今天跟大家分享一個(gè)，幫珠三角客戶尋車的案例。

作為首批掃碼進(jìn)入我們大家車幫買小程序，并付款開啟服務(wù)的客戶，劉先生對(duì)我們是相當(dāng)?shù)男湃?。他就想買一臺(tái)2023款的吉利星越L 2.0TD 高功率自動(dòng)兩驅(qū)旗艦型，指導(dǎo)價(jià)168200元。

客戶已經(jīng)在他當(dāng)?shù)氐降暾勥^(guò)價(jià)格，并獲取了一份報(bào)價(jià)單，大致如下：裸車優(yōu)惠10000元，保險(xiǎn)4800元（強(qiáng)制店保），上牌費(fèi)800元，算上購(gòu)置稅14000，落地總價(jià)去到177800元。

關(guān)于價(jià)格方面，客戶主要有三個(gè)需求，分別是：第一希望裸車優(yōu)惠做到18000-20000元，第二想做免息貸款，第三想做吉利的大客戶優(yōu)惠。然后接受珠三角提車。

這里我們補(bǔ)充說(shuō)一下吉利的特殊大客戶，是針對(duì)教育系統(tǒng)與醫(yī)療系統(tǒng)客戶的廠家補(bǔ)貼。需要在吉利補(bǔ)貼軟件里上傳資料，通過(guò)審閱后能得到一個(gè)核銷二維碼，可以多優(yōu)惠2000元（走后返）。

我們的小伙伴在捋清劉先生的需求后，還是感到非常大壓力的，因?yàn)樾窃絃的優(yōu)惠行情就做不到20000元那么多。上個(gè)月全國(guó)最低的行情優(yōu)惠在16000-17000元，算上物流拖車回來(lái)的成本，到手優(yōu)惠可能只有14000-15000元，而且這個(gè)月還普遍收價(jià)了，基本找不回上個(gè)月的政策。

既然行情價(jià)格都不太好，那不如我們就近原則看看珠三角有沒(méi)有比較接近客戶需求的現(xiàn)車，就當(dāng)省點(diǎn)物流拖車費(fèi)了。

最后我們恰好在劉先生的當(dāng)?shù)卣业揭慌_(tái)裸車優(yōu)惠15000元的現(xiàn)車，并且可自行購(gòu)買保險(xiǎn)，可自行上牌，可做2年85000元的免息貸款，可核銷做大客戶津貼。

我們把這么劃算的方案給到客戶，并跟他分析了總體的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，劉先生當(dāng)即下定購(gòu)車，因?yàn)樽陨碣Y質(zhì)優(yōu)秀，遠(yuǎn)程提按揭也是秒過(guò)。目前已經(jīng)開完發(fā)票等待提車?yán)?，到時(shí)客戶也是自行到店提車，省去物流費(fèi)用。

最終客戶落地實(shí)付如下：

星越L指導(dǎo)價(jià)168200元，優(yōu)惠后裸車價(jià)153200元，購(gòu)置稅13557元，按揭服務(wù)費(fèi)500元，保險(xiǎn)3624元（交強(qiáng)+車船稅+商業(yè)-返點(diǎn)），上牌130，代買費(fèi)2000元，大客戶津貼2000元，總花費(fèi)171011元。

【相比之前客戶自行到店談到的落地方案177800元，總價(jià)少了7000元】

小黑板時(shí)間：

1、雖然有時(shí)候外區(qū)的價(jià)格會(huì)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)?shù)氐甓说姆?wù)會(huì)更加方便。特別是涉及到貸款、置換補(bǔ)貼、廠家補(bǔ)貼等，有時(shí)候一次到店反而能解決所有瑣碎的煩惱。那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐甓藘?yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯。

再加上物流的成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)蠻多客戶會(huì)更偏向會(huì)選擇本地店端；

2、有些品牌會(huì)對(duì)教師、醫(yī)生、公務(wù)員等推出特殊的購(gòu)車補(bǔ)貼。所以您在我們這開展服務(wù)，也可以向我們透露您的職業(yè)信息?；蛟S能申請(qǐng)到意想不到的補(bǔ)貼政策；

3、如果您開展服務(wù)之前，已經(jīng)在店端獲取到真實(shí)報(bào)價(jià)單的話，最好可以分享給我們的服務(wù)顧問(wèn)。這樣我們尋找車源的目標(biāo)價(jià)格也會(huì)更加精準(zhǔn)。