很多客戶采購歐式起重機(jī)時，只知道自己需要的是歐式起重機(jī)，但并不知道什么樣的歐式起重機(jī)更為適合。那么在歐式起重機(jī)采購前，銷售人員一般都會跟客戶溝通好，并提出合理的建議供客戶參考。

1、確認(rèn)要什么起重機(jī)：要確認(rèn)客戶是不是要歐式起重機(jī)或者常規(guī)起重機(jī)什么的。確認(rèn)規(guī)格，跨度和起升高度還有長度等要求是多少。

2、確認(rèn)用途與其他要求：客戶需要起重機(jī)的用途是什么，有沒有其他要求，比如吊什么設(shè)備的，所以供方問清楚客戶的用途，才能提醒客戶，從而更好的服務(wù)客戶。有么有什么特殊環(huán)境或者功能要求。

3、確認(rèn)交期：起重機(jī)一般都是根據(jù)尺寸定制的，大概多少周期能給客戶送貨；如果是特殊規(guī)格的歐式起重機(jī)，都需要延長交貨周期，確保歐式起重機(jī)的安全性和品質(zhì)的保障。

4、確認(rèn)地點：起重機(jī)是重貨對物流要求高，所以問清楚客戶交貨地點，才能判定大概物流費是多少。

5、確認(rèn)安裝問題:歐式起重機(jī)屬于特種設(shè)備，需要專業(yè)人員安裝，一般廠家會提供安裝服務(wù)，但是費用要問清楚。