星星之光也能和日月同輝，小主播帶貨能力可不容小覷！

這次主要通過從直播帶貨量、直播商品數(shù)、直播銷售額、場均觀眾峰值、帶貨直播場次等多個維度為大家?guī)?strong>潛力播主的推薦！

橙子大大呀

“橙子大大呀 ”，目前粉絲數(shù)232.2w，別看她的粉絲量少，這可是頭鐵黑馬呀！雙十二當(dāng)天帶貨1461.7w！強勢碾壓千萬級別的播主，榮登日榜第五名。

本場直播共上架了98個商品，最終達到3.9w的銷量，1461.7w的銷售額。從直播的商品分析中可以看到，沖擊本場直播銷售額的主力軍基本都是千元以上高客單價的羽絨服和毛呢水貂外套。

播主自身是專做高端女裝生產(chǎn)的廠家，走的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的商家人設(shè)，播主的粉絲群體31-40歲 的女性占比最多，而這部分群體已經(jīng)是具備了一定的消費能力，只要能建立起信任，就不難撬動她們的購買欲望。

敏敏小太陽

“敏敏小太陽 ”，目前粉絲數(shù)70.8w，帶貨多以鞋類為主。播主近30天共直播了17場，預(yù)估銷售額424.5w，粉絲增量15.6w，從粉絲趨勢上來看，播主在12月5日漲粉量最高。

12月5日播主并沒有進行直播，基本就可以斷定是從短視頻內(nèi)容輸出上引粉的。

果不其然，播主在12月4日的時候發(fā)布了一條關(guān)于嬰兒藍老爹鞋的圖片預(yù)熱，此條預(yù)熱有264.4w次觀看量，16.5w個點贊，而播主之前的視頻基本只有1w-2w的點贊量，由此可見用戶對這款鞋子的喜愛度。

此條預(yù)熱的成功也幫助12月6日這場直播播主突破了百萬銷售額的關(guān)卡，所以說直播前期給選品制造宣傳噱頭是非常重要的。

CC大彤彤

“ CC大彤彤 ”，目前粉絲數(shù)43.6w，一個自己做模特的服裝人，主帶歐韓風(fēng)格的時尚女裝。雙十二當(dāng)天，憑借著601w的銷售額成功登上日榜第21名，這也是榜上少有的百萬級以下的播主。

而且從直播記錄來看，播主近30天共直播了10場，雖然粉絲量少，但其粉絲黏性較高，基本每場直播都能維持在300w以上的銷售額，相對來說也比較穩(wěn)定。

從電商分析上來看，播主的選品價格基本在500元以內(nèi)，比較符合大多數(shù)人的消費水平。

總結(jié)

服裝品類的小播主如何有效的拉新、留存呢？

● 直播前：前宣預(yù)熱，拋出魚餌。比如以提煉“主播人設(shè)與產(chǎn)品賣點”，驚爆價等宣傳方式，引起廣泛關(guān)注，為直播間鋪設(shè)根基。

● 直播中：通過播主親身試穿展現(xiàn)效果、品質(zhì)細節(jié)放大展示來建立與用戶的信任感，清晰人設(shè)對直播內(nèi)容專業(yè)度也至關(guān)重要。

● 直播后：私域經(jīng)營，提升復(fù)購率。通過直播將公域流量變現(xiàn)的同時，并引導(dǎo)到私域流量池，積蓄并激活存量市場。