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TCG卡牌的四大要素：IP與卡組設(shè)計(jì)、賽事、粉絲社群和二手市場(chǎng)。

6月29日，云涌控股有限公司（Saka Saka Holdings，以下簡(jiǎn)稱云涌控股）向香港聯(lián)合交易所提交了招股說明書，準(zhǔn)備在港交所主板上市。

云涌控股主要業(yè)務(wù)是在中國的香港和臺(tái)灣等地區(qū)銷售集換式卡牌（Trading Card Game，簡(jiǎn)稱為TCG），近年新增了任天堂Switch硬件軟件代理銷售等業(yè)務(wù)。

2018-2020年，云涌控股的收入分別為1.23億、2.27億和10.12億港元，利潤分別為1414.5萬、3788.2萬和9877.5萬港元。

云涌控股簡(jiǎn)要業(yè)績(jī)數(shù)字

云涌控股收入構(gòu)成

云涌控股的業(yè)務(wù)模式

接下來，三文娛就對(duì)云涌控股的TCG卡牌業(yè)務(wù)作解讀，略過其Switch游戲機(jī)及相關(guān)配件的銷售，還有收購來的杰仕登品牌電子游戲業(yè)務(wù)。

另外，云涌控股對(duì)美日版權(quán)方的依賴、公司創(chuàng)始人將其在深圳創(chuàng)立的TCG代理公司名家數(shù)碼（Wsolution）賣給其他人形成競(jìng)品，還有一些其他備受爭(zhēng)議的話題，三文娛本文不做詳述。

TCG卡牌的商業(yè)模式

TCG卡牌的銷售流程

和三文娛此前解讀過的奧特曼卡牌相似，云涌控股的TCG卡牌業(yè)務(wù)主要是經(jīng)銷商的模式，而且云涌控股和華立科技的股東中都有日本人士，為其獲取日本版權(quán)、開拓日本市場(chǎng)等提供了很大助力。

回顧：奧特曼卡片一年賣四千萬元，華立科技要?jiǎng)?chuàng)業(yè)板上市

云涌控股代理的TCG品牌

華立科技的銷售方式，主要是向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作游樂場(chǎng)門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費(fèi)者在門店里的設(shè)備上購買卡牌。比如一張奧特曼形象卡片，華立科技向門店銷售的最高價(jià)格為4元，門店向消費(fèi)者客戶的銷售價(jià)格一般為6元-8元。

云涌控股的部分TCG卡牌

云涌控股披露的營銷方式，要更復(fù)雜或者說“精細(xì)化運(yùn)營”一些。

云涌控股的卡牌主要有武士道、魔法風(fēng)云會(huì)（也就是萬智牌）、寶可夢(mèng)及游戲王，截至2018-2020三個(gè)年度各年底，年銷售收入超過78萬港元的TCG產(chǎn)品套裝數(shù)量分別為14套、25套及48套。

云涌控股代理的TCG品牌

云涌控股的產(chǎn)品價(jià)格

云涌控股主要通過自家電子商務(wù)網(wǎng)站（www.mtgmintcard.com）、第三方電子商務(wù)平臺(tái)及公司于中國香港的零售店進(jìn)行銷售。近年云涌控股通過自營和第三方電商平均每年完成13.6萬宗單卡交易。

云涌控股招股書中引用的TCG批發(fā)市場(chǎng)數(shù)據(jù)

招股書顯示，TCG卡牌有著四大要素：IP與卡組設(shè)計(jì)、賽事、粉絲社群和二手市場(chǎng)。

知名IP與卡組是產(chǎn)品基礎(chǔ)。

寶可夢(mèng)、游戲王、萬智牌等，數(shù)十年來持續(xù)通過漫畫、動(dòng)畫、游戲等跨媒體內(nèi)容和相關(guān)產(chǎn)品打造IP，形成龐大的粉絲體量，為其TCG產(chǎn)品構(gòu)建消費(fèi)者基礎(chǔ)。

由于TCG卡牌將收集元素與策略性玩樂集合于一身，所以，首先設(shè)計(jì)者要為玩家開發(fā)一副可游玩的卡組，或組成相對(duì)大量的卡牌成為玩家的個(gè)人珍藏，其次卡組須遵照特定游戲（或錦標(biāo)賽）來構(gòu)建規(guī)則，讓玩家可以使用卡組挑戰(zhàn)其他玩家以展開對(duì)決。

版權(quán)方一般每個(gè)月都會(huì)發(fā)布新卡牌，新卡牌一般為游戲帶來新元素，并對(duì)現(xiàn)有卡組策略的效力造成重大影響。.

此外，版權(quán)方一般采用卡牌輪換制度，持續(xù)更新于特定時(shí)間內(nèi)獲準(zhǔn)在認(rèn)可游戲中使用的卡牌清單，這是為了確保不會(huì)有一套特定卡牌永占主導(dǎo)地位。為使卡組在與其他玩家的卡組對(duì)戰(zhàn)時(shí)勝出的潛力最大化，玩家被鼓勵(lì)不斷購買所需的卡牌，可為新卡或現(xiàn)有卡牌，由當(dāng)前游戲玩法的“元”（即最新的游戲玩法策略趨勢(shì)）而定。

云涌控股的部分TCG卡牌

粉絲社群的運(yùn)營很關(guān)鍵，招股書顯示，www.mtgmintcard.com 曾為萬智牌的10大最受歡迎網(wǎng)站之一。云涌控股還計(jì)劃建立C2C平臺(tái)，整合線上商店的所有上架資料，并為TCG粉絲提供集中市場(chǎng)及論壇，供其討論策略、手機(jī)及買賣卡牌，還有設(shè)計(jì)meta game。

對(duì)于引流和售賣，賽事都是尤為重要的營銷手段，它包括小型和大型國際賽事，為玩家提供證書、牌照等榮譽(yù)，現(xiàn)場(chǎng)也可出售卡組。

云涌控股提到，版權(quán)方、經(jīng)銷商及線下卡牌商店會(huì)定期舉行各類集換式卡牌線下比賽，從而：

1）提高集換式卡牌游戲的受歡迎程度；

2）持續(xù)吸引新玩家；

3）留住原有玩家群。

為了在對(duì)戰(zhàn)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，玩家需要不斷購買新卡以更新其卡組組合。簡(jiǎn)而言之，比賽對(duì)于保持玩家參與度、提高玩家粘性、推動(dòng)TCG的增長(zhǎng)非常重要。

2018-2020年，云涌控股在中國、馬來西亞、新加坡等地舉辦48場(chǎng)、47場(chǎng)及24場(chǎng)錦標(biāo)賽，其營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)裁判勝負(fù)和培訓(xùn)。為協(xié)助玩家適應(yīng)不斷變化的游戲規(guī)則，一般在地方集換式卡牌游戲零售店進(jìn)行游戲培訓(xùn)。

云涌控股的某場(chǎng)錦標(biāo)賽

2020年，由于部分線下比賽暫停，云涌控股增加了Google Ads、eBay、TCGPlayer、亞馬遜等線上銷售及營銷的力度，帶來銷售及分銷開支比上年增加約110萬港元。

TCG的二手市場(chǎng)也很活躍，開發(fā)商通常以“保留清單”或“限量版”名義生產(chǎn)卡牌，指明每張卡牌的發(fā)行數(shù)目。因此，卡牌的稀有度將有所不同，奠定其收藏價(jià)值的基礎(chǔ)。還有三文娛上面提到過的玩法輪換等因素，共同導(dǎo)致TCG形成規(guī)?？捎^的二手市場(chǎng)，允許玩家按其需要購買或轉(zhuǎn)售卡牌。

許多玩家通過云涌控股的B2C平臺(tái)或亞馬遜、eBay等購買二手稀有卡，某些極稀有卡透過拍賣來交易，比如寶可夢(mèng)初代基礎(chǔ)牌組強(qiáng)化箱于2019年通過海瑞得拍賣行以78000美元賣出，意味著其在過去20年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為37.8%。

云涌控股招股書中引用的TCG二手市場(chǎng)數(shù)據(jù)

除了三文娛上述這些，為了進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，云涌控股也參加包括但不限于每年夏季舉行的香港書展及香港動(dòng)漫電玩節(jié)等，而且不時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品，并在節(jié)日及假期籌辦營銷活動(dòng)（例如推出快閃店）。

除了TCG卡牌本身，玩家也需要消費(fèi)許多配件，包括薄卡套、卡組盒、收藏冊(cè)、游戲墊、骰子和計(jì)算機(jī)、隔板、厚卡套及標(biāo)記物。

這方面，云涌控股代理了幾個(gè)歐美品牌，有Ultimate Guard（主要產(chǎn)品包括薄卡套、卡盒及游戲墊等）、龍盾（主要專注于薄卡套）、BCW（生產(chǎn)專為保護(hù)、收藏及展示收藏品而設(shè)的產(chǎn)品）。