抖音官方本地生活一級(jí)服務(wù)商， 杭州排名前三運(yùn)營商， 簽約商家累計(jì)月流水可達(dá)幾千萬，業(yè)務(wù)辦理涉及抖音，美團(tuán)，小紅書，快手等等。詳情咨詢（文中）

借助抖音的平臺(tái)優(yōu)勢進(jìn)行形象宣傳，不僅可以提升知名度和影響力，也能吸引更多人旅游觀光，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于鄉(xiāng)村振興也有積極的促進(jìn)作用。

? ? ? ?“用戶在哪里，我們就去哪里”，在資訊泛濫、信息狂轟濫炸的當(dāng)下，要推廣鄉(xiāng)村旅游，也需要了解大眾的興趣點(diǎn)，基于此來定制傳播內(nèi)容。

1、是哪些因素促成了抖音

在旅游營銷上的成功呢？

第一，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音的核心競爭力，可以從視頻內(nèi)容和產(chǎn)品運(yùn)營兩方面來分析。旅游類視頻內(nèi)容的“優(yōu)質(zhì)”體現(xiàn)為兩點(diǎn)。
其一，景點(diǎn)本身極具特色。無論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀設(shè)計(jì)極為震撼，要么情景活動(dòng)有趣好玩。因此，一個(gè)成功的“網(wǎng)紅”景點(diǎn)首先要有成為“網(wǎng)紅”的潛質(zhì)。
其二，多元融合妙趣無窮。抖音之“抖”來自軟件內(nèi)嵌的豐富特效，“音”體現(xiàn)為可供選擇的海量“神曲”，大多數(shù)作品具有節(jié)奏感強(qiáng)、“魔性”十足的特點(diǎn)，給人感覺酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、藝術(shù)元素與旅游場景相融合，令視頻極具藝術(shù)感、創(chuàng)造性和現(xiàn)場感。

第二，契合的用戶。與其他短視頻平臺(tái)不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺(tái)，還是其粉絲社群的社交平臺(tái)。

抖音鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調(diào)性相契合的市場，主要為一二線城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（30歲以下用戶占比93%）居多。這部分“抖友”有錢有閑，是出游的主力軍；同時(shí)，他們中的大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，善于創(chuàng)造，樂于分享，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強(qiáng)烈的社交需求。

第三，共生的機(jī)制。在旅游營銷場景下，利益相關(guān)者包括抖音運(yùn)營方、旅游地、播主及觀賞用戶。在抖音平臺(tái)上，所有參與者都能滿足需求和創(chuàng)造價(jià)值。觀賞用戶在免費(fèi)觀看視頻、參與互動(dòng)的過程中貢獻(xiàn)了自己的時(shí)間和注意力，創(chuàng)造了流量。

播主為抖音提供視頻內(nèi)容和吸引流量，因自己成為關(guān)注焦點(diǎn)或意見領(lǐng)袖而獲得心理滿足感。在運(yùn)營初期，平臺(tái)會(huì)對(duì)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的播主提供一定補(bǔ)貼。而對(duì)于粉絲量達(dá)到十萬甚至百萬級(jí)別的“大咖號(hào)”，他們還可以選擇與商家合作以尋求流量變現(xiàn)。旅游地成為“網(wǎng)紅”以后，游客量和旅游收入顯著增加，平臺(tái)運(yùn)營方也將獲得不菲的投資和廣告收入。

2、旅游營銷可以從抖音的成功中

汲取以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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第一，提升內(nèi)容品質(zhì)，打造網(wǎng)紅景點(diǎn)。中國已經(jīng)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)旅游發(fā)展的新階段，時(shí)代呼喚優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品，也最終會(huì)選擇優(yōu)秀的旅游企業(yè)。在抖音上，無論是視頻還是評(píng)論，都呈現(xiàn)出高品質(zhì)和“真善美”的價(jià)值觀。

旅游營銷的“套路”不在數(shù)量多少，而在于是否實(shí)用精巧。新時(shí)期旅游營銷，其一要充分認(rèn)識(shí)到旅游策劃的重要性，對(duì)營銷策劃投入更多的時(shí)間和資金。策劃方要基于資源和市場，大膽提案，小心論證，反復(fù)打磨，重視市場意見，尤其是來自年輕人群體的意見。

其二要戒驕戒躁，謀定而后動(dòng)。在確保景區(qū)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到較高水平前，不要急于以官方的名義擴(kuò)大營銷，確保景區(qū)能獲得口碑推薦。其三要重點(diǎn)攻關(guān)。

第二，培育粉絲社群，善用營銷渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要特征是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式，從抖音擁有的海量粉絲可見一斑。然而，在激烈的市場競爭下，獲取粉絲喜愛絕非易事。抖音在培育粉絲、引導(dǎo)用戶創(chuàng)作上花了很多心思。

應(yīng)該說，抖音一直致力于降低短視頻的制作門檻，讓普通人也能做出好玩有趣的內(nèi)容。舞臺(tái)、音樂、特效、觀眾都已就位，甚至連“套路”都給你設(shè)計(jì)好，請(qǐng)開始你的表演！在抖音的用心培育下，“抖友”們具有較強(qiáng)的認(rèn)同感，且大部分能夠熟練使用抖音拍攝視頻、創(chuàng)作內(nèi)容。這帶給旅游營銷的啟示是，旅游景區(qū)或目的地應(yīng)具有明確的產(chǎn)品定位，切勿貪大求全。

旅游市場符合“二八”定律，即20%的顧客會(huì)創(chuàng)造80%的價(jià)值。要通過確立明確的產(chǎn)品個(gè)性來獲取這20%更契合、更忠誠的旅游者，再借助他們?nèi)U(kuò)大市場。

營銷人員應(yīng)傳遞出更多具有體驗(yàn)價(jià)值的旅游信息，用市場喜愛的形式內(nèi)容包裝設(shè)計(jì)宣傳資料（宣傳用語、旅游畫冊(cè)、視頻節(jié)目等），以尋求與顧客建立情感連接。同時(shí)，要活用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)，創(chuàng)造更多與潛在和現(xiàn)實(shí)游客互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

第三，搭建共創(chuàng)平臺(tái)，重視民間力量。抖音是時(shí)代的產(chǎn)物，其成功建立在高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接，抖音通過一個(gè)個(gè)有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營造了一個(gè)價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的線上美好生活展示平臺(tái)，并影響著人們?cè)诰€下的生活和行為習(xí)慣。抖音上有明星也有普通人。

事實(shí)上，抖音絕大部分的創(chuàng)意和智慧都來自民間，從中我們可以窺見營銷話語權(quán)的轉(zhuǎn)移。旅游營銷者一方面要根據(jù)市場趨勢調(diào)整營銷預(yù)算的投資方向，積極融入抖音、微信等優(yōu)秀媒介搭建的傳播平臺(tái)，借勢融合發(fā)展。

另一方面，營銷人員也可以因地制宜，通過制度設(shè)計(jì)和模式創(chuàng)新搭建專屬的共創(chuàng)平臺(tái)，吸引各方資源，尤其是“草根”力量加入旅游營銷。