隨著國潮受到國內(nèi)消費(fèi)者的追捧，國外品牌在國內(nèi)的呼聲漸低，以海瀾之家、太平鳥、李寧、安踏等一眾國產(chǎn)品牌為代表的服裝品牌逐漸勢大，國產(chǎn)品牌的春天又回來了。

國貨正當(dāng)時，國貨的崛起帶動品牌銷售的進(jìn)一步提升。海瀾之家通過研判Z世代消費(fèi)者的個性化需求，精準(zhǔn)布局，多元化品牌發(fā)展、提升產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品渠道和營銷策略，多舉措并行，以提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo)，進(jìn)一步聚焦國民品牌價值屬性。

品牌方面，去年，海瀾之家完成了公司名稱變更，由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團(tuán)股份有限公司”，積極推進(jìn)集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，意味著公司已實(shí)現(xiàn)服飾領(lǐng)域多品牌、全品類布局。目前，旗下?lián)碛卸ㄖ坡殬I(yè)裝品牌圣凱諾，孵化的生活家居類品牌海瀾優(yōu)選，職場輕奢女裝OVV，以及收購的一站式童裝男生女生、高端英氏嬰童等品牌來勢洶洶，增長勢頭迅猛。

產(chǎn)品方面，從持續(xù)增長的研發(fā)費(fèi)用不難看出海瀾之家對產(chǎn)品的功能性和創(chuàng)新性在不斷突破，先后推出六維彈力褲、黑白小T、充電夾克、可食用的水果染童裝等直面消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

另外，隨著IP聯(lián)名逐漸被消費(fèi)者熱捧，海瀾之家主動求變，打破固有設(shè)計思維，加入潮流元素，積極運(yùn)用IP創(chuàng)新賦能?！疤靻栆惶枴背晒Φ顷懟鹦?、“神州十二號”飛船返回艙成功著陸以及“神舟十三號”發(fā)射成功之際，海瀾之家推出“中國航天·太空創(chuàng)想”聯(lián)名款T恤、衛(wèi)衣和羽絨服系列，將太空夢、飛船、宇航員等航天熱門元素轉(zhuǎn)換為服飾潮流語言，與億萬國人共同見證浩瀚宇宙的征程，為夢奔赴浪漫的星辰大海。

2022 年 3 月 25 日，海瀾之家正式發(fā)布基于傳統(tǒng)生肖文化設(shè)計的 “虎虎生風(fēng)” IP 服飾系列，并打造 “國創(chuàng)文化新力量”，創(chuàng)新詮釋傳統(tǒng)生肖文化，挖掘中華文化價值，為品牌找到一種更容易與中國消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)共鳴的溝通方式。

渠道方面，海瀾之家線上渠道表現(xiàn)持續(xù)亮眼，占比逐年提升，隨著線上銷售模式的日益成熟，線上銷售業(yè)務(wù)將會是品牌業(yè)績的持續(xù)增長點(diǎn)。盡管如此，線下5000多家終端門店仍然是海瀾之家最重要的增長點(diǎn)，因此線下門店運(yùn)營的持續(xù)優(yōu)化必不可少。優(yōu)化線下門店布局，積極開設(shè)購物中心直營門店，擴(kuò)大占比，強(qiáng)化終端消費(fèi)體驗(yàn)。

同時，多舉措將公域流量轉(zhuǎn)為品牌私域流量，線上賦能線下實(shí)體門店。對顧客會員進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，多渠道引流獲客，提升顧客會員滿意度，打造門店?duì)I銷新生態(tài)，截至21年11月，門店會員已經(jīng)突破2000萬，市場潛力不可小覷。

消費(fèi)者既是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)，始終以消費(fèi)需求為品牌運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，往往是取勝的關(guān)鍵。如今，海瀾之家已連續(xù)多年霸榜中國男裝市場，未來，海瀾之家會持續(xù)塑造國民品牌形象，期待它的影響力能持續(xù)加成。