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高薪,是每個(gè)搬磚人士的夢(mèng)想,雖不能稱(chēng)為終極夢(mèng)想,但絕對(duì)令每個(gè)人魂?duì)繅?mèng)繞,但是我們?cè)撊绾蔚玫侥??

做采購(gòu), 3~5年如果搏不上去,多半可能要隨波逐流,交給歲月定奪,沉淪也是有的,因?yàn)槟阋呀?jīng)有經(jīng)歷了,看得多了,聽(tīng)的多了,大多也成老司機(jī)了,除非很有吸引力目標(biāo)擺在你面前,否則一般的小激勵(lì)無(wú)法拱起你那顆看破紅塵的小心臟.因?yàn)榧で楹屯以缫褯_進(jìn)馬桶.你篤定的認(rèn)為,不值得一搏,真的是這樣的嗎?

我覺(jué)得分兩部分來(lái)說(shuō),第一部分,咱們說(shuō)說(shuō)能力和意識(shí)形態(tài)方面的,然后再說(shuō)企業(yè)環(huán)境

第一:主觀上,我們說(shuō)幾個(gè)放四海而皆準(zhǔn)的要素.

1、?情商要高

??眼里得有活,別總是聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)分配,盡量多做,前幾年有一個(gè)剛進(jìn)公司的小孩OCEAN.原來(lái)是實(shí)習(xí)生,他的目的很明確就是練級(jí),他就是清道夫,臟活累活全包,前幾年是書(shū)面合同,光跑著樓上樓下簽字,就得七八趟,硬是干了一年,每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間安排他門(mén)清,他拿到手的合同,2天內(nèi)流程走完,夏天盤(pán)庫(kù)多熱.別人都躲,他從不拒絕,跟單,從不嫌煩,一個(gè)電話一個(gè)電話打,2年居然做到經(jīng)理助理,現(xiàn)在在鹽田做SOURCING經(jīng)理.,現(xiàn)在才27歲呀,到手的工資平均每月29K.

??做些冷僻的事情,經(jīng)常做數(shù)據(jù)總結(jié),比如,旺季和淡季的區(qū)別,學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)總結(jié)行情,比如進(jìn)口物料,HSCODE有幾個(gè)類(lèi)別,關(guān)稅有沒(méi)有差別,學(xué)會(huì)提醒老大,并告知報(bào)關(guān)行,尤其是新品,第一次進(jìn)口,換換試試。

2、?跟對(duì)人

如果你跟的領(lǐng)導(dǎo)有以下幾個(gè)特點(diǎn),沒(méi)有必要跟著他再干下去了

??愛(ài)占供應(yīng)商便宜的習(xí)慣,吃個(gè)飯,討個(gè)土特產(chǎn),沾沾自喜洋洋得意,多半是個(gè)市儈,不會(huì)長(zhǎng)久,甚至?xí)B累你

??從不為你爭(zhēng)取利益,尤其在部門(mén)協(xié)調(diào)時(shí),明明不是采購(gòu)的問(wèn)題,比如說(shuō)技術(shù)的問(wèn)題,不是唯唯諾諾,就是扛下來(lái),這種人沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力不能服眾,采購(gòu)在公司的地位本來(lái)就不高,這樣一弄,直接一LOW到底

??急功近利,沒(méi)有前瞻性,每次工作安排都是只顧著眼前那點(diǎn)破事,沒(méi)有防患于未然的體系,尤其是像讓不接受過(guò)多和頻繁交期不達(dá)的,只會(huì)頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳

??不專(zhuān)業(yè),尤其在采購(gòu)上,沒(méi)供應(yīng)商資源,還不懂專(zhuān)業(yè),圖紙看不懂,無(wú)法協(xié)調(diào),只懂壓價(jià),沒(méi)有多元化的采購(gòu)技巧

3、?肯吃苦,放下甲方的臭架子

我從達(dá)能挖過(guò)來(lái)一個(gè)萬(wàn)金油KAVIN,當(dāng)我們自己需要去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)核查和進(jìn)行工藝改善,他不厭其煩,多學(xué)學(xué)沒(méi)錯(cuò),當(dāng)資源不多的時(shí)候,他利用自己的社交軟件和其它手段玩命的尋找資源;如果出差,綠皮火車(chē)、大巴、三蹦子和倒騎驢都可以,從不計(jì)較,另外,在東莞石排鎮(zhèn),他為了找一個(gè)塑膠墊,騎個(gè)單車(chē)鉆小弄堂、小檔口和個(gè)體戶(hù)什么的,從不叫苦,每每都有收獲,今天五四青年節(jié)那天正式被北京殼牌挖走,聽(tīng)說(shuō)薪水不錯(cuò).

4、?有資源,學(xué)會(huì)積累

記錄有用的資源,尤其冷僻的需求,別人不在意的,你一定要在意,我認(rèn)識(shí)一個(gè)中年大叔,他手里有很多非標(biāo)刀具的資源,都是一點(diǎn)積累起來(lái)的,我們天津工廠的機(jī)床都是三代前的德國(guó)通快,幾乎沒(méi)有更新,機(jī)床程序語(yǔ)言對(duì)刀的時(shí)候,稍微臺(tái)階加不上的,就得換最初的刀,一旦有刀瘤,他還有資源去替換,簡(jiǎn)直是天津公司的寶貝(從百超到漢斯安海,從博士到兄弟,一應(yīng)俱全),又便宜又好用,無(wú)論怎么樣,用心積累,現(xiàn)在是沈陽(yáng)供應(yīng)鏈副總,66K每月.;前年,我們采購(gòu)的行政秘書(shū)JESSIE,她的備忘錄里記錄大把的免熏蒸托盤(pán)的信息,幾乎都是東南亞的超級(jí)便宜的供應(yīng)商,雅加達(dá),芽莊、清邁、仰光等,在西安醫(yī)療尋源會(huì)議,她是主角,我都佩服她.前年28歲時(shí)跳槽到J&J,聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)做到總監(jiān)助理.

5、?專(zhuān)業(yè)上擁有排他性的能力

??數(shù)據(jù)分析能力是第一位的,畢竟是跟數(shù)字打交道,多少得懂一些財(cái)務(wù)方面的東西,報(bào)表分析,財(cái)務(wù)公式什么的,多看看供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)范圍和稅務(wù)登記,看看有沒(méi)有退稅什么的,保持一個(gè)精準(zhǔn)的降本思路;另外,我們有一個(gè)從銀行跳槽過(guò)來(lái)的女生JOE,我和佩服她,從體制內(nèi)跳出來(lái),且是金融行業(yè),她曾經(jīng)給過(guò)我關(guān)于匯率方面的報(bào)告,核心主旨是到岸價(jià)與離岸價(jià)的差別,給出的14地方,?離岸價(jià)最高的是法蘭克福和洛杉磯,最低的東京和曼谷.到目前為止,每次審計(jì)外匯的使用能力,JOE都是財(cái)務(wù)請(qǐng)過(guò)去的座上賓.比一般的采購(gòu)薪水多9K.

??要懂技術(shù),不懂技術(shù),基本游離在成本之外了,現(xiàn)在的大公司的銷(xiāo)售基本都有技術(shù)背景,對(duì)方隨便跟你說(shuō)個(gè)工藝工序什么的,你聽(tīng)的稀里糊涂的,對(duì)方幾個(gè)術(shù)語(yǔ)一頓整,你自己馬上懵逼.剩余你就一句話“師傅,便宜點(diǎn)行不”,你說(shuō),人家甩你100條街你還怎么混,

6、?能落地、能解決問(wèn)題,要一錘定音

記住,這個(gè)是核心,放在什么崗位,你都能把麻煩解決,這絕對(duì)是你博弈的籌碼

??我原來(lái)的SRM經(jīng)理PYTHON,本科東華畢業(yè),學(xué)高分子的,南京東南大學(xué)的研究生曾經(jīng)在阿特拉斯做過(guò),熱處理鍛造坯件的硬度解決能手,在十堰東風(fēng)德納750℃~1150℃,弱酸浸45次成功,名噪一時(shí),第二年在重慶新材料公司,長(zhǎng)鏈分子式干冰分解冰乙酸,一個(gè)晚上出結(jié)果并告知阿克蘇諾貝爾,表面噴涂后的摩擦系統(tǒng)減少10μ,深得技術(shù)總監(jiān)岡薩雷斯信賴(lài),公司本來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)的,可惜其它情況被迫離開(kāi),現(xiàn)在南京民企上市公司副總,輕松第一年年薪8位數(shù),并有4個(gè)專(zhuān)利成果,干得風(fēng)生水起.

??我們采購(gòu)四部經(jīng)理KAY,內(nèi)蒙阿拉善人,;南通某央企,,我們的瀝青供應(yīng)商(此產(chǎn)品供應(yīng)不求,我們跪舔供應(yīng)商),在晚上吃飯的桌子上,供應(yīng)商硬灌她喝酒,KAY說(shuō),喝,可以,一杯十噸,站著撒尿的人說(shuō)話要算話,否則不是男人,對(duì)方說(shuō)一定照做,并錄音,KAY站起來(lái),連干11杯,(一兩一杯,52度白酒),尿性,現(xiàn)在但凡碰到這樣的供應(yīng)商,看到KAY,我頓時(shí)放心.還是她,在惠州,對(duì)方總說(shuō)我們的地基驅(qū)鳥(niǎo)器的頻率電壓太高,不匹配,裝不上,KAY上去,二話不說(shuō),直接拔掉電源,插入檢波器再插電源,再測(cè),正常,KAY回頭一句:“傻逼嗎你們“.經(jīng)驗(yàn)呀,不愧為**海量一姐,現(xiàn)在妥妥41K每月,自己有2個(gè)小孩,死活不愿意升職.她說(shuō)經(jīng)理就夠了,知足的人,超級(jí)欣賞

7、?混人緣

人緣比技術(shù)更重要,關(guān)鍵的時(shí)候有人愿意幫你,在這個(gè)社會(huì)實(shí)屬不易.

天津公司有個(gè)SOURCING,LEO,學(xué)財(cái)務(wù),天大畢業(yè),差一門(mén)沒(méi)完成CPA,會(huì)計(jì)上可以說(shuō)還可以,自己懂一個(gè)模型叫戈登.斯普林蓋模型,很準(zhǔn),(CIPS里面有)這個(gè)代數(shù)式的值小于0.862那么這個(gè)公司就處于破產(chǎn)邊緣,TTT有時(shí)候忙,沒(méi)法按照HR的要求對(duì)我們采購(gòu)進(jìn)行定期的非財(cái)?shù)呐嘤?xùn),只好委托他,他很盡責(zé),會(huì)備課,認(rèn)真準(zhǔn)備每一個(gè)課題,關(guān)鍵是很幽默,我也聽(tīng)過(guò),簡(jiǎn)單實(shí)用,尤其是那個(gè)戈登斯普林蓋特模型,每個(gè)人評(píng)價(jià)都是A,因?yàn)閹拓?cái)務(wù),打分都是打給財(cái)務(wù)的,因?yàn)槭蔷€上培訓(xùn),財(cái)務(wù)連續(xù)4期都是A,這個(gè)連續(xù)被評(píng)A是有獎(jiǎng)勵(lì),LEO從不向別人說(shuō),這是他自己在授課,別人都認(rèn)為他是財(cái)務(wù)的,財(cái)務(wù)的審計(jì)經(jīng)理ADA對(duì)他十分感激;LEO負(fù)責(zé)的供應(yīng)商都是資金很緊張的,只要LEO的賬掛上,結(jié)賬永遠(yuǎn)排在其它采購(gòu)?fù)轮?結(jié)果就是LEO的供應(yīng)商都很配合LEO的工作,18年財(cái)務(wù)資金緊張,很多供應(yīng)商都革命,唯獨(dú)LEO負(fù)責(zé)的88家供應(yīng)商老實(shí)而又本分,18年和19年,LEO連續(xù)17個(gè)月的KPI是97分(100分滿(mǎn)分),創(chuàng)下集團(tuán)歷史記錄,疫情前被提拔為天津公司的采購(gòu)經(jīng)理.負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù).月薪27K(96年生人).

下面我們聊聊客觀:

1、?如果你在民企

??你記住一條,收斂你的個(gè)性,這個(gè)企業(yè)其實(shí)只有一個(gè)目標(biāo),降本,所以,你唯一能做的,就是降本,對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度就是:降本不行就換,賬期能拖一天算一天,尤其是小的民企,1億 市值的,市場(chǎng)很難,多積累資源,玩命的積累資源,尤其便宜聽(tīng)話的供應(yīng)商,同時(shí)跟老板走近一些,最好能獲取信任成為嫡系.謹(jǐn)記,使勁向上爬,,飯局是你永遠(yuǎn)不能落下的,寧做雞頭不做鳳尾,說(shuō)不定哪天公司上市,股權(quán)激勵(lì),你就是持股人,?到時(shí)候你再得瑟都來(lái)得及.

??超級(jí)小的民企,1000萬(wàn)上下,除了會(huì)干活,最好替老板干點(diǎn)家務(wù)活,這樣的公司基本是作坊,工廠和家庭是不分的,我們上海張江有個(gè)采購(gòu)由于頂撞老板自己提交離職報(bào)告離開(kāi)公司,去了武漢江夏一個(gè)很小的個(gè)體廠子做采購(gòu),3年上位,關(guān)鍵是成了駙馬,去年岳父去世,岳母改嫁,自己正式上位,緊接著拆遷,現(xiàn)在估摸有3000萬(wàn)身價(jià),上月我們?cè)谖錆h蔡甸開(kāi)會(huì),他過(guò)來(lái)以成功人士的身份請(qǐng)我們嗨皮,駕駛著自己的大G,從車(chē)上走下的那一刻,我聞了一股強(qiáng)烈的敵敵畏的氣息.成功人士到底與眾不同,牛

??如果在20億或以上市值這樣的民企,記住,這跟外企其實(shí)沒(méi)區(qū)別了,努力,以技術(shù)為切入點(diǎn),標(biāo)新立異的核心有兩個(gè),你得有技術(shù)背景,第二你得跟老板很近,記住,記住老板的喜好,貼近他的需求,馬屁是有必要的,但不能張揚(yáng),定期不定期的整個(gè)業(yè)績(jī)出來(lái)(業(yè)績(jī),必須有),提示老板,你是可以向上運(yùn)作并解決問(wèn)題的人,超強(qiáng)的落地能力,并保持良好人緣,等待機(jī)會(huì)向你招手.

2、?國(guó)有企業(yè)

水太深,我沒(méi)有經(jīng)歷,但我知道有幾個(gè)要素:也是要坐上去才能拿到那個(gè)薪水,在基層也是清湯寡水,沒(méi)有意義.

??朝里有人好做官

??嘴勤、眼勤、手勤和腳勤,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),跟對(duì)人,比如合規(guī)的情況下,揣摩領(lǐng)導(dǎo)的想法,招標(biāo)采購(gòu)多,我一個(gè)原同事的孩子鎮(zhèn)江人,在中船,慢慢摸索出一個(gè)標(biāo)的的成本分析手段,豐富標(biāo)的,現(xiàn)在上海江南鍛煉,回去后估計(jì)會(huì)升職

??國(guó)有企業(yè)擁有品類(lèi)管理公司不多,你可以從這里下手,你看看中糧糖業(yè)、陜重汽、上海商飛等

??超級(jí)好的表達(dá)能力和文字功底(要學(xué)會(huì)排比句,三排以上,要學(xué)會(huì)用成語(yǔ),要有深度的成語(yǔ),多看看《論語(yǔ)》、《山海經(jīng)》、《道德經(jīng)》等),你看看東方航空成立的新的廉價(jià)航司一二三航空公司,這個(gè)名字是怎么來(lái)的.

??仔細(xì)看看習(xí)大大的報(bào)告,央企最終的數(shù)量是100家.,十四五規(guī)劃里,混改是一個(gè)方向,如果想玩大招,那你得看看外面的世界,比如看看法國(guó)國(guó)企施耐德是怎么完成混改的,尤其是在1980年到1995年間,像法國(guó)的達(dá)飛(CMA-CGM)、德國(guó)郵政(DHL的母公司),別光看戰(zhàn)略,看看微觀,尤其是架構(gòu)改革

??在供應(yīng)鏈文件系統(tǒng)性方面形成自己觀點(diǎn),有些企業(yè)的信息系統(tǒng)還是很牛的,像上海國(guó)企的上海汽車(chē),他們有類(lèi)似于福特的《MMOG》文件物料管理體系,我覺(jué)得在整車(chē)廠里,略遜色福特第五版的《MMOG》.在國(guó)內(nèi)可以傲嘯江湖.你多建議老板去對(duì)標(biāo)這樣的公司,在視覺(jué)上形成沖擊,以增強(qiáng)你的地位感.

??我認(rèn)為,在國(guó)有企業(yè)有時(shí)候務(wù)虛比務(wù)實(shí)更重要,但看什么事情,核心業(yè)務(wù)上還是要實(shí)在點(diǎn)好

3、?外資企業(yè)

最好有海外背景,良好的外語(yǔ)能力,幽默,抗擊打能力極強(qiáng).,記住一條,大部分情況下,母語(yǔ)非中文的,不經(jīng)常到公司的,像這樣的領(lǐng)導(dǎo),必須留意(一旦你有金點(diǎn)子,想辦法匯報(bào)上去),他們是真正有權(quán)利的人:

??全鏈思維(FULL CHAIN)???????????????????????????

目前在國(guó)內(nèi)的大部分外資企業(yè),基本上小采購(gòu)居多,就是采購(gòu)功能獨(dú)立,計(jì)劃功能獨(dú)立,物流功能獨(dú)立等各自平行的部門(mén),就是各干各的,你知道嗎.現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,事實(shí)上,都是說(shuō)說(shuō),鮮有公司擁有供應(yīng)鏈的管理體系,怎么樣讓采購(gòu)成為供應(yīng)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)是很關(guān)鍵的,你買(mǎi)東西的時(shí)候要考慮計(jì)劃和庫(kù)存,要考慮技術(shù)變更的威脅,要考慮運(yùn)輸與物流,,如果你具備這樣的思維,記住,不是刻意的,是發(fā)自?xún)?nèi)心的考慮整個(gè)鏈條,多做端到端的運(yùn)營(yíng),少做管理,你絕對(duì)可以上升,請(qǐng)你關(guān)注51JOB里面,看看HP、IBM、P&G、SIEMENS、BASF、也許你會(huì)懂什么是采購(gòu),不是小采購(gòu),是大采購(gòu),是真正建立在供應(yīng)鏈體系下的采購(gòu),所以本位主義是最大的絆腳石.

我以前的同事,負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈績(jī)效管理,在梳理供應(yīng)鏈流程體系方面是一把好手,在公司拿到55K(已經(jīng)是副總級(jí)別),毅然決然辭職創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在在大灣區(qū)自己做一個(gè)供應(yīng)鏈軟件公司,聽(tīng)說(shuō)要被金蝶收購(gòu),估計(jì)身價(jià)已達(dá)8位數(shù).

??用數(shù)據(jù)說(shuō)話,抓住大數(shù)據(jù)帶來(lái)的紅利

數(shù)據(jù)治理,不是一兩天練出來(lái)的,多做數(shù)據(jù),記住你的數(shù)據(jù)報(bào)表的格式跟你們用的軟件導(dǎo)入格式保持一致,這樣,一旦被采納,不用二次編輯.直接導(dǎo)入使用.供應(yīng)商的能力分析(交期不達(dá)的原因梳理與分析)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)分析、資金占用分析、降本能力分析、技術(shù)變更威脅分析、物料成本分析、讓步接受頻率數(shù)據(jù)等總之各種分析(在我們公司的數(shù)據(jù)上有77個(gè)數(shù)據(jù)體系),讓你的領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)在看系統(tǒng)之前掌握這些動(dòng)態(tài),他需要不需要你不用管,你就發(fā),玩命的發(fā),規(guī)律性的發(fā),記住,主題要簡(jiǎn)明扼要,比如(from AMIEE+FOR TURN OVER and through put in 33 WEEKs ),千萬(wàn)不要主題是這個(gè)樣子:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:,傻逼中的戰(zhàn)斗機(jī).

??讓領(lǐng)導(dǎo)記住你

除了努力工作之外,剩余就是抓住機(jī)會(huì),良好的背景、優(yōu)雅談吐和不俗的見(jiàn)解是你向上的基石和大理石般堅(jiān)固的臺(tái)階,討巧的工作都是曇花一現(xiàn)

我們西安合資公司有個(gè)男生叫RIVERS(禮佛斯),陜西商洛人,西安交大畢業(yè),考文垂交換生一年,英語(yǔ)一般,但講的很慢,用意很明確,讓你聽(tīng)懂,公司沒(méi)有明確的著裝要求,他每天堅(jiān)持正裝,衣服不需大牌,但干凈整潔,原來(lái)是BUYER主管,極少有機(jī)會(huì)面跟供應(yīng)鏈的VP開(kāi)會(huì),但一次機(jī)會(huì)把握住就行了,訂單評(píng)審會(huì)議上,他利用他很慢的英語(yǔ)解釋了緊急插單的空運(yùn)費(fèi)用的構(gòu)成后,(幾乎沒(méi)有人會(huì)拆分空運(yùn)成本,數(shù)據(jù)分析結(jié)果是周轉(zhuǎn)雖然浪費(fèi)3天時(shí)間,但成本可以節(jié)約三分之一)他又站起來(lái)在電子板前去畫(huà)一個(gè)餅狀圖,雖然他的繪圖能力一般,不會(huì)用彩色馬克筆來(lái)區(qū)別費(fèi)用類(lèi)別,但他熨的筆直的褲子和干凈襯衫吸引了VP的注意,你知道嗎,會(huì)議室里參會(huì)人員27人,只有禮佛斯、VP和一個(gè)副總?cè)齻€(gè)人著正裝,剩余的人穿得花紅柳綠.7個(gè)月后禮佛斯升為副總助理,現(xiàn)在是西安公司的采購(gòu)經(jīng)理,而且是高級(jí)經(jīng)理,39K月薪.他的有三個(gè)亮點(diǎn):第一外語(yǔ)以實(shí)用為主,能把一件事說(shuō)清楚,第二關(guān)注成本,并且別人不關(guān)注的地方他都用心,,第三,嚴(yán)謹(jǐn).

不知道你GET到多少,想一夜暴富的,可能讓你失望了,謝謝你能堅(jiān)持閱讀到這里.

另外一個(gè)拿高薪的辦法就是舞弊,差點(diǎn)忘記說(shuō)了,但注意吃皇家飯的成本你要捋清楚.安德斯丹?