最近有一位珠?？蛻簦胱屛覀儙兔φ乙慌_2022款的雷克薩斯NX350h，指導價355800元，超音速鈦銀外觀+黑色內(nèi)飾，需要辦理貸款。

在珠海當?shù)?，客戶談到貸款落地32.8萬元的方案，想讓我們幫忙找到31萬元左右落地的方案。初看這個訂單，我們同事覺得頭都大了，因為35.58萬元的裸車價，想做到31萬元落地的話，相當于得優(yōu)惠8萬元，這可是曾經(jīng)一分優(yōu)惠都沒得的雷克薩斯啊。

還好在珠三角這邊，雷克薩斯我們還算有一點人脈，一番探索后發(fā)現(xiàn)，客戶的這個期望原來沒有想象中難做，所以我們把初步的方案報給客戶：

2022款 雷克薩斯NX350h 前驅(qū) 創(chuàng)馳版，現(xiàn)車

優(yōu)惠完裸車價275000元；

購置稅24336元；

上牌1500元；

保險14163元；

合計315000元。

相比客戶在珠海那邊了解到的32.8萬元落地，省了1.3萬元，價格上算是非常到位了。

收到方案后，客戶詢問我們能不能年底再提車，原來是計劃等年底資金到位后，再做個貸款把車拿下。不過好方案不等人，像這種月底沖業(yè)績的低價，是不可能接受客戶預定，然后等到年底才付款的。我們也告知了客戶這個情況并辦理了退款，咱們等塵埃落定資金到位了，再另行合作。

所以有些遺憾，這次的落地方案非常有優(yōu)勢，可惜最終沒能成交，我們就當作分享一下，如果您最近正好在看雷克薩斯，正好可以參考參考。

珠三角目前的雷克薩斯行情，以最走量的轎車ES來說，除了最低配ES200優(yōu)惠只有4萬多元外，其他配置基本上能做到6-7萬元的裸車優(yōu)惠。甚至我們做過一臺指導價315900元的ES200豪華版 ，貸款落地能做到258000元的，價格直逼亞洲龍。

而像今天文章的主角NX350h，也能做到31萬多的落地價，基本上優(yōu)惠能去到7萬元。甚至一些長庫齡的ES、NX，裸車優(yōu)惠能超越8萬。

最重要的一點是就算雷克薩斯優(yōu)惠這么多，該有的保修保養(yǎng)政策一個不少，甚至個別急出的車還能再送個延保服務(wù)。

可見如今的價格戰(zhàn)，打得有多激烈，想保量的品牌，哪個不靠卷的，雷克薩斯往日價格再堅挺都沒用，現(xiàn)在想賣得動車，就是得降價，當然對消費者來說都是好事。

不過根據(jù)我們對行情的了解，像這些傳統(tǒng)的豪華品牌，以往高傲慣了，即使降價都會從其他地方找補，來填補一下售前的利潤。像奔馳、雷克薩斯這種，強制加裝的精品、超高的貸款費率、夸張的店保金額等，都是慣用手段，大家買車的時候還是要擦亮眼睛。