對(duì)于尋源采購(gòu)，電子采購(gòu)是最重要的部分之一。沒(méi)有貨物和服務(wù)就無(wú)法制造產(chǎn)品。采購(gòu)的訣竅是以較低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以幫助節(jié)省資金，同時(shí)與供應(yīng)商保持穩(wěn)固的關(guān)系。使用8Manage SRM這樣的電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)已成為簡(jiǎn)化尋源和采購(gòu)過(guò)程的有效手段，而反向競(jìng)價(jià)已成為以較低成本采購(gòu)產(chǎn)品的流行方式。
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在常規(guī)競(jìng)價(jià)中，買家對(duì)供應(yīng)商的商品和服務(wù)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，但反向競(jìng)價(jià)則完全相反。在反向競(jìng)價(jià)中，買方通過(guò)供應(yīng)商管理門戶提出請(qǐng)求，然后供應(yīng)商相互競(jìng)爭(zhēng)，向你出售該貨物或服務(wù)。然后，買方將選擇中標(biāo)者。

反向競(jìng)價(jià)的類型
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雖然反向競(jìng)價(jià)出價(jià)從根本上說(shuō)是相同的，但你可以參加四種不同類型的反向競(jìng)價(jià)，其中包括：
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排名反向競(jìng)價(jià)：在這種類型中，投標(biāo)人以相似的價(jià)格點(diǎn)投標(biāo)，只有中標(biāo)者知道當(dāng)前的最佳價(jià)格。雖然排名反向競(jìng)價(jià)可以增強(qiáng)一些供應(yīng)商的信心，但那些持續(xù)未中標(biāo)的供應(yīng)商可能會(huì)變得灰心喪氣。
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日本反向競(jìng)價(jià)：在競(jìng)價(jià)開(kāi)始前，由作為買方的你來(lái)制定反向競(jìng)價(jià)過(guò)程的規(guī)則。在日本的反向競(jìng)價(jià)中，買方設(shè)定開(kāi)標(biāo)價(jià)，所有競(jìng)標(biāo)者必須同意。隨著競(jìng)價(jià)的繼續(xù)，價(jià)格將下降，買家同意或不同意這些價(jià)格。價(jià)格繼續(xù)下降，競(jìng)價(jià)中最后的供應(yīng)商贏得了生意。
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荷蘭式反向競(jìng)價(jià)：在這種類型的競(jìng)價(jià)中，買方事先明確說(shuō)明他們可以支付的價(jià)格、產(chǎn)品和需要的數(shù)量。在這種競(jìng)價(jià)類型中，價(jià)格開(kāi)始時(shí)相當(dāng)?shù)?，并以固定的時(shí)間間隔上漲。第一個(gè)接受投標(biāo)的供應(yīng)商贏得競(jìng)價(jià)。
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公開(kāi)叫價(jià)反向競(jìng)價(jià)：這也被稱為英國(guó)反向競(jìng)價(jià)。這是一種非常透明的反向競(jìng)價(jià)類型，供應(yīng)商總是可以看到領(lǐng)先的出價(jià)。即使不總是按價(jià)格出價(jià)，但在價(jià)格起重要作用的反向競(jìng)價(jià)中，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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反向競(jìng)價(jià)過(guò)程：十一個(gè)步驟
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重要的是擁有易于使用且使用起來(lái)舒適的反向競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。如果你和你的供應(yīng)商都是新手，你可以先進(jìn)行一次反向競(jìng)價(jià)，看看反向競(jìng)價(jià)過(guò)程是如何進(jìn)行的。
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反向競(jìng)價(jià)流程的前五個(gè)步驟是：
1.研究市場(chǎng)。在設(shè)定預(yù)期之前，你要充分了解市場(chǎng)的情況。
2.明確你的要求。如果不清楚，就無(wú)法與供應(yīng)商建立牢固的關(guān)系。
3.同樣地，設(shè)定供應(yīng)商的期望。確保供應(yīng)商知道競(jìng)價(jià)規(guī)則和該做的和不該做的。沒(méi)有人希望出現(xiàn)意外，所以在開(kāi)始之前確保每個(gè)人都在同一頁(yè)上。
4.不要跳過(guò)競(jìng)價(jià)。你可能對(duì)供應(yīng)商非常滿意，但這并不意味著沒(méi)有更好的供應(yīng)商可以滿足你的需求。
5.強(qiáng)調(diào)反向競(jìng)價(jià)的好處。供應(yīng)商的一個(gè)好處是，反向競(jìng)價(jià)使他們能夠評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)。
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一旦大家達(dá)成共識(shí)，你就可以著手進(jìn)行實(shí)際的反向競(jìng)價(jià)過(guò)程。接下來(lái)的步驟包括：
6.在需要的時(shí)候進(jìn)行預(yù)投標(biāo)。
7.仔細(xì)檢查所有涉及的物流。要絕對(duì)確保沒(méi)有任何混淆。
8.設(shè)定競(jìng)價(jià)規(guī)則；延期、遞減等。很多時(shí)候，你可以提供延期，但這完全取決于你。
9.在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，如果有問(wèn)題，可以撥打電話熱線。
10.做出授標(biāo)決定。不必授予最低出價(jià)者，除非那是競(jìng)價(jià)規(guī)則。最低價(jià)格并不總是意味著它是最佳選擇。
11.在需要時(shí)納入獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)化。
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反向競(jìng)價(jià)的實(shí)施
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只要每個(gè)人都在同一頁(yè)面上，進(jìn)行反向競(jìng)價(jià)是相當(dāng)無(wú)縫且有益的。使用合適的反向競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，你可以有效地簡(jiǎn)化你的流程。
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8Manage SRM電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)是一個(gè)端到端的采購(gòu)競(jìng)價(jià)管理解決方案，專為需要更好地控制采購(gòu)流程并希望節(jié)省大量時(shí)間和成本的企業(yè)而設(shè)計(jì)。與市場(chǎng)上其他復(fù)雜且昂貴的解決方案不同，8Manage啟動(dòng)速度快、易于使用且具有成本效益，可用于進(jìn)行不同類型的反向競(jìng)價(jià)，從而為你的整體采購(gòu)支出增加底線價(jià)值。
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電子招投標(biāo)：可供采購(gòu)方和供應(yīng)商共同使用。采購(gòu)方發(fā)布反向競(jìng)價(jià)公告，列明采購(gòu)需求，邀請(qǐng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)；感興趣的供應(yīng)商自助登記，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)預(yù)設(shè)的招標(biāo)規(guī)則自動(dòng)進(jìn)行評(píng)分和預(yù)選。
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支出分析：對(duì)你當(dāng)前的采購(gòu)支出進(jìn)行支出分析。確定你有大量支出并從多個(gè)供應(yīng)商處采購(gòu)的商品或服務(wù)，最好是每個(gè)類別三個(gè)或更多現(xiàn)有供應(yīng)商。
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供應(yīng)商識(shí)別：確定邀請(qǐng)參加競(jìng)價(jià)的供應(yīng)商，并向供應(yīng)商提供充分的培訓(xùn)和文件，以便他們充分了解通過(guò)電子競(jìng)價(jià)進(jìn)行的整個(gè)采購(gòu)過(guò)程。
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自動(dòng)化執(zhí)行競(jìng)價(jià)：通過(guò)8Manage SRM計(jì)劃、系統(tǒng)設(shè)置、開(kāi)始、監(jiān)控和結(jié)束實(shí)時(shí)電子競(jìng)價(jià)話動(dòng)。實(shí)際上，在用戶計(jì)劃和設(shè)置實(shí)時(shí)電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)后，一切都是自動(dòng)的。
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合同：電子競(jìng)價(jià)結(jié)束后，確保你將獎(jiǎng)勵(lì)(合同)時(shí)間表告知參與的供應(yīng)商。通常，獎(jiǎng)勵(lì)決定是基于價(jià)格、質(zhì)量、交付能力等因素的組合。

要實(shí)施反向競(jìng)價(jià)策略，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行反向競(jìng)價(jià)并邀請(qǐng)最適合以較低成本交付產(chǎn)品的供應(yīng)商會(huì)非常有成果。如果你的企業(yè)正在考慮在整體戰(zhàn)略采購(gòu)流程中實(shí)施電子競(jìng)價(jià)，8Manage SRM系統(tǒng)可以以最少的投資帶來(lái)顯著的回報(bào)。