出版社收益最大化

假設(shè)你是某出版社的老板，現(xiàn)在要出版一本書。你打算只出電子版，那么印刷成本相當(dāng)于沒有。

我們?cè)偌僭O(shè)市場(chǎng)上有兩類讀者，一類是作者的 10 萬(wàn)名鐵粉，他們?cè)敢庵Ц?50 元買這本書；還

有一類是 50 萬(wàn)名普通粉，他們最多愿意為這本書支付 20 元。

此時(shí)如果你定價(jià)為 50 元，只有鐵粉會(huì)買單，銷售額為 50 元乘以 10 萬(wàn)，等于 500 萬(wàn)元；而如

果定價(jià)為 20 元，所有的 60 萬(wàn)粉絲，也就是鐵粉加普通粉都會(huì)買單，銷售額為 20 元乘以 60 萬(wàn)

等于 1200 萬(wàn)元，比之前的 500 萬(wàn)多很多。因此，你決定將書定價(jià) 20 元，使收益達(dá)到最大。

問(wèn)題是，這樣真的是收益最大嗎？有 10 萬(wàn)鐵粉，他們明明愿意花 50 元，卻只出了 20 元，這

不可惜嗎？如果有一種辦法，可以針對(duì)這 10 萬(wàn)鐵粉收 50 元，而對(duì)其他的 50 萬(wàn)普通粉收 20 元，

邊際成本沒有增加，是不是會(huì)多賺很多？

價(jià)格歧視無(wú)處不在

不同的用戶對(duì)于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。如果只設(shè)定一個(gè)價(jià)格，定

得高會(huì)流失掉不少用戶，定得低又會(huì)損失掉一些本可以收入囊中的利潤(rùn)。因此，聰明的商家發(fā)明

了“價(jià)格歧視”，針對(duì)不同的消費(fèi)者或者不同的消費(fèi)場(chǎng)景，給出不同的定價(jià)，從而攫取消費(fèi)者愿

意付出的最后一分錢。

乍一聽“歧視”這兩個(gè)字感覺是貶義詞。其實(shí)在經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇里，“歧視”是一個(gè)中性詞，沒有強(qiáng)

烈的道德色彩。這里的歧視指的是差異，所以價(jià)格歧視可以簡(jiǎn)單理解為價(jià)格差異。

價(jià)格歧視無(wú)處不在：比如“麥當(dāng)勞冰激凌，第二杯半價(jià)”；比如服裝反季銷售，原本冬天 1000

元的羽絨服，到了夏天 300 元你就能買到；再比如上周你去過(guò)的烤鴨店送了一張烤鴨券，本周

可以六折再點(diǎn)一只。

一句話記住價(jià)格歧視

沒有看低你，只想掏空你。

運(yùn)用價(jià)格歧視的策略，我們可以：第一，劃分時(shí)間；第二，區(qū)隔地點(diǎn)；第三，篩選人群。

有人說(shuō)，能受到別人的價(jià)格歧視，有時(shí)候也是你投資自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)邏輯，容易理解嗎？