隨著加入亞馬遜的賣家越來(lái)越多，賣家意識(shí)到亞馬遜廣告投放的實(shí)用性越來(lái)越多，廣告上唯一的位置競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，很多賣家在開(kāi)通亞馬遜廣告后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品引流不成功。

很多賣家說(shuō)，自己的廣告幾乎花不了錢，處于沒(méi)人點(diǎn)擊的狀況，怎么辦呢？這樣的狀況大家怎么調(diào)整？接下來(lái)，向大家展示一下提高廣告效果的簡(jiǎn)單方法。

亞馬遜的廣告投放可以分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩部分。自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)賣家們的產(chǎn)品listing自動(dòng)匹配并在相關(guān)產(chǎn)品下進(jìn)行展示的，如果賣家們開(kāi)設(shè)自動(dòng)廣告后產(chǎn)品沒(méi)有展示的話，請(qǐng)檢查產(chǎn)品的listing，看看我們的listing是否經(jīng)過(guò)了詳細(xì)優(yōu)化，能否讓亞馬遜匹配到相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)然，也要注意廣告預(yù)算的設(shè)置。

如果未顯示手動(dòng)廣告，則主要是由于這些原因。

1、廣告費(fèi)用設(shè)置過(guò)低

手動(dòng)廣告的位置顯示與大家設(shè)定的關(guān)鍵詞有關(guān)，又與大家設(shè)定的價(jià)格有關(guān)。cpc按點(diǎn)擊付費(fèi)，大家一次點(diǎn)擊想支付多少錢？

對(duì)新的listing來(lái)說(shuō)，我們?cè)谵D(zhuǎn)化方面比不上舊的listing。這是一種通過(guò)增加費(fèi)用，可以更直接地提高我們產(chǎn)品廣告排名的方法，為此廣告費(fèi)的設(shè)定很重要。

2、關(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)誤或過(guò)少

如上所述，廣告的展示費(fèi)用和關(guān)鍵詞的設(shè)定是有關(guān)系的。手動(dòng)廣告投放必須設(shè)置關(guān)鍵字。設(shè)置關(guān)鍵詞后，當(dāng)消費(fèi)者搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)我們的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)展示。當(dāng)然也請(qǐng)注意關(guān)鍵字的匹配類型。要想覆蓋更多，廣泛匹配很方便，但也很花錢，流量也不準(zhǔn)確。

為此賣家們能看到自己的關(guān)鍵詞是怎么設(shè)定的嗎？這些關(guān)鍵詞是不是和我們的產(chǎn)品有關(guān)，這些關(guān)鍵詞設(shè)置得多不多，當(dāng)然對(duì)于價(jià)格非常高的關(guān)鍵詞，建議賣家們還是優(yōu)先選擇長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

亞馬遜的廣告投放效果不好。最簡(jiǎn)單的方法是通過(guò)增加費(fèi)用來(lái)提高產(chǎn)品的展現(xiàn)。注意，產(chǎn)品listing也是展示和銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵。

另外，亞馬遜廣告還有這些優(yōu)化技巧，從創(chuàng)建廣告活動(dòng)到分析調(diào)整，幫助你系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)廣告。

一、創(chuàng)建易于分析廣告活動(dòng)/廣告組

如果投放廣告的商品較多，建議一個(gè)商品對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告活動(dòng)，這樣有助于之后的廣告效果分析。

創(chuàng)建亞馬遜廣告活動(dòng)，建議：多組、多詞、多競(jìng)價(jià)。

多組：不同類型的關(guān)鍵詞（大詞，長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞等）、不同類型的投放（關(guān)聯(lián)ASIN、類目等）、不同變體、不同匹配方式（廣泛、詞組和精準(zhǔn)），單獨(dú)設(shè)置廣告組，增加產(chǎn)品的曝光。

多詞：大詞、長(zhǎng)尾詞、關(guān)聯(lián)ASIN等都要做廣告，不建議只偏于其中一類。

多競(jìng)價(jià)：嘗試不同的競(jìng)價(jià)，快速找到出價(jià)范圍和對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊量。

手動(dòng)廣告投詞，一個(gè)廣告組，建議投放最多20-30個(gè)詞左右，并不斷地篩除表現(xiàn)不好的詞，添加新詞。每次篩除后，添加對(duì)應(yīng)淘汰數(shù)量或更多的詞，但不要超過(guò)30個(gè)。

二、廣告優(yōu)化周期

一般以一周為單位，或更長(zhǎng)時(shí)間段。不建議每天大范圍調(diào)整廣告，因?yàn)閬嗰R遜廣告數(shù)據(jù)歸因需要一定時(shí)間，每天調(diào)整，來(lái)不及出數(shù)據(jù)，無(wú)法有效跟蹤優(yōu)化效果。

每天可以做日常檢查，如：是否因無(wú)庫(kù)存導(dǎo)致廣告暫停？是否異常超預(yù)算？等等，檢查并解決這些常規(guī)問(wèn)題。

三、不同類型的廣告報(bào)表

廣告活動(dòng)、廣告組、推廣商品、廣告位、關(guān)鍵詞、商品定位、搜索詞，已購(gòu)商品等等報(bào)表，都能分析對(duì)應(yīng)廣告表現(xiàn)。你可以從亞馬遜后臺(tái)下載單個(gè)報(bào)表，也可以直接在優(yōu)麥云系統(tǒng)中，直接分析同步好的廣告報(bào)表數(shù)據(jù)。

日常分析：廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)是否需要調(diào)整？廣告曝光、轉(zhuǎn)化等是否達(dá)到預(yù)期？是否需要加大投放力度？廣告策略是否需要調(diào)整……

四、關(guān)注兩種詞

1.主打關(guān)鍵詞

在做廣告分析時(shí)，需要著重關(guān)注主打關(guān)鍵詞，是否有足夠的曝光？足夠的曝光才能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

如果沒(méi)有獲得足夠的曝光，進(jìn)一步分析原因：是否是詞沒(méi)有投對(duì)？是否是競(jìng)價(jià)太低？是否是預(yù)算沒(méi)給夠？……

2.高花費(fèi)詞

高花費(fèi)詞，一般是高曝光、高點(diǎn)擊的詞。對(duì)于這類詞，我們需要逐個(gè)分析，篩選過(guò)濾，確認(rèn)：是否與商品高相關(guān)？是否能帶來(lái)轉(zhuǎn)化？如果表現(xiàn)好，保留，如果表現(xiàn)不好，可以采取重新投放、調(diào)整競(jìng)價(jià)、測(cè)評(píng)單促活等進(jìn)一步措施。

五、關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)

1.流量

流量問(wèn)題，也就是曝光量問(wèn)題。如果廣告流量未達(dá)到預(yù)期，簡(jiǎn)單的改進(jìn)方法就是提高競(jìng)價(jià)、查看相關(guān)性、詞本身的流量等；

2.轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化與Listing息息相關(guān)。影響轉(zhuǎn)化率的因素：標(biāo)題、價(jià)格、描述、review、QA、購(gòu)物車等。如果轉(zhuǎn)化降低，或沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以從以上因素入手，找出原因，完成相應(yīng)優(yōu)化。

六、否定垃圾詞

通過(guò)分析用戶搜索詞，找出匹配到的不相關(guān)的詞，或者表現(xiàn)極差的詞，加入否定投放。

例如：投放的詞是 “shoes for men”，但在搜索詞中，匹配到的大多是“Nike shoes for men” 這類詞，且“Nike”這個(gè)詞的ACOS很高，或者只有高花費(fèi)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，便可以把該詞加入詞組否定。

七、廣告效果與Listing優(yōu)化

亞馬遜廣告的效果與Listing的好壞有直接關(guān)系。Listing的構(gòu)架，會(huì)影響廣告效果的走向，廣告效果的分析，為L(zhǎng)isting的再優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐，而再次進(jìn)化的Listing，將助推廣告效果更優(yōu)。

因此，想要做好廣告，需要同時(shí)做好Listing的優(yōu)化，包括：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、描述、Review、QA、庫(kù)存等等。

亞馬遜廣告的分析與優(yōu)化，是廣告運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，理清優(yōu)化思路與方向，使用合適的工具，化繁為簡(jiǎn)，將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。最后關(guān)于亞馬遜的廣告投放，溫馨提醒，當(dāng)大家不想在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)花費(fèi)那么多的時(shí)候，不要選擇直接關(guān)閉我們的廣告，我們可以選擇降低費(fèi)用降低廣告排名的方法進(jìn)行，這樣可以有效控制費(fèi)用，更能增加產(chǎn)品曝光。