
同時(shí)，他汲取之前產(chǎn)品生產(chǎn)中積累的經(jīng)驗(yàn)，同步關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)。

一代又一代新品迭代而出，現(xiàn)在的悅齡塑=復(fù)合磷酸鈣=羥基磷灰石Ca10(PO4)6(OH)2+β-磷酸三鈣Ca3(PO4)2。
如今，作為一款納米簇羥基磷灰石中空微球，悅齡塑&冰冰針可以注射到骨膜上，吸附成骨誘導(dǎo)蛋白，刺激植骨區(qū)周圍的間充質(zhì)干細(xì)胞向成軟骨細(xì)胞或成骨細(xì)胞分化，形成新骨，對(duì)軟組織下垂有強(qiáng)力支撐作用，有較強(qiáng)的面部輪廓塑形效果。

伴隨著市場(chǎng)接受度的不斷提升，悅齡塑也日益成為機(jī)構(gòu)眼熱的利潤(rùn)型產(chǎn)品。
張俊也用時(shí)間再次證明了他的判斷。

如今，已過(guò)天命之年的張俊，還在為“悅齡塑”不斷奔波。他說(shuō)自己喜歡“在路上”。
“王利芬的‘贏在中國(guó)’剛開(kāi)播，我就開(kāi)始關(guān)注，我也因此喜歡上了劉歡的‘在路上’。”
張俊說(shuō)，這首歌生動(dòng)詮釋了市場(chǎng)銷售人員的酸甜苦辣，也充分反映了他們的心聲。

“創(chuàng)業(yè)很難，但當(dāng)你堅(jiān)持下去，并小有成就之時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那種難不足為道?！?/span>
他說(shuō)，無(wú)論再多艱難，他都會(huì)逼迫自己堅(jiān)持下去，因?yàn)?，他一直都理解“苦難”的意義，也相信“堅(jiān)持”的力量。