真香變更香，淘寶特價版發(fā)力“1元店” 背后的明賠與暗賺
10月11日，淘寶特價版的“一元更香節(jié)”進入高潮，針對限時限款的商品。不過，商品只售1元只是淘寶特價版對外的營銷方式，對內(nèi)則是要用1元商品培植出一批產(chǎn)業(yè)帶上的“淘品牌”。所謂1元：劃算是外衣，引流與借力打開市場是核心。但這回淘寶特價版放出大招，肯定不是讓消費者簡單的薅羊毛就完事了。

*賠本賺吆喝 1元包郵重出江湖
最新款秋冬新款棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實到可以當繩子用的充電線……電商、工廠和消費者被誘人的價格吸引，做起了1元錢的買賣。自愿參與1元商品大軍的工廠，實則更為看重淘寶特價版提供的消費大數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)決定了生產(chǎn)。而對于淘寶而言，淘寶特價版MAU截至9月份已超過5000萬，以增速而論，已然成為阿里系用戶增長的主要來源之一。拼多多“真香”的最大魅力在于9塊9包郵的商品，而淘寶為了擊穿這種心理底線，只有用更夸張的數(shù)字，比如1元。
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在整個“1元更香節(jié)”里，預計會有1億件廠貨，每件只要1塊錢就包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。品類也足夠豐富，聯(lián)合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠，為全國消費者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。工廠直供，省去的是品牌溢價和一大堆的營銷費用。這么算下來成本確實就比較低。這跟線下一元店的供貨邏輯是一樣的：薄利多銷。
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*先服務廠長 再吸引消費者
淘寶推出線上的1元購其實更多的還是出于競爭考慮。拼購的社交裂變，多多果園的游戲玩法，拼多多今天的用戶體量有其原創(chuàng)性的勝利，但低價仍是核心競爭力。而“1元更香節(jié)”挑戰(zhàn)的正是拼多多的核心競爭力。實際上，淘寶特價版正式發(fā)布的時候，喊話的對象是中國廠長們。
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淘寶特價版上線的同時，“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”就同步提出。服務廠長從阿里的角度來說，就是先解決供給問題。隨著入駐商家到達一定量級，消費者端的運營提上日程，這是淘寶特價版此次力推“1元更香節(jié)”的另一個側(cè)面。對消費者而言，1元包郵的吸引力毫無疑問，對廠家來說似乎也同樣如此。阿里C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海甚至認為，這個節(jié)日就是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日。
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*拼多多該緊張了嗎？
在過去11年里，雙11都是以天貓為主場，今年更是為新品牌和新品開辟出專門的營銷通道。這意味著，阿里會把最大的精力投入在消費升級的這群人身上。但并不意味著就要疏離低線城市的用戶。那些追求極致性價比，那些只9塊9包郵的人群如何參與這個最大的狂歡？淘寶特價版在此派上了大用場。
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盡管淘寶特價版顯然還沒辦法完全覆蓋拼多多的下沉用戶群體和所有白牌商家，但至少這個雙11，隨著淘寶、天貓、聚劃算、特價版齊上陣，阿里在概念意義上，不會錯過任何一個消費層級的群體。拼多多一直視淘寶為自己的對手，但這回“丑弟弟”由守反攻——打入的全是自己的腹地，同樣的低價，同樣的不差錢，真香變更香，不得不說拼多多要小心了。