本文首發(fā)于未來事務(wù)管理局“不存在科幻”（non-exist-SF）公眾號?

今天更新康盡歡的長篇小說，《肉與骨的先知》第72話。

【前情提要】

南溺水在推衍世界中不斷追查真相后，終于返回現(xiàn)實(shí)世界。白守時(shí)決定和王巧合交叉持股，無中生肉有限公司將與高肉纖維工廠進(jìn)行合并重組。西門楣終于可以和孫白糖說實(shí)話了。

一直被大家視作惡龍的A集團(tuán)，終于正式登場了，他們的賣肉定價(jià)策略，不僅僅是賣肉，而是賣一種人們想要的生活。

康盡歡?|?科幻作家，代表作品《腦內(nèi)小說俱樂部》等。資深媒體人，歷年來為《時(shí)尚芭莎》《新周刊》《GQ》等刊物撰文超百萬字，有多部出版著作。

肉與骨的先知

七十二?朱門酒肉經(jīng)濟(jì)學(xué)

全文約5000字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間10分鐘

“很高興見到諸位文藝創(chuàng)作界的佼佼者們，我是個(gè)喜歡文藝的人，因?yàn)椋乃嚳梢运茉烊说男撵`和美感，這個(gè)世界究竟會(huì)變成一個(gè)怎樣的世界，其實(shí)，是需要你們用優(yōu)秀的作品去引領(lǐng)大家前行的。一部電影能帶領(lǐng)全世界一起思考一個(gè)話題，一部漫畫可以讓一個(gè)少年選擇自己今后的人生方向，這就是你們的力量。我先敬大家一杯?！毙撬藓８吲e起他的高腳酒杯，站在主席位，聚光燈打在他的身上，他就是這個(gè)華麗故事的主人公。

整個(gè)豪華的宴會(huì)大廳里還有兩百余名賓客，其中有120人是本次“美味人生藝術(shù)作品創(chuàng)作大賽”的參賽藝術(shù)家，50人是各類媒體自媒體意見領(lǐng)袖，還有50多人則是幸運(yùn)觀眾和關(guān)系戶。

會(huì)場提供的菜品，都是來自“美味人生”牛肉，到會(huì)的這些人，是全球最早吃到“美味人生”牛肉的菜品的人，這是A集團(tuán)對他們表達(dá)的敬意。他們已經(jīng)滿懷自豪和興奮的在自己的傳播平臺上開始分享這些菜品的評價(jià)。

贊美！

贊美別人送給自己的禮物，就是贊美自己。

資本的舞臺上從來都是分工明確的，站在臺前的是那些光鮮的和招人喜歡的招牌，真正的獲利者不需要露臉——除非他們有一張能促進(jìn)獲利的臉。

只有落魄的藝術(shù)家才痛恨商業(yè)主義，優(yōu)秀的藝術(shù)家都和商業(yè)互相擁抱，文藝復(fù)興三杰不僅僅是大藝術(shù)家，也是優(yōu)秀的藝術(shù)品商人，他們和意大利各城邦的權(quán)貴與大銀行家和大商人都是朋友。

星宿海很清楚，讓別人替商家來說話，要比打廣告更能影響大眾。大眾是迷茫的，他們需要精神的坐標(biāo)，生活的榜樣。所以，資本家一定要擁抱意見領(lǐng)袖，而那些與資本為敵的意見領(lǐng)袖，他們都只能曇花一現(xiàn)。

A集團(tuán)宣布了將在兩個(gè)月后，正式推出“美味人生”牛肉上市，同時(shí)發(fā)出各類官方宣傳片，以及接受產(chǎn)品預(yù)定，并推出“美味人生藝術(shù)作品創(chuàng)作大賽”，千萬獎(jiǎng)金征集人們以對“美味人生”的理解為主題的視頻為主的各類藝術(shù)創(chuàng)作作品，并在美味人生牛肉正式上市前一周公布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍?/p>

可以說，美味人生牛肉還沒有出現(xiàn)在超市的時(shí)候，不到1天，第一批計(jì)劃上市的2400噸牛肉制品就預(yù)定一空！這2400噸牛肉制品的單克價(jià)值已經(jīng)超過2元！一片80克重的雪花牛肉售價(jià)200元，好多人還痛哭自己沒有搶到。

這一波預(yù)售攻勢，讓無中生肉有限公司的眾人見到了惡龍呼嘯的威力。

“我知道A集團(tuán)很可怕，但是沒有想到，那些有錢人和偽中產(chǎn)階級們還真是給他捧場啊。白廠長，你們賣一噸高肉纖維，能賺多少錢？”王巧合坐在會(huì)議室里，一邊吃麥麗素一邊問白守時(shí)，會(huì)議室里擺滿了食物，他們一邊看著“美味人生藝術(shù)作品創(chuàng)作大賽”頒獎(jiǎng)直播，一邊在討論著今后的計(jì)劃。

白守時(shí)嘆口氣，“我們的高肉纖維最大銷量是批發(fā)給中盤商，他們再做各種仿肉加工。我們一噸高肉纖維的年平均售價(jià)，一公斤20元，一噸兩萬元。毛利潤是百分之三十五，是七千元。”

車進(jìn)三補(bǔ)充，“我們的高肉纖維一克產(chǎn)品的價(jià)格大概是2分錢，我們的液態(tài)肉產(chǎn)品出廠的單克價(jià)錢現(xiàn)在是10分錢。他們即使加上各種平臺的明示與暗給的優(yōu)惠，一克產(chǎn)品的單價(jià)也超過2元，他們是真的暴利啊！”

金木魚搖搖頭，“沒辦法啊，他們把很多附加產(chǎn)品線做成了假性附加值，他們竟然用牛肉為核心樞紐，玩出那么多花樣，買同等高價(jià)牛肉的人，竟然能通過商品上的二維碼進(jìn)入同樣的社交圈，這個(gè)玩法，我們學(xué)不來啊。誰想和吃高肉纖維的窮人混在一起啊……即使他自己就是這樣的窮人?！笔前?，窮人更嫌棄窮人，人人都想有個(gè)比自己強(qiáng)上許多倍的朋友，這叫有上進(jìn)心。

南溺水坐在那里，沒有發(fā)言，她從南方帶回了第九實(shí)驗(yàn)室的干細(xì)胞技術(shù)包，甚至一個(gè)生長單位的干細(xì)胞原料。她本以為，這次技術(shù)上的突破，足以讓無中生肉的液態(tài)肉在保持利潤的同時(shí)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場，可是，她實(shí)在是沒有想到，在資本玩家面前，技術(shù)并不是決勝的關(guān)鍵，甚至品質(zhì)都不是決勝的關(guān)鍵。

圍繞產(chǎn)品，建立產(chǎn)品生態(tài)圈才是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的競爭力的體現(xiàn)，這也促成了很多公司都奔著多元化經(jīng)營的方向努力，并以成為壟斷者為最高目標(biāo)。

只有能制定商業(yè)規(guī)則的人，才能最好地獲利。

南溺水現(xiàn)在有點(diǎn)擔(dān)心，自己原本預(yù)想的A集團(tuán)的活體肉占據(jù)高端市場，無證生肉的液態(tài)肉占據(jù)中端市場，高肉纖維占領(lǐng)低端生活消費(fèi)市場，這個(gè)市場布局并不穩(wěn)固。如果A集團(tuán)展示出了自己控制市場的能力，并未受到無證生肉的沖擊，那么，那些蠢蠢欲動(dòng)的野心家，都會(huì)就此被壓服，想要掀翻A集團(tuán)的風(fēng)暴也會(huì)停止。

這才是最可怕的，A集團(tuán)控制肉類市場高端區(qū)域后，只要再造一個(gè)副牌，向下侵蝕中端市場就可以，甚至，最可怕的是，把中端市場的定位真空化。通過豐富的品牌延伸服務(wù)，讓人們在肉類消費(fèi)上，產(chǎn)生極端選擇的消費(fèi)習(xí)慣，或者吃便宜的高肉纖維，或者攢錢買有高附加價(jià)值的幸福人生牛肉，只要保持“生存所需”和“品質(zhì)享受”這兩個(gè)需求，放棄有點(diǎn)積累的中端市場——畢竟，從口味上來說，液態(tài)肉的肉類口味也沒有到讓人無法舍棄的程度，就像每次肉類產(chǎn)品大漲價(jià)，都是中檔產(chǎn)品銷量銳減。

“我已經(jīng)訂到了幸福牛肉72個(gè)品類的所有產(chǎn)品，每個(gè)品類定了三件商品。你們猜一個(gè)全品類72件商品的幸福人生的牛肉總價(jià)是多少？”西門楣在和孫白糖說出了真相后，也入股了無中生肉有限公司。

“5萬左右？”孫白糖猜測。

“5萬拿不下，10萬左右吧，最低定價(jià)品類是克數(shù)少的雪花牛肉，200元一件，據(jù)我所知，最高定價(jià)是總重量500克的，愛你一生情侶套餐美味包，定價(jià)是2013元，按這個(gè)定價(jià)區(qū)間猜測，大概需要10萬元?！痹谒阗~方面，王巧合是這群人里最強(qiáng)的。

“沒錯(cuò)，72個(gè)品類總定價(jià)8888元。而且，更可怕的是，A集團(tuán)這次完全放棄了和外部渠道的合作，幸福牛肉的銷售鏈都是直營，三個(gè)層級，第一層級是精品俱樂部，是那些每月消費(fèi)肉類水平在十萬元以上的高凈值人群，他們作為幸福無限俱樂部的高級會(huì)員，有俱樂部活動(dòng)。第二層級是給那些有持續(xù)高檔消費(fèi)能力的高檔餐廳會(huì)員，第三類才是給那些努力往上擠的上進(jìn)階層的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員俱樂部會(huì)員，這其中，也有不同的權(quán)限差別，分成幾類。所有銷售，都是直銷?！弊鳛橹斜P商，西門楣很關(guān)系銷售渠道的安排。

“而且，他們所有的產(chǎn)品，都是有單獨(dú)身份碼的，每個(gè)身份碼現(xiàn)在在網(wǎng)上已經(jīng)有了估價(jià)，三個(gè)層級的身份碼估價(jià)也是從高到低，第一類的七千一個(gè)，市面上是見不到的，是累積消費(fèi)才能得到。第二類的市面上是能出現(xiàn)的，兩千一個(gè)，是單次消費(fèi)累積所得。第三類就是單品身份碼，100到500一個(gè)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)群內(nèi)部還有等級差，也是根據(jù)商品定價(jià)的不同，給出的定價(jià)也不同。單品碼還可以作為會(huì)員積分碼，積分也是可以賣的?，F(xiàn)在，已經(jīng)有消費(fèi)者在自發(fā)構(gòu)建這個(gè)牛肉產(chǎn)品的消費(fèi)生態(tài)了。這是很危險(xiǎn)的，最底層的那批會(huì)員，很可能就是我們的液態(tài)肉的中端消費(fèi)人群，他們有可能被對方的副牌搶走?！?/p>

會(huì)議室里的眾人，說出了各自了解的信息和看法，大家都只是覺得郁悶。就像一部格斗漫畫中，大家經(jīng)過了各自的特訓(xùn)，重新集結(jié)，就要去挑戰(zhàn)大魔王，卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)過了特訓(xùn)，自己依然打不過大魔王手下的走狗……

郁悶啊。

吹牛美味公司的藝術(shù)大賽獲獎(jiǎng)作品發(fā)布會(huì)上，星宿海發(fā)言結(jié)束之后，開始頒獎(jiǎng)，首先是各種單幅繪畫作品的頒獎(jiǎng)，這類作品不是大家重點(diǎn)關(guān)注，大家都知道，視頻短片作品才是真正的大獎(jiǎng)。

視頻是最容易傳播的媒體，搭配煽情的音樂，最好的專題片，都可以作為最好的廣告片。

“我們來宣布，本次入圍最佳感動(dòng)獎(jiǎng)的五部作品，他們分別是，《墊底辣牛》，《百元之戀》，《請與廢柴的我一起吃牛肉》，《發(fā)胖可恥但是幸?！?，《爆裂牛丸》。接下來，我們將順序觀看這幾部短片，作為職業(yè)創(chuàng)作者制作的短片，這幾部作品很好地詮釋了，我們所倡導(dǎo)的幸福人生的狀態(tài)，吃好吃的食物，享受懂你的人。請大家關(guān)閉手機(jī)，不要中途拍照，尊重知識產(chǎn)權(quán)，尊重創(chuàng)作精神，開始觀影～”星宿海滿面笑容，他自己知道這幾部作品的拍攝者，都是網(wǎng)上紅人，有人是小導(dǎo)演，有人是短視頻紅人，他們是吹牛美味最初就邀請到A大陸進(jìn)行參觀的意見領(lǐng)袖群體。

《墊底辣牛》

小牛，真是讓人憐愛的生物，十幾只看起來還很瘦弱的小牛，在室內(nèi)隔離區(qū)的人工草坪上，努力奔跑著。

“這是一次素質(zhì)選擇，就像我們那些人生起跑線從幼兒園開始的童年一樣，小牛在最初就被訂好了今后人生的方向?！?/p>

“體能優(yōu)勢好的小牛，才有資格成為‘品選牛’，相比普通的肉牛和奶牛，品選牛就是牛生贏家，他們的壽命更長，活動(dòng)空間更大。一只品選牛的基本壽命在12-15年左右，他們除了定期提供品選肉以外，他們平時(shí)的生活就是運(yùn)動(dòng)和休息，健康就是他們的使命。

在這一群小牛中間，有一只似乎天生運(yùn)動(dòng)神經(jīng)不好的小牛，他的號牌是0079，他跑得不夠快，也經(jīng)常追不上小牛群轉(zhuǎn)彎的方向，不時(shí)會(huì)呆呆站在那里不動(dòng)，開始滿臉好奇的觀望周圍的世界。

資深的選牛師和他的學(xué)生，一個(gè)下班后會(huì)去玩朋克樂隊(duì)的年輕人，就在隔離房間的大玻璃窗外，給這些小牛打分——決定哪些牛可以成為選品牛，哪些牛，只能去做肉牛，肉牛就是超市里最常見的那些牛肉的來源。

“老師，0079那頭小牛能當(dāng)品選牛嗎？”

“不行，它恐怕當(dāng)肉牛的資格都沒有。”

“老師，科技這么發(fā)達(dá)了，為什么，我還要用殺掉生命的方法去獲得肉類？”

“別起高調(diào)了，社會(huì)分工而已，很多人不想自己的手沾血，就吃到肉，我們只是負(fù)責(zé)沾血的那些人，而我們換取的，可能是我們不想自己縫衣服的便利?！?/p>

師徒二人因?yàn)樾∨５亩ㄎ怀沉似饋怼?/p>

最后徒弟說，“老師，我相信時(shí)代變了，如果你說人類有社會(huì)分工，我覺得，牛也可以有社會(huì)分工，我要讓這只小牛成為品選牛，它供的肉類也許不是最多的，但是，它還有其他價(jià)值，我要讓它成為偶像！”

“啊？”師父愣了。

很快，徒弟向A集團(tuán)內(nèi)部的員工創(chuàng)業(yè)基金申請“偶像牛生”的項(xiàng)目立項(xiàng)，他要讓牛除了被吃以外，也可以成為偶像！

“一個(gè)地下少年偶像的職業(yè)壽命可能只有三年到五年，一個(gè)公眾娛樂偶像的巔峰壽命不過是兩年左右，因?yàn)樗麄兌紩?huì)變。而一個(gè)用自己的血肉與我們建立直接聯(lián)系的牛，為什么不能成為偶像？”

帶著這樣的猜想，我們的“偶像牛生”計(jì)劃，在小范圍內(nèi)開始試驗(yàn)。

如今，這個(gè)當(dāng)初瘦弱不堪的0079小牛，已經(jīng)是一名肩肉品選?！雌饋磉€是不夠強(qiáng)壯，只有肩部肉最發(fā)達(dá)，它還是喜歡走神，經(jīng)常會(huì)盯著一株花發(fā)呆，在它的房間里，種植了各種花草，它的直播也是24小時(shí)開播的。而它的粉絲組成的賞花家族已經(jīng)突破了100人……他的一個(gè)粉絲說，“去喜歡一頭牛，最初感覺有點(diǎn)奇怪，然后，就特別釋然，因?yàn)?，牛不?huì)有緋聞，也不會(huì)有丑聞，不會(huì)跟粉絲要禮物。每天即使在開會(huì)發(fā)火之后，打開它的視頻，看著它呆呆賞花的樣子，就覺得特別治愈。由它出品的肩肉，也特別好吃，仿佛能吃出花香一樣，我是0079的粉絲，我是一個(gè)平時(shí)總是在生氣的中層管理人員。”

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《墊底辣?！返臅r(shí)長只有五分鐘，拍攝的場景極多，也涉及到了A集團(tuán)內(nèi)部的許多流程介紹。拍攝的風(fēng)格在一種冷色調(diào)的工業(yè)風(fēng)和暖色調(diào)的理想主義之間不斷切換，一頭牛，悠閑的賞花的畫面，打光和配樂都非常柔情，連續(xù)三十秒的定位鏡頭，看得許多人滿眼向往。

短片結(jié)束后，觀眾們發(fā)出熱烈的掌聲，短片導(dǎo)演，劇中的徒弟，都登臺發(fā)言，0079號牛的直播頻道二維碼也打在了大屏幕上。全球觀看這次頒獎(jiǎng)直播的七千萬觀眾中，也迅速有人開始掃碼加入0079的視頻直播觀賞人數(shù)中。

一分鐘后，0079的在線觀眾已經(jīng)突破200萬。

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坐在會(huì)議室里一起觀看這次直播的無中生肉團(tuán)隊(duì)，此刻的心情更加沉重了。

“這數(shù)據(jù)肯定有水分吧？”王巧合知道自己這話很酸，但是忍不住要說出來。

“就算有一半是水分，也很可怕了。你知道他們有多少頭品選牛嗎？”車進(jìn)三氣得喝了一大杯啤酒，“能活著產(chǎn)肉的牛，竟然是有這么高的商業(yè)開發(fā)潛力嗎？這頭牛除了能賣自己的肉，都能賣其他商品的廣告了?！?/p>

“他們也在宣傳A集團(tuán)的企業(yè)形象啊，新的分工？不傷害生命？真是高級啊，我們整個(gè)人造肉品類里，唯一還在使用生命當(dāng)工具的就是他們一家啊。”金木魚拿著本子，記錄自己想到的宣傳點(diǎn)。

“吃掉偶像的肉，喝偶像的血，就得到了救贖，可以永生……他們這個(gè)類比玩得真溜，也不知道那些宗教團(tuán)體要不要去告他們專利侵權(quán)啊。”南溺水已經(jīng)放棄了挑刺的競爭心態(tài)，而是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，認(rèn)真看看，真正的商業(yè)大佬是怎樣賣肉的。

最初，我們還是太狂妄了……

（未完待續(xù)）

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責(zé)編 | 康盡歡

題圖?| 游戲《半衰期》截圖

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