有些人是真正做事，有些人不是

作者?|?李逸飛

編輯?| 朱濤偉

字節(jié)游戲北京工作室，坐擁俞佳王奎武兩位大將，曾先后負(fù)責(zé)過“Oasis”(綠洲)計(jì)劃。

該計(jì)劃主要針對(duì)重度游戲自研，在內(nèi)部這個(gè)項(xiàng)目也被稱為 “憋大招”。據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，目前該計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)規(guī)模保守估計(jì)突破百人，其中不乏行業(yè)大牛，目前已有9個(gè)提案在進(jìn)行demo開發(fā)。

競核認(rèn)為，“Oasis”計(jì)劃的存在，本身就代表了字節(jié)的一種態(tài)度——必定要搞出“真正意義上的”游戲。

2017年俞佳離開新浪游戲，加盟字節(jié)后，就已經(jīng)開始負(fù)責(zé)字節(jié)游戲業(yè)務(wù)。從他算起，字節(jié)游戲業(yè)務(wù)迄今為止已經(jīng)發(fā)展接近三年時(shí)間。

另一位大將王奎武于2018年4月正式加盟字節(jié)，接替俞佳負(fù)責(zé)“Oasis”項(xiàng)目，而俞佳轉(zhuǎn)去負(fù)責(zé)Rgame項(xiàng)目。

一位接近字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)部人士告訴競核，俞佳此番轉(zhuǎn)崗某種意義上是被降權(quán)。眼下，字節(jié)游戲北京工作室的重?fù)?dān)，顯然已經(jīng)壓在了王奎武的身上。

為揭開“Oasis”真面目，競核將深入剖析兩任“綠巨人”——現(xiàn)任王奎武、前任俞佳的職業(yè)履歷，試圖掀開字節(jié)跳動(dòng)的神秘面紗。

新浪“推廣大師”

深入分析張一鳴的產(chǎn)品邏輯和布局就不難看出，字節(jié)跳動(dòng)傳播的內(nèi)容并非傳統(tǒng)意義上的新聞資訊，它既不需要嚴(yán)格的及時(shí)性和真實(shí)性，也沒有過多的深度要求。

與其說張一鳴想把字節(jié)跳動(dòng)打造成一個(gè)新媒體，不如說更傾向于媒體、娛樂屬性的泛娛樂平臺(tái)。

而在國內(nèi)市場，想要搶占媒體和娛樂屬性的流量，新浪是繞不過去的一道坎。一直以來，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，隨著今日頭條的發(fā)展，和微博將來必有一戰(zhàn)。

而流量變現(xiàn)，就是其中最重要的戰(zhàn)場。

2017年，在這場戰(zhàn)爭如火如荼之際，俞佳悄然離開了新浪游戲，進(jìn)入到了字節(jié)跳動(dòng)。

市面上很難見到俞佳的職業(yè)生涯信息，但是從細(xì)碎的新聞與報(bào)道中，我們可以看出這位低調(diào)的新浪游戲事業(yè)部大佬對(duì)于流量變現(xiàn)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解，這也正是字節(jié)所需要的。

目前，俞佳已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)字節(jié)跳動(dòng)另一重點(diǎn)項(xiàng)目——Rgame的相關(guān)工作，或許也正與其豐富的用戶轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

完美“開發(fā)老兵”

如果說俞佳是身手矯健的“推廣大師”，能夠用切身的和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幫助字節(jié)推廣游戲，那么王奎武是身經(jīng)百戰(zhàn)的“開發(fā)老兵”，其雄厚的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或許將成為字節(jié)重度游戲開發(fā)的重要助力。

2005年，端游《完美世界》開啟公測。正是在這一年王奎武加入了完美。

在完美，王奎武一干就是十年。

入職三年后，王奎武從普通的軟件工程師升任項(xiàng)目總監(jiān)。任職期間，他負(fù)責(zé)過《誅仙》《神魔大陸》《武林外傳》《赤壁》等產(chǎn)品。

一年期滿，也就是在2009年，王奎武出任了遠(yuǎn)景工作室的總經(jīng)理，將開發(fā)重點(diǎn)放在了《神魔大陸》和《武林外傳》這兩款產(chǎn)品身上。

這也是王奎武在完美經(jīng)手的最后項(xiàng)目。2014年，端游市場風(fēng)雨飄搖，手游市場異軍突起，王奎武也坐不住了，他選擇從完美離職，和朋友李亞娜（時(shí)任完美Dota2項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人）一同創(chuàng)業(yè)，成立了手游公司海銘世紀(jì)，并且拿到了千萬的天使輪。

但這次創(chuàng)業(yè)算不上成功。彼時(shí)的手游市場巨頭林立，產(chǎn)品成本急劇攀高，市場對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)公司而言已經(jīng)稱不上友好。雄心勃勃的王奎武懷著在手游市場大干一番的抱負(fù)，卻沒預(yù)料到市場廝殺如此殘酷。短短1年之后，王奎武只得悻悻而返，回到大公司完美世界。

此番回歸，王奎武轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)業(yè)務(wù)，是一個(gè)沒什么權(quán)力的副職。這種虛耗，對(duì)于一個(gè)擁有創(chuàng)業(yè)野心的男人而言，無異于一種折磨。

黎明來臨前的十分鐘是最黑暗的，橄欖枝正在緩緩伸至王奎武的面前。發(fā)出這份邀約的正是字節(jié)跳動(dòng)，王奎武從完美世界再次離職，加盟字節(jié)跳動(dòng)直至今天。

技術(shù)出身的王奎武，當(dāng)過開發(fā)團(tuán)隊(duì)核心骨干、主持過大型游戲開發(fā)、創(chuàng)過業(yè)、做過網(wǎng)站、搭過平臺(tái)，吃過游戲行業(yè)難吃的苦，也有著常人難有的可貴經(jīng)驗(yàn)。

更重要的是，從不斷追逐著時(shí)代浪潮的身影可以看出，他的激情遠(yuǎn)未褪去，這或許也正是字節(jié)跳動(dòng)所需要的。

“綠洲初代目”的偉大實(shí)驗(yàn)

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，字節(jié)一貫的游戲打法是：在自有渠道（如今日頭條、抖音等）通過對(duì)游戲內(nèi)容、廣告的運(yùn)營建立起用戶認(rèn)知。

再通過獨(dú)家代理小游戲、休閑游戲來聚攏和進(jìn)一步教育用戶，并以此積累活躍游戲玩家的用戶畫像；有了游戲土壤后，通過代理與自研的重度游戲進(jìn)行收割。

其實(shí)，早在2012年 ，俞佳就已經(jīng)開始嘗試同類型的游戲推廣方式。

在2012年移動(dòng)游戲大會(huì)上，時(shí)任新浪游戲事務(wù)部副總經(jīng)理的俞佳表示，為了加快新浪移動(dòng)游戲的進(jìn)程，將在次年整合所有手機(jī)游戲部門，合并到新浪游戲事業(yè)部，建立起一個(gè)手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)。

在談到這項(xiàng)舉措的緣由，俞佳表示，新浪從2011年6月份建立微博游戲項(xiàng)目開始后的一年里，月收入從零開始，做到了兩千萬的量級(jí)，直觀上來講還是不錯(cuò)的，但他深知新浪手機(jī)游戲仍處于方興未艾的萌芽狀態(tài)。

微博是他的第一個(gè)測試點(diǎn)。俞佳在iPad上尋找了一款素材游戲，抱著試試看的態(tài)度測試了推廣，但沒有對(duì)外宣傳，僅僅就想測試一下效果。

沒想到的是，其轉(zhuǎn)化效率非常之高。

一個(gè)微博上的H5游戲，每天對(duì)它投放三萬的用戶點(diǎn)擊，就能產(chǎn)生一萬五的到達(dá)用戶，進(jìn)而能產(chǎn)生接近八千的用戶會(huì)完成下載流程，在這當(dāng)中有至少30%的用戶會(huì)轉(zhuǎn)化成有效用戶。

換句話說，這款游戲在如此不起眼的位置上，輕輕松松就能夠獲得百萬級(jí)別的收入，由此俞佳產(chǎn)生了越來越多有關(guān)于流量轉(zhuǎn)化和游戲推廣的想法，也為之后進(jìn)入字節(jié)跳動(dòng)儲(chǔ)備了經(jīng)驗(yàn)與資源。

坐擁龐大的流量池，字節(jié)跳動(dòng)旗下大量年輕人聚集的娛樂平臺(tái)儼然成為各大游戲廠商投放重點(diǎn)。渠道矩陣如此強(qiáng)勢(shì)，字節(jié)沒可能讓資源白白流失，而俞佳早在2012年就開始的變現(xiàn)實(shí)驗(yàn)無疑可以幫助它做得更好。

眾所周知，重度游戲是游戲行業(yè)的“夜明珠”。它具有生命周期長、ARPU高、口碑效益顯著等特點(diǎn)。往往一款成功的重度游戲，能夠帶來可觀的營收，甚至能夠支撐一家公司上市。

鑒于俞佳擁有豐富的產(chǎn)品變現(xiàn)和推廣經(jīng)驗(yàn)，這無疑將有助于提高Rgame項(xiàng)目的成功率。

“綠洲二代目”的新征途

俞佳在離開Oasis計(jì)劃負(fù)責(zé)人位置后，王奎武從他的手中接過了自研游戲重任。這位有著豐富研發(fā)經(jīng)歷的前完美總監(jiān)，肩上的擔(dān)子愈發(fā)沉重起來。

4月24日，字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人嚴(yán)授公開宣稱，將會(huì)在2020年繼續(xù)招聘超1000人，目前已有不少游戲大牛加入。

這是嚴(yán)授從字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)投部調(diào)任游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人后，第一次就游戲布局對(duì)外發(fā)聲。言談間足見其野心，這或許從側(cè)面印證了廣告收入已無法提振資本市場對(duì)字節(jié)的估值。

在流量方面，據(jù)抖音發(fā)布的2019年《抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》，截至2020年1月5日，抖音的日活躍用戶數(shù)突破4億，然而其增速卻在放緩當(dāng)中。

據(jù)此前公布的2019年1月日活量2.5億，2019年7月日活量達(dá)到3.2億的數(shù)據(jù)來計(jì)算，2020年1月的抖音日活量同比增長60%，但是環(huán)比增長僅為25%，而在一年前，2018年6月，抖音首次向外界公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音當(dāng)時(shí)的日活量突破1.5億，與2018年年初的0.3億相比，環(huán)比增長高達(dá)400%。

在2019年舉行的6-7月CEO面對(duì)面會(huì)上，張一鳴表示，如果沒有搜索場景的拓展和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，今日頭條的增長空間可能只剩四千萬DAU。

能否進(jìn)軍游戲行業(yè)，開疆?dāng)U土，拿下更多的流量份額對(duì)字節(jié)未來的進(jìn)一步發(fā)展至關(guān)重要，而這相當(dāng)程度上就取決于Oasis能產(chǎn)多少“糧食”。

從負(fù)責(zé)項(xiàng)目來分析，《神魔大陸》《武林外傳》兩款PC端游本質(zhì)上都是傳統(tǒng)MMORPG游戲，只不過《神魔大陸》為奇幻品類，《武林外傳》則為武俠品類。

王奎武的一位完美世界前同事認(rèn)為，王奎武最擅長的就是MMORPG，“Oasis”計(jì)劃將其領(lǐng)導(dǎo)者替換為王奎武，斷然不是為了開發(fā)Moba或是SLG什么的，只有一個(gè)理由——字節(jié)如今的游戲開發(fā)重點(diǎn)目標(biāo)之一，就是MMORPG。

從字節(jié)收購的上海墨鹍、網(wǎng)易盤古來看，MMORPG是字節(jié)想要重點(diǎn)攻克的品類。

目前字節(jié)內(nèi)部，自研團(tuán)隊(duì)大致上分為騰訊系、網(wǎng)易系、完美系。競核了解到，字節(jié)內(nèi)部比較看好墨鹍主導(dǎo)的航海王IP，騰訊系稍占上風(fēng)。

競核獨(dú)家獲悉，墨鹍內(nèi)部有一個(gè)休閑游戲中心，海賊王IP有倆項(xiàng)目。其一是陰陽師+不思議迷宮的卡牌游戲，會(huì)做玩法創(chuàng)新；其二是DNF Like，對(duì)標(biāo)火影忍者的MMO。

針對(duì)上述Oasis負(fù)責(zé)人，一位前字節(jié)游戲發(fā)行員工告訴競核：“如果說沒有問題，那這邊的結(jié)果是什么？從老俞（俞佳）開始算起，已經(jīng)做了三年時(shí)間。并不是已嚴(yán)授為節(jié)點(diǎn)開始做的?！?/strong>

他補(bǔ)充道，老俞還是一位不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。這事得這么看，有些人是做事的人，有些人是把水?dāng)嚋喌娜恕?/strong>

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