案例背景：

B2B站，2月份新開的一個廣告系列，前期CPA表現(xiàn)還可以，客戶優(yōu)化途中，突然不展示了

常見不展示原因：

● 賬戶被審核 - 所有系列都不展示

● 受眾太窄 - 關(guān)鍵字搜索量低，受眾范圍或展示位置范圍設(shè)置太窄

● 競價失敗 - 出價低，tCPA, tROAS設(shè)置太高

● 頻繁調(diào)整出價策略，出價，把系統(tǒng)調(diào)傻了

分析這個賬戶：

1. 賬戶內(nèi)其他廣告系列正常投放中，排除賬戶審核因素

2. 受眾與關(guān)鍵字未調(diào)整，排除受眾太窄原因

3. 查看出價，還在正常范圍內(nèi)，但還不能完全排除是這個原因，留用察看

4. 查看歷史記錄，確認(rèn)是否頻繁調(diào)整，8號時還有展示和點擊，9號開始完全沒有展示點擊數(shù)據(jù)了，因此重點排查8號與7號調(diào)整

發(fā)現(xiàn)8號做了以下調(diào)整：

1. 修改目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用（原出價策略為爭取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)）

2. 出價策略從目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用修改為“爭取更多點擊次數(shù)”

3. 6小時后再次修改最高每次點擊費用

8號共計修改5次出價，包含1次出價策略和4次出價調(diào)整

再看7號調(diào)整，發(fā)現(xiàn)共計調(diào)整6次出價，包括1次出價策略調(diào)整，調(diào)整4次出價調(diào)整（原出價策略為爭取更多點擊次數(shù)），修改1次預(yù)算

我們來復(fù)盤一下時間線：

此廣告系列后續(xù)：原系列超過5天未恢復(fù)，重新創(chuàng)建了新系列投放，已有轉(zhuǎn)化，但每次轉(zhuǎn)化費用還未達(dá)到原系列水平，優(yōu)化中。

小結(jié)：

這個賬號是非常典型的，廣告系列轉(zhuǎn)化好，希望方法效果，就頻繁調(diào)整，導(dǎo)致過渡優(yōu)化的情況。

做出價策略調(diào)整時，需要注意：

1. 不要頻繁調(diào)整。一天內(nèi)修改出價策略不要超過1次

2. 如果本身效果比較好，調(diào)整出價策略，更穩(wěn)妥的方案是先使用AB測試，測試效果好后，直接應(yīng)用實驗廣告系列，就可以完成平穩(wěn)過渡。

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