? ? ? ? ??“先小人，后君子”是我們常常在商事談判中脫口既出的諺語(yǔ)，把商事交易“唯利是圖”本來(lái)面目早一點(diǎn)呈現(xiàn)，大家心照不宣、毫無(wú)顧忌地表達(dá)錙銖必較的觀點(diǎn)?！跋刃∪恕钡倪^(guò)程系交易任一方傾力使各自權(quán)益最大化、義務(wù)最小化、責(zé)任最輕化的過(guò)程，各方基于此信念，在商事交易的拉鋸談判中求得平衡點(diǎn)。

? ? ? ?“后君子”的過(guò)程，即是雙方依據(jù)確定的合同條款嚴(yán)格履行各自義務(wù)、收獲合同利益。違約金條款設(shè)定需要嚴(yán)格遵守“先小人，后君子”規(guī)則。違約金設(shè)定不宜過(guò)低，設(shè)定金額太低不能涵蓋違約所造成的損失，同時(shí)亦不能發(fā)揮敦促合同各方善意、積極地履行合同的“鞭子”作用；違約金設(shè)定不宜過(guò)高，一般按照大于等于可預(yù)見的實(shí)際損失、小于等于實(shí)際損失加履行可得利益損失為區(qū)間進(jìn)行設(shè)定。