作者｜李云飛 來源｜原創(chuàng)

你想要盡快變富就去創(chuàng)業(yè)，你想要盡快變窮也去創(chuàng)業(yè)。

所以說創(chuàng)業(yè)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎我們就會(huì)掉進(jìn)火坑里。其實(shí)過日子一生吃不了多少錢，也穿不了多少錢，但大部分人的高負(fù)債都是創(chuàng)業(yè)帶來的。

馬云曾經(jīng)就告訴過年輕人，創(chuàng)業(yè)時(shí)你一定要搞明白這幾點(diǎn)，不然你就老老實(shí)實(shí)地去打工。

第一、找最合適的人，不是找最優(yōu)秀的人

馬云曾經(jīng)要求他的十八羅漢，在未來一個(gè)都不能擔(dān)任公司的高層，高層人員一律要外聘。

說到做到，馬云后期就花了高薪聘請了一批外籍高層人員，結(jié)果錢是花了一大把，但由于這些空降兵水土不服，最后反而把公司搞得一團(tuán)糟，關(guān)鍵時(shí)刻還是他的十八羅漢派上用場。

后來馬云就告誡年輕人創(chuàng)業(yè)時(shí)要找到最合適的人，而不是要找到最好的人。

創(chuàng)業(yè)時(shí)要找那些平凡、團(tuán)結(jié)、有共同理想的人，適合你的人就是最好的人。

第二、創(chuàng)業(yè)者不要贏在能力上而輸在誠信上

馬云說，誠信不是一種銷售，更不是高深空洞的理念，而是實(shí)實(shí)在在，言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

我們很多創(chuàng)業(yè)者總喜歡對員工信口開河，不斷地給員工畫大餅，剛開始員工還選擇相信你，但畫得久了，員工也懶得理你了，慢慢的也就一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)離你了。

其次，創(chuàng)業(yè)者都喜歡對客戶撒謊，只要他肯付錢，什么話都好說，只要他付完錢，什么話都不好說。這樣的話公司又怎么會(huì)長久呢？想贏得客戶長期的信賴，靠得是實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，而不是靠嘴皮上的功夫。

所以馬云說的話一針見血，誠信不是嘴上隨便說的，而是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

想想我們創(chuàng)業(yè)失敗的原因是不是就輸在這點(diǎn)上呢？

第三、兔子不吃窩邊草，肯定先餓死自己

馬云說，誰說朋友生意不能做，兔子就要先吃窩邊草，創(chuàng)業(yè)就要先從朋友干起。

這句話說的不無道理，創(chuàng)業(yè)初期，由于沒有資源，沒有人脈，甚至沒有資金，此時(shí)誰會(huì)更加相信你？當(dāng)然是你的朋友了。

很多人會(huì)認(rèn)為朋友的生意不好做，給他便宜了結(jié)果他還賣乖。但是你更要想想，不是朋友的話你的生意就會(huì)更難做，人家憑什么會(huì)相信你？等到客戶真的相信你的時(shí)候，往往這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是有氣無力了。

我們看看身邊賣保險(xiǎn)的人就知道了，哪個(gè)不是先把自己身邊的朋友掃光，然后再通過老朋友介紹新的朋友，沒有老朋友，你哪里來的新朋友。

所以說朋友的生意再難做我們也要做，這樣我們才能有機(jī)會(huì)生存下來。

創(chuàng)業(yè)初期你的朋友就是你最大的人脈資源，不要浪費(fèi)掉。

第四、贏的時(shí)候往往是僥幸而不是實(shí)力　　

馬云說，我從不看別人是怎么成功的，我只看別人是怎么失敗的，因?yàn)閯e人的成功你學(xué)不來，只有別人的失敗你才可以借鑒，知道什么事情你不該去做。

所以贏的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)反思，我們僥幸在哪里；輸?shù)臅r(shí)候我們更要反思，哪些事情做好了，我們就會(huì)贏。

我們很多創(chuàng)業(yè)者一時(shí)成功了就認(rèn)為自己是無所不能，做什么都會(huì)成功，結(jié)果靠機(jī)遇賺來的錢會(huì)憑實(shí)力給虧出去。

現(xiàn)實(shí)生活中，很多人的成功都是偶然的，都是僥幸的，沒有天時(shí)、地利、人和，你再有能力也白搭。

如果把馬云放到現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)，讓他從頭來過，他也未必就能再做出一個(gè)阿里巴巴出來。

所以贏的時(shí)候我們不要高興，我們要慶幸，只有這樣我們才會(huì)珍惜來之不易的成功。

你覺得馬云所說的這四點(diǎn)有道理嗎？歡迎大家留言討論。

作者：李云飛，知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，大型食品連鎖企業(yè)CEO，從事互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體連鎖行業(yè)16年，曾被搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、騰訊、鳳凰網(wǎng)、中訊網(wǎng)、百度等知名媒體平臺(tái)相續(xù)專題報(bào)道，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，連鎖企業(yè)管理。歡迎關(guān)注我。