當(dāng)HR問你想要多少工資的時(shí)候，你會(huì)怎么說？網(wǎng)上有很多攻略。有人說，問對(duì)方給多少，有人說給一個(gè)范圍值。我的建議是，你想要多少錢，就大膽的報(bào)價(jià)，甚至比你想要的多報(bào)一點(diǎn)點(diǎn)。

餓死膽小的，撐死膽大的。你怕報(bào)多了，他不錄用你。其實(shí)，你說一個(gè)范圍值，人家也給你的是你的最低值。

一個(gè)合格的HR，是需要有薪資談判能力的，為公司節(jié)約人力成本。

談薪技巧1：了解市場(chǎng)行情

市場(chǎng)行情，就是公司招這個(gè)人，愿意出多少錢。你在找工作的時(shí)候，就要看他們招聘信息上的薪資范疇。比如一個(gè)薪資寫5000-8000的招聘信息。你的能力也匹配。你過去面試后，對(duì)方很滿意你，問你薪資。你說你想要1萬。

這樣，很有可能就容易黃了。所以，找工作的時(shí)候，就要看公司給的待遇，是否在你理想的薪資范圍之內(nèi)，避免自己無效面試。

第1種情況：不同的崗位，公司要求的能力不同，給的薪資就不同。比如，都是招聘SEO的崗位，一個(gè)招的是企業(yè)官網(wǎng)的SEO人員，一個(gè)招的是商城網(wǎng)站優(yōu)化的SEO人員。商城優(yōu)化難度就大，薪資就會(huì)比企業(yè)網(wǎng)站的要高，這很正常。

所以，你要通過對(duì)專業(yè)要求的難度，來分析，你目前的能力應(yīng)該值多少錢。你SEO的能力很強(qiáng)，你去面試只需要企業(yè)網(wǎng)站SEO的工作，人家也只會(huì)給你符合招聘崗位的薪資待遇，而不會(huì)因?yàn)槟隳芰?qiáng)，而給你開更高的薪資。

第2種情況：不同的行業(yè)，相同的崗位，由于行業(yè)性質(zhì)，薪資就不同。比如醫(yī)療行業(yè)的SEM崗位，和制造業(yè)的SEM崗位，薪資待遇就不同。醫(yī)療行業(yè)人家日廣告投放1-10萬元，SEM的薪資高達(dá)15K以上，所以，對(duì)競(jìng)價(jià)的要求非常高。

而制造業(yè)的SEM，日投放1000元，雖然對(duì)競(jìng)價(jià)的要求也高，但是沒有醫(yī)療行業(yè)那么有錢。所以，薪資相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)。

談薪技巧2：劃分薪資等級(jí)

你要了解，你所從事的這個(gè)行業(yè)，你所從事的這個(gè)崗位，市場(chǎng)的薪資行情是多少。然后，把你的職業(yè)分成4個(gè)能力等級(jí)。

千萬不要根據(jù)你的工作年限來劃分薪資等級(jí)。你要通過你做的工作需要的能力，來劃分。

我來舉個(gè)例子：

同樣做UI設(shè)計(jì)師崗位的人，有些人只能拿5千到1萬。有些人拿1萬到1萬5。 有些人能拿2萬以上。

是什么原因？

肯定是企業(yè)對(duì)工作能力的要求不一樣，企業(yè)給2萬的薪資，和企業(yè)給你5000元，就是要求的能力不一樣。給你的錢越多，對(duì)你的能力要求就越高。

你就把你的崗位，分為4個(gè)等級(jí)，ABCD，然后在招聘網(wǎng)站去了解，A等級(jí)5000到10K的，一般企業(yè)要求需要具備什么能力。B等級(jí)的10K到15K，C等級(jí)的15K到20K，D等級(jí)的20K以上，分別需要具備什么能力。

當(dāng)你把這些羅列清楚以后，就有明確的目標(biāo)了，你就可以不斷地提升能力，然后去找匹配你薪資的公司。

在通過招聘信息分解能力的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)坑需要注意一下。就是有些公司出5000元，而招聘的要求寫得非常高，各種能力都要會(huì)。而市場(chǎng)上，也許1萬5才能招到這樣的人。

所以，通過招聘信息對(duì)職業(yè)能力劃分等級(jí)的時(shí)候，需要你對(duì)你的專業(yè)有一定的了解。

談薪技巧3：報(bào)出你的理想價(jià)位

面試到了談薪資階段，本來就是一場(chǎng)談判。如果，你違背了自己想要的價(jià)格，報(bào)低了。最后，來工作，發(fā)現(xiàn)別人的工資都很高。覺得自己要低了，反而無心工作。何不覺得自己值多少錢，就報(bào)多少。本來，你就是來賣自己的，何不賣個(gè)好價(jià)錢。

談錢不傷感情，你工作本來就是為了去賺錢，說白了就是賣你的時(shí)間。當(dāng)然，要給自己賣個(gè)好價(jià)錢。自己報(bào)多少錢不虧，主要是看你對(duì)你能力的認(rèn)知，和對(duì)市場(chǎng)薪資行情的認(rèn)知了解不了解。

如果，你是個(gè)新人，沒干過這個(gè)崗位的工作，又很想要這個(gè)工作機(jī)會(huì)，就不能這樣談薪了。就說，公司給這個(gè)崗位的薪資是5K到10K，5K我是能接受的，如果1年內(nèi)我工作干出成績(jī)，希望公司可以給我加薪。

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