出品｜人民電競

作者｜方冶麒

編輯｜凱文

4月26日，京東和騰競體育官宣雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東成為2021英雄聯(lián)盟季中冠軍賽中國區(qū)官方合作伙伴，雙方宣布將在未來兩年持續(xù)展開合作探索。目前京東在英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英三大電競項(xiàng)目都進(jìn)行了深度布局，已是電競愛好者們耳熟能詳?shù)睦吓笥选?/p>

如今在電競愛好者中提到京東，其品牌影響力已經(jīng)與戰(zhàn)隊(duì)、俱樂部和電競賽事無法分割，電競生態(tài)的資源輻射正在逐步擴(kuò)張。京東對電競愛好者而言已非單純的電商平臺，電競正成為該品牌年輕化的內(nèi)容生態(tài)構(gòu)成要素之一。

連接騰競，京東的品牌內(nèi)需和外拓

電競是Z時(shí)代普遍娛樂愛好，聚焦頭部賽事等于抓住了年輕用戶群體。作為玩家認(rèn)可的電競產(chǎn)品供銷平臺，京東在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷售與用戶對接等方面打造了無縫觸達(dá)的布局。這有助于推動(dòng)電競臺式機(jī)、游戲本、游戲手機(jī)等3C品類的研發(fā)、制造、上線的變革。

本次合作京東與騰競體育雙方將以電競賽事為契機(jī)，如何利用雙方的資源優(yōu)勢深挖玩家痛點(diǎn)，推動(dòng)電競與電商行業(yè)的雙重發(fā)展是本次合作的重要方向。在品牌宣傳層面京東與英雄聯(lián)盟賽事IP將有更多聯(lián)動(dòng)事件，制造多方品牌的獨(dú)特影響力。

京東方面表示，借助本次賽事合作，希望可以更好了解粉絲需求。作為互聯(lián)網(wǎng)平臺的常青樹之一，京東在線下具有5萬家門店，京東對于Z世代年輕人的營銷方式有更加新鮮的玩法，本次合作也是京東希望與賽事深度合作的體現(xiàn)，京東方透露未來將有系列舉措在內(nèi)部及外部渠道同時(shí)進(jìn)行多層次的場景創(chuàng)建。

對于逐步細(xì)化的電競用戶需求，京東不僅立足于電商平臺的營銷特性，還結(jié)合電競內(nèi)容共創(chuàng)品牌年輕化。不僅通過賽事抓住了互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶喜愛的電競場景，也通過“電商+電競”的合作模式帶來線上、線下及賽事贊助合作的豐富資源。英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10）期間，京東旗下JDG戰(zhàn)隊(duì)的合作品牌高達(dá)15家。英雄聯(lián)盟電競賽事已成為國內(nèi)外關(guān)注度最高的電競賽事，針對用戶愛好進(jìn)行場景創(chuàng)建，對電競IP與京東的品牌內(nèi)容都具有非凡意義。

與年輕人做朋友并不容易，讓電競愛好者們感受到品牌“懂你”則需要對粉絲的喜好持續(xù)進(jìn)行滿足。據(jù)了解，京東目前正在嘗試打通斗魚直播平臺的觀賽活動(dòng)，將進(jìn)一步滿足觀賽、直播等電競愛好者的需求內(nèi)容。京東正在借助電競賽事的多方影響力，進(jìn)一步在平臺中深化電競內(nèi)容，精準(zhǔn)獲取逐步增長的電競用戶。但未來如何能讓粉絲更好的參與互動(dòng)，仍需要雙方努力探討。

京東的Z世代：打造生態(tài)體系和未來思路

京東的電競影響力已有長足發(fā)展，輻射到英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英等頭部項(xiàng)目。借由與三大電競游戲的合作，京東早已有了自己的游戲領(lǐng)域部門及電競戰(zhàn)隊(duì)。2020 年，JDG京東電子競技俱樂部獲得英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽春季賽冠軍、夏季賽亞軍以及2020英雄聯(lián)盟全球總決賽8強(qiáng)，目前核心粉絲800萬，影響力覆蓋2億年輕的電競用戶群體。

一方面是平臺用戶對于京東在3C、數(shù)碼等專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的高度認(rèn)可，另一方面則是市場對其品牌營銷能力的信任，京東在年輕人心中的品牌影響力逐步增強(qiáng)。隨著電競成為年輕人的社交渠道，電競場景構(gòu)建是京東提升年輕人品牌記憶點(diǎn)的重要路徑之一。

目前京東的品牌營銷已經(jīng)不止于單純的購買和反饋，通過品牌曝光、贊助合作和深入?yún)⑴c電競賽事，京東在年輕人心中已不只是單純的電商平臺。電競賽事的內(nèi)容加持、合作IP與活動(dòng)推廣都大大提升年輕群體的口碑。

合作多贏，同合作伙伴共創(chuàng)內(nèi)容

據(jù)介紹，目前京東與諸多電競賽事的合作是為了電競的長足發(fā)展，將會在年輕人的熱愛品類中提供更加交互性的玩法，與電競愛好者們一同構(gòu)造年輕化內(nèi)容。

京東持續(xù)對電競產(chǎn)業(yè)布局的投入，目前已有自己的俱樂部、賽事體系，還布局了網(wǎng)咖、酒店等線下門店體系。將電競作為長線運(yùn)營的年輕化業(yè)態(tài)打法，京東將在與電競IP的合作中創(chuàng)造更多生態(tài)內(nèi)容。京東不希望僅是贊助伙伴，他們希望將電競作為一個(gè)新的業(yè)態(tài)進(jìn)行發(fā)展，成為行業(yè)中不可或缺的一環(huán)。

在粉絲消費(fèi)群體方面，京東也可以與騰競一起拓展賽事周邊開發(fā)及售賣營銷鏈路，提升周邊產(chǎn)品的商業(yè)拓展。為電競愛好者提供福利的同時(shí)挖掘用戶價(jià)值，這不僅是品牌、俱樂部和平臺的聯(lián)手，更是電競賽事方、合作方以及粉絲的多方面共贏。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的作用逐漸細(xì)分，如何打造出差異化的內(nèi)容，讓品牌成為用戶不可忽視的選擇是京東目前的需求。而在分銷方面，不少與電競強(qiáng)綁定的3C類、科技數(shù)碼品牌也傾向于同京東這樣既有生態(tài)布局、又深度了解電競行業(yè)的平臺合作。

在電競逐漸成為時(shí)代浪潮的同時(shí)，越來越多的合作品牌選擇合作而非單點(diǎn)輸出——每一方投入的資源和內(nèi)容不盡相同，但可預(yù)見的是隨著多方投入，不同需求的用戶都將在這里找到自己所需要的內(nèi)容。而在構(gòu)建這個(gè)流量池的同時(shí)，京東正在努力推動(dòng)自己以及各方合作品牌更加全面地融合電競這一新品類，在不斷投入的同時(shí)增進(jìn)電競?cè)Φ囊曇熬S度，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的生態(tài)發(fā)展。