一、瀘州老窖營銷數(shù)字化的需求

1月27日晚間，一則瀘州老窖全面停貨的消息引起行業(yè)轟動。

目前，瀘州老窖官方渠道尚未發(fā)布相關(guān)消息，但已引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論。有網(wǎng)友稱，“越是供貨緊張越香”；也有網(wǎng)友質(zhì)疑道，“人為的制造供貨緊張”，“饑餓營銷”。

實際上，這并不是瀘州老窖首次在長假前全面停貨。在2020年9月27日中秋國慶節(jié)前夕，瀘州老窖也曾宣布全系列產(chǎn)品節(jié)前停貨?？刎浲r背景下，國窖批價維持穩(wěn)定，足見其作為高端白酒品牌認(rèn)可度，年報業(yè)績表現(xiàn)進一步肯定了公司產(chǎn)品的渠道韌性。公司近日披露2020年度業(yè)績預(yù)告顯示，2020年度預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤55.7億元–60.35億元，同比增長20％-30％。

米多科技酒水事業(yè)部總經(jīng)理鄒克杰表示對瀘州老窖取得這樣的成果毫不意外，他認(rèn)為企業(yè)只有擁抱營銷數(shù)字化才能更好地觸達消費者，服務(wù)消費者，而瀘州老窖正是這樣一家擁有前瞻思維的企業(yè)。2019年年底瀘州老窖正式引入米多一物一碼，不僅讓產(chǎn)品自帶防偽溯源功能，還是完美的營銷觸點。且看營銷數(shù)字化能力是怎么取得消費者歡心。

二、瀘州老窖營銷數(shù)字化的解決方案

1. 消費者升級為品牌“品鑒官”，建立品牌與消費者信任感

使用米多一物一碼防偽溯源憑證，消費者掃碼可獲得產(chǎn)品圖文并茂的全流程信息，公開透明展示從出廠到銷售終端的每一步，讓消費者具備鑒別真品的能力。最終借助防偽體系給消費者打造一個安全、可靠的消費環(huán)境，為后面的營銷動作打下良好的信任基礎(chǔ)。

2. 消費者多重活動體驗，真實有效

米多“三重空碼賦值技術(shù)”賦予二維碼唯一 的產(chǎn)品“身份憑證”，同時這個二維碼還是營銷活動的入口，實現(xiàn)多重碼上需求。例如通過掃碼贏紅包活動刺激消費者購買后，掃碼可以直接獲得由品牌設(shè)置的金錢。根據(jù)品牌需求，前置分享要求達到活動傳播效果、前置關(guān)注公眾號要求達到引流效果、贈送小程序優(yōu)惠卷提高商城復(fù)購率等等，實現(xiàn)深度觸達消費者的需求。

部分白酒品牌商還引用米多大數(shù)據(jù)引擎的“待解鎖紅包”功能，通過“紅包預(yù)發(fā)，無場核銷”融合線上線下渠道，打破渠道限制，將白酒品牌商原本難以衡量的的營銷效果變成了直觀可見的“領(lǐng)紅包人數(shù)”，以及最終的解鎖數(shù)量，活動效果清晰可見，投放的渠道是否精準(zhǔn)能及時反饋，品牌推廣精準(zhǔn)觸達用戶。

活動比如說米多大數(shù)據(jù)引擎的“待解鎖紅包”功能，通過“紅包預(yù)發(fā)，無場核銷”融合線上線下渠道，打破渠道限制，將白酒品牌商原本難以衡量的的營銷效果變成了直觀可見的“領(lǐng)紅包人數(shù)”，以及最終的解鎖數(shù)量，活動效果清晰可見，投放的渠道是否精準(zhǔn)能及時反饋，品牌推廣精準(zhǔn)觸達用戶。

3. 消費者在哪品牌就在哪

一物一碼能夠在不影響用戶體驗下收集消費者信息，通過米多大數(shù)據(jù)引擎自帶的CDP系統(tǒng)對消費者進一步剖析，發(fā)掘用戶的喜好和位置，更好地服務(wù)消費者。用戶數(shù)據(jù)沉淀，是品牌寶貴的數(shù)字化資產(chǎn)之一。在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)下，可以實現(xiàn)“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享”等精準(zhǔn)營銷，減少不必要的廣告浪費。

三、瀘州老窖營銷數(shù)字化后的思考

瀘州老窖引進一物一碼技術(shù)的背后目的，是為了構(gòu)建數(shù)字化營銷體系，進而利用大數(shù)據(jù)以及各種營銷工具，進而助推助推瀘州老窖整個管理體系的數(shù)字化升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、商業(yè)模式創(chuàng)新。

?

在營銷數(shù)字化的路上，不僅僅是瀘州老窖，目前米多已經(jīng)與上千家酒企（含白酒、紅酒、啤酒、洋酒）達成戰(zhàn)略合作，包括五糧液、勁酒、雪花、茅臺、古井貢、天龍泉、永樂古窖、煙臺釀酒、酒中酒霸、小村外、北京二鍋頭、德山小秘、順德、石灣、九江、西鳳酒、文君酒、石岐酒廠、汾陽王、老作坊、珠江橋、康王、賈湖、彪馬、嘉士伯、青花瓷酒、百老泉、鶴慶乾、古嶺龍、白沙酒業(yè)、圣果葡萄酒業(yè)、金岳酒廠、泰啤、黃鶴樓、存世留香、毛鋪健康酒、板城酒業(yè)、馬尿酒、祁州酒業(yè)、泥坑酒業(yè)、大汗王酒業(yè)、英豪啤酒、力源酒業(yè)、民權(quán)葡萄酒、百惠酒業(yè)、酒正寶......

?

米多深刻意識到傳統(tǒng)酒業(yè)實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)非一朝一夕之功。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵就要從企業(yè)思維進行轉(zhuǎn)變，將數(shù)字思維融入到企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、經(jīng)營、管理、營銷等企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的方面面面，以數(shù)字化思維展開工作。米多作為領(lǐng)先的營銷數(shù)字化整體解決方案的提供商，將在這場數(shù)字化的浪潮中全程陪伴，為企業(yè)提供營銷數(shù)字化的頂層設(shè)計、系統(tǒng)規(guī)劃、方案落地等支持，幫助酒行業(yè)實現(xiàn)營銷數(shù)字化的共贏生態(tài)。

2021年米多繼續(xù)與您共同探索營銷數(shù)字化發(fā)展的道路，誠邀加入我們的社群討論，每周四都有來自各行業(yè)的大咖分享關(guān)于營銷數(shù)字化干貨！

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。