對于便利店經(jīng)營者而言，門店價格戰(zhàn)是最讓人無奈，又是避無可避的事情。但是就算真要打價格戰(zhàn)，也絕對不是單純的降價。很多時候消費(fèi)者要的不一定是東西便宜，而是要占便宜的“感覺”。門店應(yīng)該從哪幾個方面滿足消費(fèi)者呢？果鄰客便利店是這樣做的。

【1】合理的促銷表現(xiàn)形式

很多便利店經(jīng)營者不明白促銷宣傳時是說打幾折好，還是說降價多少元好？在打折的時候到底是以絕對的折扣金額顯示，還是以折扣比例顯示？這個主要是依據(jù)商品的原價來定。

有一個簡單的公式：判斷商品折扣顯示方式的規(guī)則，主要看商品原價的高低，可以把100元作為臨界點，當(dāng)商品低于100元的時候，用比例折扣方式顯示價格優(yōu)惠會更好。假如商品的價格超過了100元，我們就應(yīng)該用絕對金額的折扣顯示價格優(yōu)惠，假設(shè)有一個價值3000元的冰箱，僅僅10%的折扣或者說打9折會顯得非常的吝嗇，但是如果把優(yōu)惠的形式換成絕對金額，優(yōu)惠300元，那就會吸引更多的顧客。

【2】營造占便宜的氛圍

我們經(jīng)常會看到一些店，從店名到店內(nèi)的標(biāo)語到處都暗示著店里的東西非常便宜，只要你一進(jìn)去，就能強(qiáng)烈的感受到有大量便宜可以占的感覺，所以生意非常的火爆。

不同的價格表達(dá)方式，會讓人產(chǎn)生不同的錯覺。某個商品，定價“19.9元3個”的時候，顧客不一定覺得便宜。但如果定價“3個19.9元”。把價格放在數(shù)字后邊的時候，顧客會產(chǎn)生“好便宜”的錯覺。

【3】價格分割

貴的東西，怎么讓消費(fèi)者覺得便宜？可以嘗試用更小的單位定價?，F(xiàn)在很多超市里會選擇將干貨類定價為XX元/兩，因為這種方式會讓顧客從心理上覺得商品實惠。

【4】尾數(shù)定價

1元的東西，標(biāo)價0.99元，10元的東西，標(biāo)價9.9元，就是尾數(shù)定價法。尾數(shù)定價法的目的，就是讓你覺得便宜，通常適用于基本生活用品。

很多人都問，0.99元，明顯就是1元，消費(fèi)者不傻嗎？這真的有用嗎？

美國Gumroad公司做過數(shù)據(jù)分析，同樣的商品，定價0.99元，比定價1元多賣62.7%；定價1.99元，比定價2元多賣117%；定價2.99元，比定價3元多賣63%。

【5】區(qū)別定價

歧視定價就是對不同的人采用不同的價格。比如會員價、很多時候用的滿減策略都是屬于歧視定價法。比如：家樂福會員用戶和普通用戶的商品價格不同，也是屬于區(qū)別定價法。

一家超市是這么賣水果的，10元一斤，買2斤減2元，買5斤減6元，很多消費(fèi)者看到這種優(yōu)惠活動，為了占便宜也會咬牙買兩斤，而商家通過數(shù)量來制定不同的價格，這就是價格區(qū)別的數(shù)量區(qū)別。

【6】贈券，增加客單價

大部分商家在做促銷活動時，通常會贈送抵扣券，比如在節(jié)慶或者大型活動時，我們超市會贈送一張抵扣券10元，消費(fèi)者滿50元就能抵扣。

抵扣的力度還是挺大的，所以經(jīng)?？匆娪腥四弥瘉硐M(fèi)，為了達(dá)到使用抵扣券的標(biāo)準(zhǔn)，很多人都會多買一些商品，再心滿意足的拿著新的一張10元抵扣券離開，新的抵扣券，下次又可以再來使用。

【7】贈品，超出顧客預(yù)期

有時用合理的贈品，在合適的時候出其不意地送給消費(fèi)者，也會讓消費(fèi)者感覺到占到了大便宜。比如有些商家在消費(fèi)者結(jié)賬買單離開的時候，會送一瓶礦泉水或者一聽可樂。僅僅一兩元的東西就讓消費(fèi)者感覺占到了便宜，可能就是因為這瓶礦泉水，客戶下次還會來光臨你的店。

逛完宜家家居以后，宜家家居提供的一元錢的冰淇淋就是這個邏輯。特別是在顧客離開之前，提供一次美好的體驗記憶，會更容易讓消費(fèi)者變成回頭客，因為最后的美好體驗會刷新掉之前大部分不良的購物體驗，提升消費(fèi)者對門店的好感度。