（來源：臨港新片區(qū)大飛機航空產(chǎn)業(yè)園）

第二屆“大飛機”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正在如火如荼地進行中，為幫助各參賽選手更有針對性地準(zhǔn)備比賽材料，組委會為參賽企業(yè)準(zhǔn)備了一份參賽材料攻略：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前準(zhǔn)備》參賽指南！為參賽企業(yè)拓寬創(chuàng)新思維，加深對賽事的理解，進一步拓展創(chuàng)新視野。

培訓(xùn)大綱

1.創(chuàng)新類與創(chuàng)業(yè)類路演PPT的建議展示內(nèi)容

2.制作路演PPT時的注意要點

3.制作路演PPT時的提示建議

4.現(xiàn)場路演的前期準(zhǔn)備

5.投資人常問問題

6.創(chuàng)業(yè)四部曲

課程回顧

路演PPT是指在創(chuàng)業(yè)或投資活動中使用的一種演示文稿，通常用于展示和說明創(chuàng)業(yè)項目或商業(yè)計劃。幫助創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家吸引投資者、合作伙伴或顧問的興趣，并讓他們更好地理解和支持該項目。

此次“大飛機”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目共分為兩類：創(chuàng)新類和創(chuàng)業(yè)類。導(dǎo)師通過對團隊介紹、產(chǎn)品介紹、競爭格局、未來戰(zhàn)略等方面具體講解與建議，為參賽選手們提供備賽思路和路演PPT的書寫邏輯。

01如何寫好路演PPT

培訓(xùn)開頭，導(dǎo)師以“10+10”為切入點，指出：

1、在時間上盡量在10分鐘以內(nèi)；

2、PPT的頁數(shù)上控制在10頁以內(nèi)。

一、創(chuàng)新類項目

技術(shù)創(chuàng)新類項目一般面臨著復(fù)雜業(yè)務(wù)的介紹難題，如何通俗易懂、簡單明了地向?qū)＜以u委和投資人介紹自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，導(dǎo)師為廣大技術(shù)類參賽場景提供四大復(fù)雜業(yè)務(wù)介紹思路。提出可通過“從終極價值切入”、“引用已知相似項目”、“模擬使用場景”、“專業(yè)術(shù)語的使用”等為切入點進行介紹。

技術(shù)類創(chuàng)新項目需要重點強調(diào)項目本身的亮點和優(yōu)勢；此外，針對業(yè)務(wù)介紹部分，要精準(zhǔn)地將點子提煉為簡潔的句子，準(zhǔn)確概括要解決的問題，所要做的事情。在此基礎(chǔ)上，關(guān)鍵在于描述如何通過具體的做法和解決路徑，將這個點子轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，實現(xiàn)創(chuàng)意的落地。

二、創(chuàng)業(yè)類項目

創(chuàng)業(yè)類項目在創(chuàng)新類項目基礎(chǔ)上需要講述公司本身的盈利模式；明確指出未來戰(zhàn)略發(fā)展計劃和未來財務(wù)預(yù)測；清晰表達自己的融資需求。在制定發(fā)展計劃時，為確保計劃可操作性高且評估進展更有效，首先，最好將計劃細(xì)化到月份級別，以確保每個階段都有清晰的目標(biāo)和行動計劃。其次，這些目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可量化的，以便能夠明確衡量進展和成果。最后，數(shù)據(jù)指標(biāo)應(yīng)該有客觀依據(jù)，這樣可以更好地評估計劃的有效性和達成情況。

“對于一個獨立融資的項目來說，這是根本訴求?！?/p>

02注意要點

在制作路演PPT時，還要盡量的去避免一些可能會遇到的問題。

例如，很多企業(yè)對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃給予了一個非常大而又模糊的概念，導(dǎo)致無法給評委提供明確的引導(dǎo)。此外，需要避免市場定位不清晰，應(yīng)詳細(xì)介紹目標(biāo)市場、目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位和競爭優(yōu)勢。同時，不要過分強調(diào)技術(shù)，而是展示選手團隊對整個公司或項目的把控能力等。

03PPT小建議

導(dǎo)師強調(diào)在制作PPT時，重點強調(diào)作為路演BP更多的還是以演講為主，不宜出現(xiàn)過多的文字。應(yīng)當(dāng)盡量用生動形象的圖表或圖形來向?qū)＜以u委和投資人介紹自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，風(fēng)格盡量簡潔美觀。演示文稿中不要出現(xiàn)太過時髦的詞匯，對于創(chuàng)新類與創(chuàng)業(yè)類不同類型的項目，要區(qū)分重點。

04現(xiàn)場路演那些事兒

對于現(xiàn)場路演部分，導(dǎo)師主要強調(diào)了四點：

一、演講者的選擇

路演項目應(yīng)該選擇項目創(chuàng)始人本身或核心控制人進行演講。他們對于一個項目有宏觀的把控，對企業(yè)有清晰的認(rèn)知。

二、前期演講的準(zhǔn)備

在進行演講前，需要準(zhǔn)備一個完整的腳本，包括演講的開頭、中間和結(jié)尾部分，并確定重點和可以忽略的內(nèi)容。同時，還應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)場設(shè)備的調(diào)試，以避免出現(xiàn)意外情況。此外，了解投資人的偏好也是很重要的。

三、演講技巧的運用

演講者應(yīng)當(dāng)展示出自己風(fēng)趣幽默的演講技巧，同時具備控場的能力，有效地吸引和保持觀眾的關(guān)注。

四、演講節(jié)奏的掌握

避免講過多的技術(shù)細(xì)節(jié)，合理的安排時間，對于刁鉆問題如果沒有思考到，可以很坦白告知目前欠缺之處，同時提出將來能有哪些方法可以進行彌補。

05投資人常問問題

對于投資人常問的問題，導(dǎo)師梳理了六大板塊內(nèi)容，其中包括業(yè)務(wù)、模式、市場、競爭、運營以及團隊。

導(dǎo)師進一步指出，創(chuàng)業(yè)者在回答投資人的問題時，應(yīng)該堅持實事求是的原則。這意味著要提供準(zhǔn)確、客觀的信息，并避免夸大或隱瞞現(xiàn)實情況。此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)保持謙虛和開放的態(tài)度，積極傾聽投資人的觀點和建議。

Tips

1.找項目

高度的敏銳，迅速的在市場當(dāng)中找到機會

工作中找痛點，提供解決方案

2.找人

凝聚市場上的優(yōu)秀人才

3.找錢

融資能力、說服投資人

4.找市場和場所

商飛-外部規(guī)模市場；一谷一園

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