不知道各位小伙伴有沒有玩過盲盒，一個小小的盒子，里面不知道藏了什么東西，全看你的運(yùn)氣好壞。

運(yùn)氣好的話，買上幾個就可以開到官方認(rèn)證的典藏版獎品，倘若運(yùn)氣差，可能買幾十個都開不出什么稀有物品。

就像游戲里的角色抽卡機(jī)制那樣，有一定的幾率能抽到稀有角色，當(dāng)然游戲是可以白嫖的，但盲盒必須要花錢。

商家就是利用了消費(fèi)者的這種心理來進(jìn)行營銷的，靠著知名IP品牌和稀有獎勵來持續(xù)吸引消費(fèi)者購買，從而獲利。

其中90后群體便是是盲盒潮玩的消費(fèi)主力軍，畢竟這玩意兒與我們最愛的二次元文化有著很好的相容性，打著這個品牌旗號來搞吸引，迫使我們掏錢買它，果然是“死宅的錢真好賺”。

但是對于資本家而言，好賺的錢又何止于我們這一群死宅，還有數(shù)量更龐大的中小學(xué)生群體呢。

01.文具盲盒

是的，盲盒這種消費(fèi)模式不光能用于我們想要的玩偶或手辦，也能用于學(xué)生們的文具用品。

9月前后，央視媒體報道了今年全國文具市場上新出現(xiàn)的“文具盲盒”，據(jù)稱這些盲盒里的文具統(tǒng)一有年輕人喜愛的動漫品牌作包裝，例如下圖的《非人哉》、《名偵探柯南》等等。

“文具盲盒”出現(xiàn)的時間雖晚，但得益于文具廠商與各種IP版權(quán)方的合作，靠著動漫、小說等IP的影響力從而迅速形成了巨大的潮流趨勢。

別說是在線下的文具店，直接在網(wǎng)上的電商平臺搜一下都能給你顯示出一大堆。

未成年人的定力較差，消費(fèi)觀念尚未成熟，且容易愛慕虛榮、互相攀比，一旦遇到自己想要的東西，或者想在同齡人之間炫耀，往往會出現(xiàn)各種不理智的花錢行為。

例如有些較為沖動的孩子就會一次性地買光店里的所有盲盒。

花錢買光所有東西是小事，為追求目標(biāo)過度消費(fèi)才問題所在。

此前6月份有過兩件典型案例，寧海和湖南分別有一位小學(xué)生為買盲盒能拿到要到自己想要的那一款式，花掉了千余元，已經(jīng)到了上癮的地步。

但這些都只是其中的冰山一角，誰知道這背后還有多少沒被報道過的相關(guān)事件。

在媒體采訪中，商家曾告訴記者，文具盲盒的推出令文具市場的客流量比平時多了大概五六倍，存儲量也比平時高出七八倍。

驚人的供求量說明了文具盲盒對于中小學(xué)生的吸引力有多強(qiáng)大，以及背后所帶來的沖動消費(fèi)有多驚人。

當(dāng)年輕一代最喜歡的動漫作品被運(yùn)用在了拼手氣的盲盒玩法中，兩者結(jié)合便是無窮無盡的新商機(jī)。

別看盲盒小小個的，現(xiàn)代的年輕人追求這玩意兒的熱度，絲毫不亞于長輩們的炒股、炒房、炒車等等。

02.盲盒核心：IP+產(chǎn)品

說到國內(nèi)盲盒營銷模式的元老，那絕對要提泡泡瑪特，這個誕生于11年前的IP品牌，第一次將盲盒帶入到眾多年輕人的視線中。

大家都知道，手辦作為一個動漫角色在現(xiàn)實中的具象化載體，令很多有錢的宅男宅女為之心動不已。

可是正版手辦的價格實在太貴，一般阿宅買不起，而盲盒呢，就是將一個十分稀有的手辦與其他普通的廉價手辦堆放在一起，然后一同出售，讓人們?nèi)グ€買或是一起買，由此賺錢。

無論是什么人，在運(yùn)氣面前總是喜歡抱著躍躍欲試的心情，畢竟概率擺在那里，就跟買彩票一樣，一旦中了大獎就覺得自己賺大了。

這種心理的驅(qū)使下，泡泡瑪特成功地抓住了眾多年輕人的消費(fèi)熱情，讓大家在一時沖動中掏錢開盒碰運(yùn)氣，得以大賺一筆，成了市值千億的大品牌。

在這種暴利的營銷模式下，動漫IP的加持自然會讓這種盲盒營銷水到渠成了。

除了銷量上仍然一馬當(dāng)先的泡泡瑪特，《精靈葉羅麗》系列的盲盒也是相當(dāng)火熱，這一點恰好對應(yīng)上了以前女孩子從小玩洋娃娃的心理。

值得一提的是，在2020年的雙十一活動里，沙盒游戲《迷你世界》的盲盒排在了潮玩銷量榜的第二名。

不僅如此，《斗羅大陸》、《羅小黑戰(zhàn)記》、《貓和老鼠》、《寶可夢》等等各種大小名氣的動漫作品也都紛紛推出相關(guān)的盲盒手辦。

看得出來，只要是有些名氣的二次元作品，基本都能看到相關(guān)的盲盒產(chǎn)品，正所謂有需求就有市場，眾多IP盲盒的出現(xiàn)證明其市場價值是相當(dāng)之高。

自然也就不出奇為何當(dāng)小學(xué)生的文具盲盒也搞起動漫盲盒的營銷方式時，總體的銷量會翻了不止一倍。

但前面我也說過了，這是一場沖動消費(fèi)，特別對未成年人來說，這樣的消費(fèi)方式實在太容易讓他們上頭了。

這里需要補(bǔ)充一下的是，前些時候孩子們還沉迷過奧特曼卡片的收集。

卡片的價格幅度很大，低則兩塊，高則一百多塊，高價格的卡片集里會有一張稀有的SSR金邊卡片。

誰的稀有卡片最多，誰就最有面子，就是這種攀比心都影響小學(xué)生不停地花更多錢去買這些奧特曼卡片。

奧特曼卡牌引誘小學(xué)生的心理其實和盲盒一模一樣，都是靠未知和不確定性引誘小孩去消費(fèi)抽卡，而我就曾在學(xué)校門口的小賣部看到小孩子一擲千金，然后拆包之后將“垃圾卡”順手拋棄的情況。

父母辛苦賺來的錢，轉(zhuǎn)眼間就成為垃圾桶里的廢紙牌了---

03.拿著IP割韭菜

前面買盲盒主要是為了開出個有價值的手辦，盡管有時花了大價錢才能出個稀有貨，可畢竟這東西好歹還有點保值性，所以還算有一定的價值空間。

但是當(dāng)文具也這樣搞的時候，那可能就是一場名副其實的“為愛買單”。

小學(xué)生文具本來就是拿來用的，而非用作收藏品，可是商家卻借此利用動漫IP和稀有度的價值性吸引年幼的消費(fèi)者們，從而獲得比傳統(tǒng)文具更高的利潤。

一支普通簽字筆的市場價也就兩三元，但是加上了一個知名IP品牌就可以賣到十元左右，相當(dāng)浪費(fèi)錢。

可是孩子并不懂得權(quán)衡利弊，有時為了湊齊整整一套的盲盒組合，可能要花掉一大筆冤枉錢，尤其是偏偏就差最后一個可就是開不出來，那種感覺一旁的大人都覺得非常痛苦了（商家甚至?xí)O(shè)定“隱藏款”，完全將經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“稀缺”理論發(fā)揮到了極致）。

其次是，文具盲盒作為一種新興的盲盒模式，這其中到底有多少分正規(guī)性也不好保證。

小學(xué)生所用的文具本身就是一種制作成本低廉的消耗品，你覺得這其中能有多少價值性可言，一支個位數(shù)價格的普通筆，只因為多了個動漫圖案便能賣得兩位數(shù)，這是不是太離譜了？

而且據(jù)稱，有些商家為了增加銷量，可能還會在盲盒中過多地增加重復(fù)產(chǎn)品，造成進(jìn)一步的文具浪費(fèi)，或者是外包裝上沒有明確標(biāo)記生產(chǎn)廠家、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)批號、貨號標(biāo)注等合格品標(biāo)簽。

動漫文具盲盒本來就是一種非常不合理的營銷模式，明擺著有面向中小學(xué)生“割韭菜”的不合理現(xiàn)象，如果再加上產(chǎn)品的正規(guī)性問題，那么這無疑就是一場無良商家的暴利營銷手段。

04.最后

盲盒模式本就有著不理性的消費(fèi)特點，市場方面更需要規(guī)范管控，不能讓經(jīng)營者一味逐利，也不可讓跟風(fēng)者盲目消費(fèi)。

對于像文中這種面向于低齡群體的文具盲盒，其不良影響可能會更大，就我個人想法，最好是制止這種不合理消費(fèi)模式的出現(xiàn)。

千萬別讓他們，從小就成了一個“敗家子”。