????????口腔機構(gòu)/醫(yī)院/門診等屬于口腔醫(yī)療行業(yè)在進(jìn)行直播營銷的時候，布局的初衷各不相同，但盡管主題各種各樣也始終脫離不了宣傳、營銷、變現(xiàn)這幾種目的。除了有公域直播之外，私域直播逐漸成了口腔機構(gòu)布局的主戰(zhàn)場，因為私域環(huán)境的強社交屬性和直播的高變現(xiàn)能力，使得私域直播成為私域流量精細(xì)化運營的主要運營手段。

????????那么口腔醫(yī)院在布局私域直播之前，首先就是要摸清需求端，搞定口腔直播的方案和流程，有了系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化的方案，再去采購直播系統(tǒng)，進(jìn)行直播布局，就事半功倍。這篇文章就圍繞口腔直播需要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)解析。

一、口腔直播的時間選擇

????????這里的時間一方面是較為宏觀，一方面指的是具體時間。宏觀意義上來講，口腔行業(yè)客戶的決策更依賴信任基礎(chǔ)和機構(gòu)的專業(yè)性，此外還有價格政策，項目的價值感。那么我們在布局帶貨為目的的項目直播時，就要注意周期的選擇，比如口腔機構(gòu)私域流量的基礎(chǔ)，有多少客戶基礎(chǔ)，如何設(shè)計客戶轉(zhuǎn)介紹的激勵政策，如何提高與客戶之間的信任基礎(chǔ)，這些都是在變現(xiàn)直播之前需要做好的基礎(chǔ)工作，也就是說私域直播并不是單純的為了變現(xiàn)，有一部分也是在搭建我們與客戶之間溝通和信任的橋梁。

????????所以宏觀的時間觀念上，口腔醫(yī)院的帶貨直播建議在開展一兩場內(nèi)容直播之后進(jìn)行，其次再定期開展帶貨直播，把優(yōu)質(zhì)的價格政策給到我們的客戶，這樣就能大大提高成交轉(zhuǎn)化率，激活沉默客戶。

????????第二個具體時間則指的是直播的具體時間點，我們的目標(biāo)群體空閑時間，比如周五的晚上、周六下午等這些時間，可以按照自己客戶的習(xí)慣進(jìn)行集中選擇。提高觀看直播的人數(shù)，另外還可以利用系統(tǒng)中預(yù)約直播的按鈕，開播時及時召回我們的客戶，回到直播間進(jìn)行觀看。

二、直播內(nèi)容的設(shè)計

????????口腔行業(yè)的消費決策依賴信任基礎(chǔ)和專業(yè)性，那么我們在直播內(nèi)容選擇上除了優(yōu)質(zhì)的價格政策促進(jìn)成交之外，還要定期舉辦口腔知識科普、品項優(yōu)勢講解等專業(yè)知識，以答題搶紅包的互動方式讓我們的客戶能積極參與到直播觀看，知識學(xué)習(xí)中，并逐步建立口腔健康的觀念，從而利用機構(gòu)/醫(yī)院的專業(yè)性鎖定客戶，避免流失。

三、個性化直播間搭建

????????私域直播需要采購三方直播系統(tǒng)軟件進(jìn)行直播間搭建，一方面為了滿足項目帶貨，另一方面也能夠滿足私域運營多樣化的營銷需求。因為一般的直播平臺是不支持醫(yī)療或者這些特殊行業(yè)進(jìn)行直播，所以私域直播對于口腔、醫(yī)美、健康、醫(yī)療這類行業(yè)是更好更劃算的選擇，并且也大力避免了讓客戶產(chǎn)生疑慮。

????????那么直播間的搭建借助直播系統(tǒng)完成，則要看直播系統(tǒng)的功能是否滿足自身需求，比如直播系統(tǒng)幫助口腔醫(yī)院搭建個性化私域直播間，多個模塊、頁面都可以根據(jù)機構(gòu)和品牌的主色調(diào)及風(fēng)格進(jìn)行定制，最大化的展示了機構(gòu)自身的品牌形象，加深客戶印象。

????????口腔機構(gòu)醫(yī)院在搭建私域直播的時候，我們需要注意直播方案的設(shè)計、以及直播系統(tǒng)功能的選擇，優(yōu)先縷清需求端是選擇更匹配的直播系統(tǒng)的首要條件，在后續(xù)使用中也會更加順暢。