漢服暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司
除了重回漢唐、漢尚華蓮，還有這些公司的漢服銷量不錯。
作者：小李 金角大王
從亞文化“小圈子”走出來的“大生意”。
用這句話來形容如今的漢服消費(fèi)市場，再貼切不過了。
據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，2019年僅淘寶平臺的漢服成交額就超過了20億元，擁有自有品牌、年銷售額超1000萬元的商家數(shù)量超過了2000。
即使是在疫情影響下的2020年，這些扎根在漢服產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，也能快速地從上半年的陰霾中走了出來。上半年，在天貓購買漢服的消費(fèi)人數(shù)在2000萬以上，今年“雙11”期間，JK、漢服、洛麗塔成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。
隨著漢服熱的繼續(xù)蔓延，漢服愛好者數(shù)量已超過2019年的356.1萬人。漢服經(jīng)濟(jì)，變成了一門擁有數(shù)千萬消費(fèi)者、數(shù)十億產(chǎn)值的“大生意”。
在天貓擁有不錯粉絲量的26家漢服店，只有4家背后有外來資本助力
在這個賽道扎下根來，建立了自有品牌、有向線下實(shí)體店拓展需求的公司，也成了資本圈的香餑餑。比如，今年10月，漢服品牌"十三余"宣布獲得覺資本數(shù)千萬元Pre-A融資。這是一個創(chuàng)立三年的品牌，2019年全年銷售額近3億。
一個漢服品牌年銷售額過千萬并不難，年銷售額上億才是行業(yè)分水嶺。在“十三余”之前，“重回漢唐""漢尚華蓮”等漢服品牌的年銷售額也達(dá)到了億元級。據(jù)三文娛了解，國內(nèi)年銷售額過億的漢服品牌，約有5-10家。
當(dāng)然，在這個漢服消費(fèi)高速增長的賽道，還有不少依托于線上銷售的品牌在快速增長，也有不少新的創(chuàng)業(yè)者在不斷涌入。據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，僅2019年經(jīng)營范圍內(nèi)包括漢服的新增注冊企業(yè)，就達(dá)到了288家。
誰是巨頭？誰是黑馬？誰又是潛力股？三文娛在有“雙11”這個購物狂歡節(jié)的11月，試圖從天貓的漢服銷量榜、口碑榜，以及漢服品牌店的粉絲數(shù)里找到答案。
11個榜單背后有51家公司，只有2家拿了投資
11月18日，三文娛統(tǒng)計(jì)了天貓榜單關(guān)于時(shí)尚秋冬漢服、時(shí)尚明制漢服、時(shí)尚系帶漢服、時(shí)尚交領(lǐng)漢服、時(shí)尚宋制漢服、時(shí)尚漢元素漢服、輕奢秋冬漢服、奢滌綸漢服的8個銷量榜，時(shí)尚刺繡漢服、時(shí)尚精致漢服的2個口碑榜，以及漢尚華蓮漢服品牌榜，共11個榜單的Top10的漢服產(chǎn)品。
統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，11個榜單里的110件漢服產(chǎn)品，來自51家公司。這51家公司中，僅有3家引入了外來資本(重回漢唐、十三余)。其余48家公司中，獨(dú)資企業(yè)16家。
從成立時(shí)間來看，在2019年和2018年注冊成立的公司分別有17家和13家，在51家店鋪中的占比超過了50%。
從公司注冊成立的地點(diǎn)看，多集中在浙江（義烏），青島（曹縣、連云港）。
而這2019年注冊成立的公司中，有50%的成立時(shí)間是在2020年下半年。而這些成立約一年新公司的原創(chuàng)漢服品牌，已能與老品牌在銷量和口碑上一較高下。
比如，時(shí)尚秋冬漢服銷量榜Top10的漢服背后有9家公司，其中5家的注冊時(shí)間是2019年。2家在2019年6月，3家公司在下半年注冊成立。
如果從店鋪粉絲數(shù)量這個角度，將2019年注冊成立的公司與2018年及以前的公司相比，會發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)量在2萬以上的店鋪，約60%都來自2019年成立的公司。
比如，在時(shí)尚明制漢服銷量榜，2019年1月成立的合肥夏池文化旗下的天貓旗艦店粉絲，有45.8萬。
這些能在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出的漢服品牌，有一些共同點(diǎn)：
重品牌打造。比如，重刺繡，宣傳時(shí)突出時(shí)尚元素等。以漢尚華蓮就是廣東時(shí)裝周的“常駐嘉賓”，旗下“漢尚華蓮”“鹿韻記”“九錦司”及“初立童裝”等品牌漢服及漢元素有衣服，都曾亮相時(shí)裝周。
強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、品質(zhì)的同時(shí)，也注意性價(jià)比。比如輕奢秋冬漢服、輕奢滌綸漢服兩個銷量榜單，排在第一和第二位的產(chǎn)品，都分別來自兩家2019年下半年成立的公司。西府幽蘭明制漢服來自義烏市偉伊貿(mào)易有限公司，單價(jià)208元，18天賣了2064件。玉術(shù)原創(chuàng)明制漢服，來自曹縣斷虹紡織科技有限公司，單價(jià)258元，18天賣了1694件。
跨界、聯(lián)名多。比如，十三余與游戲《王者榮耀》聯(lián)名出了幾款華美漢服，重回漢唐與游戲《夢幻西游三維版》聯(lián)名，推改良短衫對襟交領(lǐng)長衫漢服等。
單價(jià)300元以內(nèi)的衣服，對當(dāng)下年輕消費(fèi)群里來說并不高。
據(jù)艾瑞《動漫二次元人群營銷白皮書》顯示，90后泛二次元人群，人均每年在動漫及相關(guān)商品上的支出達(dá)到了1500元，95后則為1300元，這些錢約50%花下了線上。
而天貓?jiān)?019年披露的數(shù)據(jù)顯示，300~500元的價(jià)格在整個漢服消費(fèi)的占比達(dá)到了43.1%。
這一觀點(diǎn)，也可以從天貓時(shí)尚系帶漢服、時(shí)尚交領(lǐng)漢服2個銷量榜找到佐證。2個榜單上的20件衣服，單家均在500元以內(nèi)。
注重品質(zhì)，再加上合理的定價(jià)，也更能在漢服愛好人群中獲得口碑。
天貓綜合商品好評率、退換貨率等列出了關(guān)于漢服品牌的口碑榜。在時(shí)尚刺繡、時(shí)尚精致漢服的2個口碑榜，所有衣服的單價(jià)也都在500元以內(nèi)。
如果從總銷量這個角度看，18天賣出超2000件的有4款，分別來自角醉雨朵旗艦店的兔蓮語系列、仙輝旗艦店的海云金栗系列、清梳旗艦店的凝香系列、言然服飾旗艦店的云樹鳴系列。這4款衣服的單價(jià)，也都在500元以內(nèi)。
13家漢服品牌及運(yùn)營公司介紹
1）漢尚華蓮旗艦店，粉絲373.7萬
漢尚華蓮旗艦店，隸屬于廣州漢尚華蓮貿(mào)易有限公司。后者的控股股東，是廣州漢蓮貿(mào)易有限公司。
這個品牌的漢服，是在2008年8月創(chuàng)立?，F(xiàn)在，已成為廣東區(qū)域內(nèi)最大的漢服生產(chǎn)商家，致力于漢民族傳統(tǒng)服飾、傳統(tǒng)文化的推廣。除了線上銷售，也開設(shè)了線下實(shí)體店。
十余年來，旗下?lián)碛腥齻€獨(dú)立設(shè)計(jì)的自主服裝品牌：堅(jiān)守傳統(tǒng)漢服韻味的“漢尚華蓮”，綻現(xiàn)漢元素少女時(shí)尚的“鹿韻記”，重新定義高端漢服的“九錦司”。
截至目前，漢尚華蓮已經(jīng)依據(jù)典籍、文物資料，制作出包括直裾、曲裾、齊胸襦裙、交領(lǐng)襦裙、大袖衫、對襟襦裙、明式襦裙、褙子、曳撒、圓領(lǐng)袍、直裰、玄端、短打、斗篷等漢服款式。
作為一個深受漢服愛好者喜歡的品牌，漢尚華蓮天貓旗艦店擁有超340萬粉絲，店內(nèi)商品桃花羽扇、夢回梨園、三冬季月等款式漢服套裝，月銷量均超過一千筆。其中，漢尚華蓮12周年店慶款漢服曇華一夢單品售價(jià)659元起，月銷量2154件。
2）十三余旗艦店，粉絲44.8萬
十三余旗艦店，由杭州達(dá)哉文化有限公司運(yùn)營。
“十三余”品牌創(chuàng)立于2016年（“小豆蔻兒工作室”），公司注冊成立是在2018年6月。今年10月，公司獲覺資本數(shù)千萬元Pre-A輪融資。
值得注意的是，公司創(chuàng)始人小豆蔻兒和CEO路洋是兩個生于93、94年的傳統(tǒng)文化愛好者。小豆蔻兒是B站UP主，早在2016年就開始在平臺發(fā)布關(guān)于漢服的視頻內(nèi)容。旗下自媒體@小豆蔻兒在全網(wǎng)擁有超過500萬粉絲，閱讀量過億。
十三余專注于漢服、漢元素的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，通過為設(shè)計(jì)注入有趣的歷史故事來讓更多的人了解到漢服以及其背后的傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品系列包括敦煌系列、花朝系列、山海經(jīng)系列、活色生香系列等。2019年“雙11”，公司當(dāng)天銷售額近3000萬，全年銷售額近3億。
目前，十三余旗艦店粉絲數(shù)44.8萬，店內(nèi)柿柿如意、秋海棠露原創(chuàng)漢服月銷量超過1500件。與游戲王者榮耀聯(lián)名的漢服【瑤遇見神鹿】售價(jià)49-319元，月銷量達(dá)到2561件。
3）重回漢唐旗艦店，粉絲273萬
漢服古裝品牌“重回漢唐”，隸屬于成都重回漢唐文化傳播有限公司，該公司已獲多輪投資。最近一輪投資是在今年9月，資方包括瑞羽行嘉、泊富悅盈、文投創(chuàng)星等機(jī)構(gòu)及劉玲、栗沛、江媛媛等投資人。
公司創(chuàng)始人孫異是一位漢服復(fù)興者，“重回漢唐"源自他作詞作曲的《重回漢唐》這首歌。2006年，孫異和呂曉瑋夫婦一起，以“重回漢唐”命名開設(shè)了漢服實(shí)體店，隨后10年里在全國開設(shè)實(shí)體店鋪數(shù)量增至7家。早在2016年，該品牌的淘寶店就已是三皇冠店，天貓旗艦店也已開設(shè)。
目前，重回漢唐旗艦店粉絲數(shù)量273萬，店內(nèi)銷量較高的鳳鸞歌對襟襖馬面裙套裝，售價(jià)339-428元，月售出1076件。除此之外，念春歸刺繡斗篷和與游戲夢幻西游三維版聯(lián)名的改良長衫逍遙生也有較高的銷售量。
4）華裳九州旗艦店，粉絲33.1萬
華裳九州旗艦店背后的運(yùn)營公司，是杭州次元文化。這是一家以動漫COS為基礎(chǔ)、漫畫創(chuàng)作為核心的平臺型公司。為動漫愛好者提供交流平臺為目的的綜合性動漫社團(tuán)，專注COSER經(jīng)紀(jì)相關(guān)的業(yè)務(wù)，也嘗試從COS、音樂、插畫等多方面提供跨次元營銷方案。
目前，華裳九州旗艦店粉絲數(shù)33.1萬，店內(nèi)商品整套價(jià)格區(qū)間約為300-700元。其中，銷量最高的半亭風(fēng)漢服道袍售價(jià)399元，月銷量663件。
5）如夢霓裳旗艦店，粉絲43.3萬
“如夢霓裳”，是由當(dāng)代著名女詞人月懷玉女士于2007年7月18日創(chuàng)立的高端原創(chuàng)漢服品牌。北京如夢霓裳文化傳媒有限公司成立于2015年01月13日。旗下品牌包括如夢霓裳、如夢如幻、云霓為裳。
如夢霓裳旨在傳承民族服飾，復(fù)興傳統(tǒng)文化，讓每一個人都能穿上漢服，讓更多人了解漢服，這不單單是一件衣服，更是一種歸屬感。
目前，如夢霓裳旗艦店粉絲數(shù)43.3萬，店內(nèi)銷量較高的商品有靈狐明制漢服、瑞龍吟情侶款漢服、白澤漢服道袍等。其中，靈狐售價(jià)198元，月售出269件；瑞龍吟售價(jià)498元，月銷量266件。
6）清水溪漢初旗艦店，粉絲35萬
清水溪漢初旗艦店，由杭州漢初文化創(chuàng)意有限公司運(yùn)營。
杭州漢初文化創(chuàng)意有限公司成立于2014年08月01日。公司專注于中國風(fēng)服裝類手繪已經(jīng)有8年多時(shí)間，專注于漢服及漢元素服裝的制作6年有余，同時(shí)也積累了豐富的手繪和漢服\漢元素服裝制作經(jīng)驗(yàn)。
清水溪漢初由一支由專業(yè)成熟的手繪畫師、服裝設(shè)計(jì)師、服裝版師及縫紉師組成的年輕團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)品質(zhì)、平價(jià)格、好服務(wù)在漢服同袍中贏得了美譽(yù)。
目前，清水溪漢初旗艦店有超過35萬粉絲。店內(nèi)在售商品中，銷售量較高的重生立領(lǐng)大袖衫馬面裙售價(jià)199-302元，月銷量695件，玉兔望月補(bǔ)服價(jià)格為188元，月銷量592件。除此之外，店內(nèi)的基礎(chǔ)款打底中衣和馬面裙襯裙銷售情況也較好。
7）蘭若庭旗艦店，粉絲23.4萬
“蘭若庭”是一個漢服古裝品牌，主打產(chǎn)品太平有象、乘黃、如意松鼠妝花等等。蘭若庭以平價(jià)入市場，為漢服復(fù)興而努力。該品牌下，已推出了朱墨漢服、晚照漢服、臨江仙漢服、極樂天漢服等漢服系列，用戶可以通過淘寶、官網(wǎng)等渠道下單購買。
背后的運(yùn)營公司，是成都蘭若庭文化傳播有限公司，成立于2017年03月14日。
目前，蘭若庭天貓旗艦店有粉絲數(shù)23.4萬，店內(nèi)在售漢服款式中，望水云鶴售價(jià)112-167元，月銷售量共計(jì)529件；太平有象售價(jià)123-178元，月銷售量共計(jì)527件；如意松鼠襖裙售價(jià)96-167元，月銷售量共計(jì)461件。
8）言然服飾旗艦店，粉絲19.4萬
言然服飾旗艦店背后的運(yùn)營公司，是連云港泰如實(shí)業(yè)有限公司，成立于2015年04月17日。
言然服飾旗艦店設(shè)計(jì)和銷售原創(chuàng)漢服，主要形制有明制長襖和晉制等。此外店內(nèi)也出售魏晉風(fēng)形制服裝。
目前，言然服飾旗艦店粉絲數(shù)19.4萬，店內(nèi)在售商品款式豐富。其中，云樹鳴、月泛廊秋池舞、錦繡繁花原創(chuàng)漢服月銷售量均超過一千件。銷量最高的云樹鳴晉制交領(lǐng)襦裙售價(jià)138-159元。月銷量達(dá)到3523件。
9）勁合服飾旗艦店，粉絲1.4萬
勁合服飾旗艦店（靜雅紀(jì)原創(chuàng)漢服）是一家專心于做原創(chuàng)的店鋪，以華服之美，向時(shí)代致敬。背后的運(yùn)營公司，是曹縣靜雅記貿(mào)易有限公司，成立于2017年05月16日。
目前，勁合服飾旗艦店有粉絲1.4萬，店內(nèi)商品中，雪竹對襟比甲襖裙價(jià)格89-248元，月銷售量1112件。此外鵲橋仙、夫諸原創(chuàng)漢服月銷售量也超過500件。
10）搭夫人旗艦店，粉絲28.6萬
搭夫人是一家原創(chuàng)設(shè)計(jì)漢服店鋪，運(yùn)營公司為曹縣南霜服飾有限公司，成立于2017年03月27日。
店內(nèi)漢服主要有襖裙、襦裙等款式，服裝形制以明制、晉制為主。
目前，搭夫人旗艦店的粉絲數(shù)為28.6萬，店內(nèi)在售商品二十款。其中，月銷售量最高的是原創(chuàng)晉制廣袖齊腰襦裙，價(jià)格124-165元，月銷量474件。售價(jià)89-189元的大家閨秀明制襖裙和售價(jià)179元的天青意堯晉制漢服銷量分別為220件和135件。
11）池夏旗艦店，粉絲46.1萬
池夏旗艦店，由合肥池夏文化傳媒有限公司運(yùn)營，成立于2019年01月17日。
“池夏”是一家漢服品牌，致力于漢服制造。店內(nèi)漢服形制有明制、唐制、宋制、晉制等，旗下有夏日熏風(fēng)系列、二十四節(jié)氣系列、畫心系列、聊齋系列、山鬼系列、金陵十二釵系列等。
目前，池夏旗艦店有46.1萬粉絲。店內(nèi)在售產(chǎn)品中，月銷量最高的是游園驚夢：玉香雪原創(chuàng)漢服，全套售價(jià)248元，月銷售量1289件。山海系列的風(fēng)華引原創(chuàng)漢服和楚楚明制改良漢服銷量也較高。分別月售出625和435件。
12）華姿儀賞旗艦店，粉絲71.4萬
“華姿儀賞”漢服品牌，創(chuàng)立于2010年。華姿儀賞承載還原漢服飾，讓更多人了解明朝之前的人的服裝體系，讓漢服飾在現(xiàn)代傳承下去。
背后的運(yùn)營公司，是深圳華姿儀賞漢文化傳播有限公司，成立于2015年05月28日。
目前，華姿儀賞旗艦店粉絲數(shù)71.4萬，店內(nèi)月銷售量最高的商品是沉香原創(chuàng)明制外套，售價(jià)為116.1元，月銷售量376件。墨香原創(chuàng)繡花外套和顏如玉原創(chuàng)漢服銷售量也較高，分別月售出286和181件。
13）流煙昔泠旗艦店，粉絲30.9萬
流煙昔泠旗艦店，是漢服文化原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪。運(yùn)營公司是蕪湖流煙昔泠電子商務(wù)有限公司，于2018年12月26日成立。
流煙昔泠漢服款式新穎，原創(chuàng)漢服有楓橋夜泊、妙趣少女、廣寒仙緣多個系列主題。除漢服產(chǎn)品外，流煙昔泠也推出了童裝系列和文創(chuàng)產(chǎn)品。目前，流煙昔泠已在南京等地開設(shè)多個線下實(shí)體店。
目前，流煙昔泠旗艦店目前有粉絲30.9萬。在售產(chǎn)品中，流云暮染立領(lǐng)長襖裙銷量較高，月銷量219件，售價(jià)128-318元；山有書刺繡花宋制襕衫月銷量57件，售價(jià)218元；江楓漁火襖裙月銷量140件，售價(jià)19.6-299.6元。
14）陛下蘭他惜旗艦店，粉絲126萬
“陛下蘭他惜”，是山西米蘭多格集團(tuán)旗下原創(chuàng)民族復(fù)古風(fēng)女裝品牌。該品牌沿襲原創(chuàng)古風(fēng)的高端定制系列，結(jié)合中國漢服、民國風(fēng)、改良旗袍等等古風(fēng)元素，以現(xiàn)代審美予以裁剪設(shè)計(jì)，定制出獨(dú)具風(fēng)韻的實(shí)穿女裝。
該品牌的一大特色，是采用類似漫畫人物的手繪作品，而與之相對應(yīng)的是繪畫中同款式的復(fù)古女裝。中國傳統(tǒng)服裝工藝如刺繡、水墨印花、百褶雪紡等也運(yùn)用在陛下蘭他惜服飾中。
目前，陛下蘭他惜旗艦店粉絲數(shù)126萬。店內(nèi)在售產(chǎn)品中，月銷量超過一百件的商品共有8款，包括九尾桃花狐斗篷、齊胸襦裙?jié)h元素連衣裙、九尾狐毛領(lǐng)披風(fēng)、九天玄女漸變繡花斗篷等。其中銷量最高的九尾桃花狐斗篷售價(jià)356元，月成交376筆。
