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步入新零售時代，冷鏈運輸讓鮮花產(chǎn)業(yè)的線上電商有了更多可能。???? 在抖音的鮮花直播間，來自云南或其他鮮花產(chǎn)地的主播們吆喝著“9.9元20支玫瑰”“十支劍蘭只要17.9”，并將多款花束打包售賣，讓年輕人們瞬間收獲了鮮花自由。????

而在“潮流風(fēng)向標(biāo)”小紅書，鮮花內(nèi)容也已十分豐富，包括鮮花分享、醒花教程、店鋪安利等。去年，芍藥是小紅書一手捧出的花界頂流，博主們還會在筆記中曬出自己購入的不同品種的芍藥，最熱門的如落日珊瑚，還有綠寶石、金絲雀、美國小姐等。??????

在小紅書檢索“鮮花”，可以看到關(guān)鍵詞下有著536萬篇筆記以及超42萬件商品。????鮮花內(nèi)容的豐富，也促使鮮花商家們紛紛入局。????

博主的爆款筆記是這類商家的流量來源之一。????

小紅書的種草力度一如既往。在被博主們精心拍攝的照片吸引后，不少用戶都紛紛到店內(nèi)問同款。在@小錢的工位日記發(fā)布一則“熱帶雨林風(fēng)辦公室”筆記下，花店老板迅速認(rèn)領(lǐng)，并表示有很多用戶都去店里問菠蘿怎么賣，及時打廣告，“搞了一批新鮮的香蕉花，89順豐到家，熱帶風(fēng)給你們安排上?！????

對鮮花消費人群而言，顏值與價格是最為重要的兩個維度。為此，在運營筆記時，這類賬號往往緊跟潮流，呈現(xiàn)出網(wǎng)感十足的樣子。小紅書筆記想要引人注目，精心拍攝的圖片必不可少，此外商家還會在標(biāo)題上下功夫，如“甜過初戀的鮮花CP”“九塊九就能擁有jellycat西紅柿平替”“13.9一扎的浪漫”。??????

當(dāng)然，這些賬號有的并未在小紅書開通店鋪，而是將平臺視為流量的中轉(zhuǎn)站。通過置頂筆記將用戶引導(dǎo)至自有小程序下單，但由于交易導(dǎo)流，也面臨著被平臺封禁的風(fēng)險。????

鮮花生意看似繁榮，但整體上來看，相比于抖音純熟的、規(guī)?；辈ラg，小紅書的鮮花電商尚處于起步階段。????

賽道的局限性一方面來源于流量的整體不足，另一方面也源于鮮花本身的特殊性。很大程度上，鮮花生意的好壞依賴于商家口碑，但長途運輸對鮮花品質(zhì)的影響又是不可控的，而此后醒花、剪枝等一系列操作都影響著消費者的購物體驗。與此同時，口碑的維持來源于用戶真實評價，而小紅書欠缺的正是完備的評價系統(tǒng)，這也意味著，對商家而言，僅靠爆款筆記帶來的流量，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。??????

【金山文檔】 微信管理系統(tǒng)（運營資料）

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