鴻星爾克老板捐款5000萬(wàn)，捐款數(shù)額只有騰訊、阿里等“互聯(lián)網(wǎng)大廠”的一半。

但為什么卻被網(wǎng)友獨(dú)家寵愛(ài)，在眾多的捐款“大廠”中脫穎而出，直播間賣到斷貨呢？

2020年，鴻星爾克被停牌前市值僅為2.9億美元，營(yíng)收僅28.43億人民幣，虧損卻高達(dá)-2.2億人民幣，被網(wǎng)友誤認(rèn)為“已倒閉”。

鴻星爾克業(yè)績(jī)不佳，老板卻還要“強(qiáng)行”大額捐款，網(wǎng)友紛紛為其心疼！

與之相反，特斯拉飽受“剎車事件”等負(fù)面新聞的影響。4月份的銷量腰斬，但5月份的銷量又相較4月份呈翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到了12744輛，多款車的銷量?jī)H次于宏光MINI。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，特斯拉6月新車銷售數(shù)量為33155輛，上半年的銷量累計(jì)達(dá)到了了161743輛，二季度的產(chǎn)能已經(jīng)售罄，穩(wěn)居新能源車銷量榜前列。

但讓人遺憾的是，渾身充滿“韭菜味”的特斯拉，在河南暴雨和內(nèi)澇的災(zāi)情中，并沒(méi)有像其它車企一樣充滿“俠骨柔情”，捐款金額為0元，可謂是“一毛不拔”。

人間自有真情在

雖然說(shuō)我們不能以道德綁架的方式，“逼迫”特斯拉要捐款多少錢，但互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，也是有溫度的。

鴻星爾克原本是一家低調(diào)的企業(yè)，企業(yè)處于虧損中的老板吳榮照，慨然捐款價(jià)值5000萬(wàn)的物資，已星夜運(yùn)往河南災(zāi)區(qū)。

不知道要賣多少雙鞋子才能賺回來(lái)，由此被眾多眼睛雪亮的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，并冠以“國(guó)貨之光”的名號(hào)。

7月22日晚，鴻星爾克的直播間突然被“擠爆”，最高在線人數(shù)達(dá)到了20萬(wàn)人左右。

網(wǎng)友以“投桃報(bào)李”的方式，將鴻星爾克的倉(cāng)儲(chǔ)直接買空！

主播小姐姐更是每3句話中就要喊一句：

“請(qǐng)大家理性消費(fèi)，不需要的就不要買，不要沖動(dòng)，不要沖動(dòng)！”

網(wǎng)友反而更加“野性消費(fèi)”，鏈接一旦上貨基本被秒空，有網(wǎng)友一邊搶購(gòu)還一邊回復(fù)道：

“我勸你不要多管閑事！”

沒(méi)有搶到貨的網(wǎng)友更是化身段子手，在不斷滾動(dòng)的屏幕中回復(fù)到：

“主播你穿的鞋子賣不賣，哪怕是有腳氣我也買！”瞬間讓主播哭笑不得。

還有網(wǎng)友讓主播上貴一些的鞋，主播摸索半天掏出一雙價(jià)格為349元的鞋，并說(shuō)道：

“我們一般都是賣七八十塊的，這一款已經(jīng)是最貴的了！”

因?yàn)榇蟛糠中拥拇a數(shù)已經(jīng)賣斷貨，良心主播再而三地說(shuō)：

“不要沖動(dòng)消費(fèi)，不滿意可以7天無(wú)理由退貨，都是買了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的！”

于是網(wǎng)友就更皮了：“鞋子不合適我可以去醫(yī)院修腳！”

以至于鴻星爾克的老板吳榮照，聽(tīng)聞直播間大賣后，騎著共享單車親自來(lái)道謝。結(jié)果出門時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己騎來(lái)的共享單車，居然還被別人掃走了！

家國(guó)情懷

相較于耐克、阿迪等品牌，鴻星爾克還是太低調(diào)了。成立時(shí)間超過(guò)了20年，自己研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，員工數(shù)量有近3萬(wàn)人，全世界共計(jì)有7000余家門店，品牌價(jià)值約為358億。

如此一家老道的鞋服品牌，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠質(zhì)量也不錯(cuò)，不少80/90后的年輕人在學(xué)生時(shí)代，基本都穿過(guò)鴻星爾克的鞋服，更是那一代的青春記憶。

現(xiàn)在的鞋服制造業(yè)大多利潤(rùn)微薄，尤其是鴻星爾克這樣，走薄利多銷路線的品牌。

如果一雙鞋子以70元計(jì)算，毛利潤(rùn)大約為售價(jià)的20~30%，也就是每生產(chǎn)一雙鞋的利潤(rùn)為14元左右，扣除一些銷售、運(yùn)營(yíng)、退換貨等成本，凈利潤(rùn)最多也就10元。

這就意味著鴻星爾克捐款5000萬(wàn)元，需要賣500萬(wàn)雙鞋子才能賺回來(lái)！

7月25日凌晨2點(diǎn)， 鴻星爾克董事長(zhǎng)吳榮照在其個(gè)人微博發(fā)文稱，近幾年經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)的積極調(diào)整，已經(jīng)取得了一定的效益。所面臨的轉(zhuǎn)型過(guò)程，依然非常艱難，但是倒也沒(méi)有像許多網(wǎng)友所調(diào)侃的“瀕臨破產(chǎn)”。

據(jù)吳榮照介紹，自己從2000年以微薄的資金從福建起家，正式創(chuàng)立鴻星爾克。2003年遭遇大水，半數(shù)設(shè)備和大量原材料資產(chǎn)被水淹，工廠舉步維艱。2008又遭遇了金融危機(jī)，緊接著2015年又是一場(chǎng)大火，燒光了一半的生產(chǎn)設(shè)備。

令人心疼的是，眼看熬到2015年行業(yè)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)了，鴻星爾克卻遭遇了一場(chǎng)意外之災(zāi)。

一場(chǎng)大火燒毀了鴻星爾克將近一半的生產(chǎn)設(shè)備，其客戶訂單無(wú)法保障，生產(chǎn)停滯和貨品斷供導(dǎo)致資金無(wú)法回流。

“最難的時(shí)候手上的現(xiàn)金流還不夠支撐一個(gè)禮拜?！眳菢s照回憶說(shuō)。

這一次意外讓鴻星爾克在追趕第一的道路上徹底落隊(duì)。

不過(guò)，2020年鴻星爾克發(fā)布了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)“做強(qiáng)縣級(jí)，做優(yōu)地級(jí)”的渠道下沉策略。這也是為什么微博下面有人評(píng)論鴻星爾克消失了，有人卻覺(jué)得這牌子開(kāi)得好好的，兩者的矛盾恰恰說(shuō)明鴻星爾克近些年下沉市場(chǎng)做得很徹底。

我們可以通過(guò)鴻星爾克的線上店鋪發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品定價(jià)幾乎都在100—200元，同時(shí)實(shí)體門店基本在三四線城市。當(dāng)其他品牌都在做轉(zhuǎn)型高端的時(shí)候，大眾市場(chǎng)也許將會(huì)成為鴻星爾克突圍的市場(chǎng)。

而且，鴻星爾克仍然保持著默默擴(kuò)張，據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)顯示，其2018年門店數(shù)量超7000家。

2019年，鴻星爾克推出首款限量版產(chǎn)品爾克奇彈系列跑鞋，售價(jià)499元，是國(guó)內(nèi)第一雙500元以內(nèi)的碳板跑鞋。

這款鞋子帶來(lái)的反響出乎意外的好，在上市后10秒便售罄并在“雙11”活動(dòng)中狂銷4萬(wàn)雙，這也給了吳榮照對(duì)企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的信心。

你要說(shuō)他捐了款之后立馬買熱搜，立馬全網(wǎng)宣布，立馬拿自家去年凈收入為負(fù)這些事情來(lái)宣傳，或者說(shuō)捐了之后網(wǎng)友不買賬，鴻星爾克就辦不下去了，那這確實(shí)是一場(chǎng)豪賭。

但事實(shí)不是這樣，首先人家微博會(huì)員都沒(méi)開(kāi)，捐錢也是被網(wǎng)友頂上的熱搜。

其次，五千萬(wàn)雖然多，但鴻星爾克本身體量也不小，雖然去年凈利潤(rùn)是負(fù)數(shù)，可底子還在。

這五千萬(wàn)最多讓今年報(bào)表難看點(diǎn)，股東分紅少點(diǎn)，高管褲腰帶勒緊點(diǎn)，老板背后被恨國(guó)員工戳幾下脊梁骨之外，傷不了筋也動(dòng)不了骨。

當(dāng)然了，基于鴻星爾克老板的大氣，我相信在這樣老板領(lǐng)導(dǎo)下的員工，只會(huì)因此感覺(jué)與有榮焉，而不會(huì)有啥怨言。

換句話說(shuō)，鴻星爾克捐贈(zèng)后的社會(huì)回饋，只是意外的結(jié)果，但也是社會(huì)良心發(fā)展到一定程度之后，必然的反應(yīng)。

反倒是你這種只會(huì)想，我如何學(xué)習(xí)鴻星爾克捐贈(zèng)手段，以此來(lái)套取更多利潤(rùn)，滿腦子只有資本的人，會(huì)在未來(lái)被淘汰。

道德是不符合資本邏輯的！