前言：

很多新手小白剛接觸閑魚(yú)賣貨的時(shí)候，還沒(méi)有形成完整的電商思路，正常地上架掛著，很多時(shí)候都反饋平平，連哪里出了問(wèn)題都不知道，何談做成副業(yè)。

明明標(biāo)題、圖片、文案都感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò)，對(duì)標(biāo)同行的也有模有樣了... ...

其實(shí)具體的問(wèn)題還是需要具體分析，需要完善的細(xì)節(jié)所有賬號(hào)其實(shí)也是一樣的，重要的是需要在實(shí)踐中不斷測(cè)試，無(wú)論是選品、定標(biāo)題，還是上架時(shí)間或者是定價(jià)。

當(dāng)然許多方法已經(jīng)老手總結(jié)下來(lái)了，我們合理借鑒也可以做到事半功倍。

目錄

一、閑魚(yú)寶貝的定價(jià)

二、產(chǎn)品信息的設(shè)置

三、盡量避免糾紛和退單

四、寶貝數(shù)據(jù)監(jiān)控

一、閑魚(yú)寶貝的定價(jià)

1.前期降價(jià)引流

在閑魚(yú)定價(jià)也要有一定的思路。

我們先想一想買家為什么會(huì)選擇在閑魚(yú)買這個(gè)東西而不是去其他平臺(tái)呢？

便宜嘛，畢竟閑魚(yú)就是專門出二手的，許多用戶就是看中價(jià)格便宜，想在這里淘點(diǎn)東西，即使得冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

因此前期我們的店鋪權(quán)重沒(méi)上來(lái)，數(shù)據(jù)也還沒(méi)上來(lái)的時(shí)候，定價(jià)可以適當(dāng)壓縮利潤(rùn)，走價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一般可以比市場(chǎng)均價(jià)低20%或者30%左右。

可能你會(huì)說(shuō)那定低價(jià)，我就沒(méi)賺什么錢了，加上還要快遞費(fèi)，這不是倒貼嗎？

但你要記得當(dāng)下的低價(jià)策略只是暫時(shí)的，只是為了引流。

如果你主營(yíng)的產(chǎn)品降價(jià)空間確實(shí)不大，那你可以同時(shí)上架一些引流款，也就是需求比較大，成本比較低的一些寶貝，比如日常用品。

2.后期恢復(fù)正常價(jià)格

后期權(quán)重?cái)?shù)據(jù)上來(lái)了，有訂單數(shù)也有好評(píng)率，我們就擁有了更大的定價(jià)空間。

也許你會(huì)怕說(shuō)如果定價(jià)高了，會(huì)不會(huì)就沒(méi)人買？

但其實(shí)不用太擔(dān)心，因?yàn)閮r(jià)格并不是決定成交率的單一因素。也不是價(jià)格越低就越好賣。

舉個(gè)例子，如果你去買一個(gè)相機(jī)，二手市場(chǎng)均價(jià)都在5000左右，唯獨(dú)他只賣1000。是個(gè)人都會(huì)擔(dān)心是不是換過(guò)內(nèi)部零件、有沒(méi)有什么暗病。

這種價(jià)格異常的商品反而可疑，畢竟一分錢一分貨，如果它真的不錯(cuò)，早就被別人拍走了。

怎么展現(xiàn)才能讓買家覺(jué)得你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)才是思考的關(guān)鍵。也許你圖片比別人好看一點(diǎn)，也許你文案講得吸引人一點(diǎn)，人家就樂(lè)意買你的，即使你的價(jià)格更高些。

要想做出能被平臺(tái)扶持的寶貝信息，就得先清楚閑魚(yú)認(rèn)可什么樣的產(chǎn)品。

一個(gè)完整的產(chǎn)品，包括標(biāo)題文案，圖片（9張），價(jià)格4個(gè)元素。

標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，是方便閑魚(yú)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽分類的關(guān)鍵信息；

文案則需要包括轉(zhuǎn)手原因、現(xiàn)狀、特點(diǎn)、規(guī)格等信息。

圖片的話則是首圖加8張附屬圖。手頭的話需要干凈整潔主體突出，能夠一眼就吸引住目光。附屬的圖片則需要詳細(xì)的拍攝細(xì)節(jié)、使用介紹、注意事項(xiàng)等。

三、盡量避免糾紛和退單

咸魚(yú)的糾紛率、退單率都是直接影響店鋪權(quán)重的要素。

如果店鋪經(jīng)常發(fā)生糾紛，比如申訴或者是小法庭，以及投訴、退單情況太多，平臺(tái)自然會(huì)降低流量的分配。

而且在因?yàn)榧m紛而進(jìn)入了小法庭處理階段時(shí)，店鋪的所有寶貝都會(huì)被隱形降權(quán)保護(hù)起來(lái)，不給曝光，處理完后才會(huì)恢復(fù)。

因此能商量就盡量商量，比如發(fā)個(gè)紅包補(bǔ)償或退部分款，避免因?yàn)橐粋€(gè)訂單而影響一段時(shí)間內(nèi)的銷售，反而不劃算。

當(dāng)然，也只有做好選品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善服務(wù)質(zhì)量，才能夠從源頭上減少不良情況的發(fā)生。

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四、寶貝數(shù)據(jù)監(jiān)控

如果你不清楚怎么監(jiān)看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，做到及時(shí)調(diào)整，可以利用相關(guān)的工具輔助統(tǒng)計(jì)。

“曝光”、“瀏覽”、“想要”數(shù)據(jù)可以在這里監(jiān)看，為我們做出上架商品調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

如果賣貨時(shí)沒(méi)有一個(gè)及時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是無(wú)法直觀便捷地統(tǒng)計(jì)自己手上的每個(gè)賬號(hào)流量情況的。

記錄每個(gè)寶貝的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，從而分析每個(gè)寶貝的實(shí)時(shí)流量是否符合預(yù)期，以此決定是否要?jiǎng)h除重新發(fā)布或優(yōu)化編輯。

五、總結(jié)

對(duì)于想要入局做閑魚(yú)副業(yè)的小白來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，積極探索，可以更快地上手這個(gè)副業(yè),做出更好的成績(jī)。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中也要注意不要違規(guī)。

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