今天來跟大家科普一下抖音本地商家到底有多么的韭菜。

2021 年，抖音本地商家是一個非常非常好的方向，本地商家都嚷嚷著要到抖音上去做營銷，去發(fā)券，然后去賣自己的 9 塊 9 的券，做流量。

然后 2022 年一片哀嚎，大部分的商家都被割了韭菜。

今天我聊了一個會員，他跟我說了整個抖音本地營銷的三個階段，我來跟大家拆分一下。

第一階段：探店階段

探店達(dá)人一出，所有商家都是好奇的，因為市面上在宣揚(yáng)，一些商家也在做，所以時存在一個“可割”的空間和人群的。

當(dāng)時一個達(dá)人可能 10 萬粉絲就能收 3000-5000 塊錢制作費。

然后去探店，探了店就免費白吃白喝一頓，商家就給錢，那是在探店最火的時候，現(xiàn)在 30 萬粉絲給不了 1 萬塊錢。為什么？

因為探店沒有卵用。商家發(fā)現(xiàn)探店達(dá)人除了過去白吃白喝一頓，然后還用商家的好吃的當(dāng)做他的視頻物料。

所以說商家發(fā)現(xiàn)為探店達(dá)人做了什么做了嫁衣。

原本探店達(dá)人是收取拍攝費用，現(xiàn)在通過在抖音短視頻下方掛 POI 團(tuán)購套餐，通過純傭帶貨 or 服務(wù)費+純傭的模式。

所以說第一階段是被抖音的探店達(dá)人割韭菜。

第二階段：本地服務(wù)商團(tuán)購券階段

這段時間是服務(wù)商悶聲發(fā)財?shù)臅r間，就是所有的旅游景區(qū)都可以直接掛載團(tuán)購商品，所有帶地址的視頻都能免費做推廣，并且驅(qū)動 GMV。

在這段時間也是抖音的熱門 POI 的紅利期，他們大部分素人賬號從 50-200 粉絲增長到 1000 粉以上，因為：帶一些網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅景區(qū)地址的視頻，就能獲得流量加持。

抖音本地營銷開始搞一個所謂的 POI ？POI 就是當(dāng)我們在華潤大廈，我們可以發(fā)一個地點叫華潤大廈，用戶刷到了點進(jìn)來就可以看到華潤大廈的餐廳、酒店等等。

這個時候路徑變成了抖音的服務(wù)商，讓電影院，讓網(wǎng)紅餐廳貢獻(xiàn)出 9.9 到 49. 9 的這些爆品。

這些爆品非常非常有性價比。然后讓 1000 個素人瘋狂地發(fā)這樣的視頻，把這個 POI 懟到曝光量極大。

一般來說是 30 萬曝光量，有 5 萬塊錢的交易額，這些交易額到商家那去消費，這個時候商家仍然是韭菜，為什么？因為商家肯定是虧的。

49 塊錢兩張門票虧不虧死了。所以說這個時候商家期待的是什么？你來了之后能不能多消費 。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些人全是來白嫖的。就懟著你 49 塊錢兩張門票，我消費完就跑路，沒有辦法升單。

第二階段是商家被本地生活服務(wù)商割，他拿著 9. 9 把你的傭金全賺了，商家完全就是虧本賺吆喝，而且長期虧本賺吆喝。

第三階段：抖音下場做同城業(yè)務(wù)。

抖音開始做同城業(yè)務(wù)之后，把抖音本地服務(wù)商全部淘汰了。因為抖音本地服務(wù)商發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)被抖音同城干掉了。

所有的頭部商家都直接可以在抖音官方平臺上上線自己的團(tuán)購券，上線自己的 POI，之后服務(wù)商毫無作用，服務(wù)商消失。

而本地商家已經(jīng)知道在抖音這塊市場其實是一個失敗率非常高的，而且自己可能真的很不容易賺到錢的市場。所以說抖音本地商家看似繁華，實則非常非常的血淋淋。

第一，商家不賺錢。

第二，本地服務(wù)商現(xiàn)在開始不賺錢了。

第三，大量的商家已經(jīng)沒有特別多的信心了。每業(yè)各行各業(yè)的商家都在很困惑，大家都在說抖音非常適合本地商家營銷，但是為什么沒賺到錢反而而被割了。

那如果說你作為一個商家，你想要在抖音賺錢，你應(yīng)該怎么做？

第一個，自己做賬號

你自己應(yīng)該有一個藍(lán) V ，綁定你自己的 POI。

然后你自己作為老板應(yīng)該瘋狂發(fā)你自己這家店，好吃的東西，好看的服務(wù)員以及好看的餐廳場景，讓這些短視頻都他媽能投，抖加懟著本地投，本地流量知道了越多，才可能有進(jìn)店。

所以說對于老板來講，第一件事情是自己做賬號，自己做內(nèi)容，這是第一件事情。

第二件，學(xué)習(xí)怎么拍視頻

不要再去上所謂的本地商家培訓(xùn)了，本地商家培訓(xùn)完全沒有任何的價值。你需要去學(xué)的是如何能夠低成本的拍出好看的視頻。

你自己本身做餐飲的，你的食物就是你的內(nèi)容。如果說你本身做服務(wù)，做美甲的，做美業(yè)的，你的服務(wù)就是你的內(nèi)容。

如果說你的門店很好看，你的好看的門店就是內(nèi)容。如果說你的服務(wù)員很好看，你的服務(wù)員就是你的內(nèi)容。

所以說你需要去學(xué)習(xí)的是如何拍內(nèi)容，如何最小成本的拍內(nèi)容，而不是去學(xué)那些非常非常大而華之的抖音餐飲商家如何整合營銷，這些沒有用處的小老板們真的沒有任何的用處。

第三點，不要做加盟

如果說你自己的餐飲沒有那么成功，就不要迷信招商加盟這種快生意，招商加盟是有成功率，而且可以把失敗控制得非常非常低的情況下，真正不翻車的招商加盟一定是非常行業(yè)最低水平的失敗率。

然后有過成功案例，然后經(jīng)過大咖可以推薦種草之后才還能去賺招商加盟的錢。

不要妄念自己成功了就想去賣自己的項目。你有過巨大成功嗎？你復(fù)刻過 10 家自營店，在本地成功了嗎？

所以說本地餐飲商家、本地商家各個類目的老板都需要扎扎實實地用好抖音一條賽道，叫做短視頻內(nèi)容帶來有效播放量，有效播放量帶來有效線下進(jìn)電量，有效線下進(jìn)店量。

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