故事1：好個豪爽的大漢 ??這個世界上有些人是開“合理標”，有些人是開“最低標”?? "醒醒！醒醒！” 太太把小郭搖醒，"外面好像有動靜。" "什么動靜？" 小郭做起來聽，"沒什么??！下雨的聲音嗎！" "不對！我覺得外面有人。" 太太居然先溜下了床。 小郭趕快也跳下來，輕手輕腳地走到門邊，把耳朵貼在門上。 "是水聲，你忘了關(guān)水龍頭？" 說著拉開門，才把腳探出去，就嚇得縮了回來。 滿地都是水，還一波波地由書房往客廳流。 沖進書房，就更慘了。兩條水柱從日式天花板上往下淌，書桌、書架全泡湯了。 ?????? 第二天一早，小郭就急著撥“抓漏專家”的電話，但不是沒人接，就是沒空。 尤其聽說是瓦頂，更沒幾家有興趣，一路照著電話薄上的號碼撥，撥了二十幾家，只有三家說來看看。 ?????? 最先來的是個白臉的年輕人，慢騰騰地從車里拉出梯子，搭在房檐上，嘴里叼著煙，爬上去。伸出兩根手指，翻起邊上一塊瓦，往里瞧兩眼，就下來了。 靠著梯子繼續(xù)吸煙，吸完，把煙屁股一彈，手揮了揮：“全爛了！這一大片，連瓦帶木頭，都得換。” 又外頭想了想，“十萬塊，我包！” 郭太太倒抽一口氣：“什么？一點兒漏，要十萬塊？” 敷衍了兩句，跟著打電話給丈夫：“一個不學無術(shù)的年輕人，胡亂開價，我把他打發(fā)了?！??????? 接著來了一位老阿公，腰都彎了，爬梯子的樣兒像只老猴子。 老猴子居然上去了，走過來走過來，又東敲敲西敲敲，郭太太直捏冷汗，怕老猴子摔下來。 一邊喘氣，一邊搖頭，老阿公從車里拿出個本子，填了些數(shù)字，又在旁邊算了半天，說：“我自己給你做，最少要九萬，因為瓦下面的木板和油毛氈都爛了，不換不行?！?又把那張估價單交給郭太太，“要做就早告訴我，還得去買材料。” 老阿公走了，郭太太拿著估價單，左看右看，看不懂，除了扭來扭曲的數(shù)字，還有一堆日文符號。 ?????? 正笑著，門鈴響了，是個大漢，從屋里就見個光亮亮的腦袋，由門縫透出來。 幸虧夏天黑的晚，大漢又高，趁著灰灰的暮色，只爬到梯子一半，往屋頂上摸了摸。又跳下來，到房子另一側(cè)，站在地上張望一下。 “別人說的也不錯！” 大漢倒爽直，“不過，他們有點夸張，雖然有些爛掉的地方，補補就成了。對吧？” 大漢咧嘴一笑，“大家都改建了，相信你們也不打算再住三十年，所以能維持個七八年，也就夠本了，對不對？” “對，對，對！” 小郭兩口子，異口同聲地附和。 “給這個數(shù)吧！算結(jié)個緣！” 大漢伸出大大的巴掌。 小郭立刻下了訂金。還拍了拍大漢：“你這個朋友，交定了！” ????????♂? 性情中人，果然不同。第二天，兩口子還在睡覺，突然被外面啪啦啪啦的聲音吵醒。原來大漢已經(jīng)爬上去拆瓦了。 “給他買份早點，中午再買個便當?！?小郭出門，還叮囑老婆，“照他這么快，大概一天就弄完了?！?只是下班到家，半邊瓦都拆了，卻是太太和大漢兩人，正站在院子里發(fā)呆。 “我們正等您呢！” 大漢熱情地迎上前，又把梯子扶好，請小郭爬上去，在下面喊：“郭先生，您看看！有白蟻！這下頭木板全爛了?！?“我也看過了！” 太太在下面說。 ??????? 把小郭扶下梯子，大漢嘆了口氣：“不換，也能勉強對付，只是我怕瓦重，哪天垮了，傷到人?！?小郭沉吟一陣，抬起臉：“如果換，要多少錢呢？” “交個朋友，我不打算賺您一文，就給個材料費，加上我助手的工錢。” 大漢又伸出他的巨靈掌，翻了那么一下，“您再加個…” “五萬？” “您這是跟我開玩笑了！” 大漢哈哈笑了起來，“就加個十萬，一共十五萬，算結(jié)個緣吧！” ?????? ??【想一想】 你猜小郭做了沒有？ 他能不做嗎？屋瓦已經(jīng)掀了，下面爛掉的木板也攤在那兒。大漢沒說假話，有眼睛的人，都見得到??！誰敢冒被壓死的危險，而不去修呢？ 你猜大漢是不是最初確實沒有看出來？還是他先裝傻，或者“輕報病情”，等你讓他“開刀”，把肚子剖開來，才大嘆一聲，說“小手術(shù)要變大手術(shù)了”？ 答案，請你自己想。但我必須強調(diào)，這個世界上有些人是開“合理標”，有些人是開“最低標”。 開“合理標”的人，先算好大約應該需要的工本費和利潤，來投標的人要價過高，他固然不取。如果報價太低，他也不取。道理是--那么低的價錢，不可能做得好。 至于開“最低標”的，則是只要東西看起來差不多，誰算得便宜，就買誰的。 豈知生意人往往看準這一點，先以最低價搶下這筆生意，再進一步要你追加預算。 “對不起！物價上漲了。” “對不起！碰到流沙層了！” 碰到這種狀況，你是拿“約”修理他，還是妥協(xié)？何況許多民間的交易，像小郭的屋頂，根本沒簽什么“合約”。