隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，投影儀變得越來(lái)越普遍，無(wú)論是教室學(xué)習(xí)還是在工作場(chǎng)合，隨處可見(jiàn)它的身影。投影儀相關(guān)的企業(yè)也不斷奔赴資本市場(chǎng)融資上市以求更好發(fā)展，東方中原便是其中一家。

近日，中國(guó)教育及商用投影機(jī)和交互電子白板供應(yīng)商――東方中原向港交所遞交招股書，擬在香港主板IPO上市，電訊濎匯資本為其獨(dú)家保薦人。這是繼其于2020年5月29日遞表失效后的再一次遞表。時(shí)隔半年之際再?zèng)_擊港交所，那究竟東方中原有何亮點(diǎn)呢？

投影機(jī)和交互電子白板供應(yīng)商

實(shí)際上，東方中原的歷史可以追隨至2002年。從2002年開始，東方中原便成為多個(gè)國(guó)際著名日本品牌于中國(guó)的投影機(jī)以及相關(guān)影音及其他配件的授權(quán)批發(fā)商，迄今已逾18年。

之后，東方中原不斷拓寬業(yè)務(wù)模塊，并成功將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為在中國(guó)教育及商業(yè)市場(chǎng)提供投影機(jī)及交互電子白板的B2B供應(yīng)商。此外，東方中原也有意識(shí)地往產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，培育自有品牌。

目前，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，東方中原在市場(chǎng)中的實(shí)力也堪稱數(shù)一數(shù)二，按2019年的銷量計(jì)：

東方中原為中國(guó)教育及商用投影機(jī)的第二大供應(yīng)商，市場(chǎng)份額約為4.5%；

東方中原的「索諾克」及「派克斯」品牌，共同獲評(píng)級(jí)為第二大中國(guó)最暢銷激光教育投影機(jī)品牌，市場(chǎng)份額約為6.8%；

東方中原的「東方中原」品牌于中國(guó)最暢銷交互電子白板品牌中排名第五，市場(chǎng)份額約為4.0%。

此外，東方中原也擁有了在中國(guó)市場(chǎng)上領(lǐng)先國(guó)際品牌的多年授權(quán)：自2017年起一直是中國(guó)HTHIY-MXWL品牌（該品牌為全球其中一個(gè)頂級(jí)日本3LCD投影機(jī)品牌）的3LCD投影機(jī)在教育及商業(yè)終端市場(chǎng)的唯一批發(fā)商，自2015年以來(lái)直至2020年12月25日，連續(xù)五年期間亦在中國(guó)擁有3LCD投影機(jī)的授權(quán)批發(fā)權(quán)利。

全國(guó)B2B銷售網(wǎng)絡(luò)為業(yè)務(wù)基石

初步招股文件顯示，東方中原遍布全國(guó)的B2B銷售網(wǎng)絡(luò)是其寶貴資產(chǎn)及業(yè)務(wù)基石，有助其維持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

資料顯示，截至2020年9月30日，東方中原經(jīng)營(yíng)的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)涉及約48個(gè)銷售辦事處，遍布中國(guó)所有省份、直轄市及自治區(qū)，地理上分為五個(gè)銷售地區(qū)，大致上覆蓋所有位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)及較多不同規(guī)模企業(yè)、機(jī)構(gòu)及組織較密集地區(qū)的城市。

通過(guò)在中國(guó)不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，東方中原已按策略針對(duì)遍布中國(guó)的如教育、商業(yè)及大型場(chǎng)地等各界別終端市場(chǎng)，同時(shí)覓得并建立龐大的客源，人數(shù)超過(guò)12,000名客戶。東方中原的客戶回頭率也極高，2017、2018及2019財(cái)年，回頭客分別占東方中原的總收益約76%、82.6%及62.1%，無(wú)來(lái)自任何單一客戶的收益占收益總額約5%以上。

此外，在盈利能力上，東方中原近幾年也在逐步提升，2017、2018及2019財(cái)年，東方中原的凈利潤(rùn)分別為3489.8萬(wàn)元人民幣、2979.1萬(wàn)元人民幣、4350.3萬(wàn)元人民幣，與之相應(yīng)的毛利率分別為23.3%、23.8%、27.5%，純利率則分別為2.4%、2.0%、3.9%。

綜合來(lái)看，東方中原自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

領(lǐng)先的激光教育及商業(yè)投影機(jī)供應(yīng)商擁有中國(guó)增長(zhǎng)迅速的教育界別其中一個(gè)最暢銷激光投影機(jī)及交互電子白板品牌；

龐大的B2B銷售網(wǎng)絡(luò)，可深入了解客戶；

迅速應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)趨勢(shì)及技術(shù)發(fā)展；

與領(lǐng)先的國(guó)際品牌公司及技術(shù)伙伴的合作關(guān)系。

而若放眼至整個(gè)行業(yè)，東方中原主要所處的交互電子白板市場(chǎng)、教育及商用投影機(jī)市場(chǎng)兩大市場(chǎng)均呈現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，預(yù)計(jì)對(duì)交互電子白板產(chǎn)品的需求將得以提升，使市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，由2020年的約126.09萬(wàn)件增至2024年的約195.44萬(wàn)件，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為11.6%。此外，中國(guó)投影機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將于2024年達(dá)到約350.07萬(wàn)件，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為8.5%。巨大的增長(zhǎng)空間，也將會(huì)給東方中原帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

不過(guò)，俗話說(shuō)得好，想致富，先修路。要進(jìn)行港股打新或投資，同理也是需要先開戶。尤其是在2021年這個(gè)熱門公司云集港股的年代，想要參與新股打新的投資者，更是需要提前開通港股賬戶，做好新股認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備。