虎撲投資男性個護品牌，“掏空”直男錢包難不難？
虎撲，坐擁7000萬男性用戶，有“最大的直男集散地”之稱。因此，它也被互聯(lián)網行業(yè)公認為是攻破“直男經濟”的種子選手。然而，“獲取用戶，就掌握了掙錢的關鍵”，這句互聯(lián)網商業(yè)真理，卻在虎撲身上失效了?；湓诨ヂ?lián)網行業(yè)里已經不算年輕，雖然足夠垂直、用戶足夠多，但在商業(yè)變現方面，始終表現平平。近日，男士綜合個護品牌“理然”完成A+輪融資，投資方為虎撲，這意味著，虎撲再次發(fā)起對“直男經濟”的進攻。

*虎撲需要掙錢
直男最感興趣的四件事：游戲、電子產品、體育、美女，占據體育這一嗨點的虎撲，起點并不低。隨著對體育業(yè)務的開展，虎撲逐漸集合了大量以體育運動為愛好的男性群體。為直男搭建好社區(qū)生態(tài)后，虎撲希望得到更多回饋。于是，通過建立“虎撲識貨”，虎撲開始搭建電商渠道。
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2014年，虎撲孵化了“毒APP”。這一球鞋愛好者的交流社區(qū)，后來順勢成為了用戶之間交易的平臺。2020年1月，“毒APP”正式更名為“得物APP”，成為一個更為多元的潮流網購社區(qū)?；鋵ζ涑止?5%。不過直到今年，虎撲的整體收入依然是廣告在做支撐。如何更好地實現直男用戶變現，和直男這一群體一樣，是個“謎”。
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*再次進攻，虎撲吃定直男？
此次虎撲躬身入局男妝領域，是對“直男經濟”的再次進攻。而且相比之前，它不再搭建平臺，而是直接將目光和資本聚焦在男妝產品上，更加簡單粗暴?！?020中國快消品早期投資機會報告》表明，中國男士洗護市場規(guī)模約為150億元，增速為17%，而男士彩妝市場的發(fā)展也不容小覷，近兩年增速均高于50%。而從理然的產品特性來看，其與虎撲的直男用戶有許多契合點。
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在理然天貓旗艦店內，大多也是傳統(tǒng)的男士洗護用品。從客單價來看，理然單品均價多在100元以內，性價比較高。不過，其天貓旗艦店粉絲僅有7萬多。這對于走網紅、性價比路線的男性化妝品來說，數字并不優(yōu)秀。但另一方面，在資本市場，作為一家近成立1年多的美妝品牌，已獲得4輪融資，可謂資本贏家。
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*掙直男的錢，難上加難
虎撲的“直男經濟”難題也并非一個美妝品牌就能解決的。有一個廣為流傳的段子是，花錢指數排行“女人>小孩>老人>寵物>男人”。與永遠繁榮的女性消費市場相比，男性消費市場活躍度明顯要低。對此，虎撲創(chuàng)始人程杭也很通透。他表示，第一點，中國傳統(tǒng)家庭結構里，男性支出很大一部分是負責房子、車子等大開銷，而這些開銷一般沒有算進男性消費里面。第二點，普遍男性對于熟悉的品牌和品類忠誠度比女性要高一些，存量用戶已經被原有品牌牢牢占住。不過，虎撲之所以選擇男性市場的原因也很簡單——因為不太懂女性。目前，虎撲仍在努力挖掘自己對直男的價值，并通過多種渠道實現更深刻的鏈接。