JK制服暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司
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除了中牌制服館、兔縫縫，還有這些JK制服店讓少女們“剁手”？
作者：Erech
系列回顧：漢服暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司
與漢服、Lolita并稱為“破產(chǎn)三姐妹”的JK制服，也在近年來吸引了不少企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
據(jù)淘寶的公開數(shù)據(jù)顯示，2019，JK制服的成交人數(shù)同比翻了3.5倍；2020年春節(jié)期間，JK制服累計(jì)銷售額突破了5億。具體到單個(gè)品牌的銷量，有中牌制服館創(chuàng)下的3分鐘銷量超過10萬件的神話，也有兔縫縫（即“兔姬舍”）旗下“溫柔一刀”再售19分鐘銷量破25萬件的記錄。
市場在增長，JK制服也在不斷破圈。
今年十月，中牌制服館與同屬于二次元文化圈的《陰陽師》為線下陰陽師主題店活動(dòng)“Onmyoji 學(xué)園祭”推出了定制制服，不知火、大岳丸、緣結(jié)神等六大人氣人物化身模特為服裝“帶貨”；曾經(jīng)被調(diào)侃與JK制服款式相似的天堂傘主動(dòng)做起了JK制服的生意，與樂町推出了聯(lián)名百褶裙，甚至還將裙子和天堂傘搭配售賣。
在淘寶和天貓，售賣JK制服的店鋪日益增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前售賣商品含有JK制服的淘寶店鋪有九萬余家，天貓店鋪有近四千家。
從JK制服的主場——淘寶來看，有別樣的風(fēng)景。
淘寶的JK店鋪中，淘寶粉絲數(shù)量在百萬以上的JK店鋪數(shù)量在九家以上，另有大量粉絲數(shù)超過十萬的中堅(jiān)力量。發(fā)貨地點(diǎn)多在沿海地區(qū)，如廣東共有12家，江蘇有6家，浙江有3家，內(nèi)陸的哈爾濱也有大體量的JK店，比如中牌制服館、櫻花家族、優(yōu)馬の店以及栗下町。
淘寶店鋪運(yùn)營的時(shí)間往往更長一些，列出的35家較為出名的淘寶店鋪中，有19家成立時(shí)間已經(jīng)超過五年，其中Swallowjk燕子家的JK制服、櫻花家族、放學(xué)后的制服館、酒詩長安道甚至有十年之久。
相比天貓上的JK制服店鋪，淘寶上的JK制服更注重運(yùn)營，幾乎所有較為大型的JK制服店鋪都開通了微博賬號，其中中牌制服館和兔縫縫微博粉絲突破了百萬。
JK制服店注重運(yùn)營也與JK制服本身屬圈層文化相關(guān)，超話留言、微博互動(dòng)、試穿、REPO、翻牌等店家與用戶、用戶與用戶之間的交流方式，都能讓JK制服品牌產(chǎn)生用戶粘性，另外，具備實(shí)時(shí)性的微博、微信等通訊工具也有助于讓苦于“限購”的用戶獲得第一時(shí)間獲取新品上新信息。
相比具有企業(yè)認(rèn)證的天貓店鋪，淘寶有大量個(gè)人店鋪，如列出的35家店鋪中僅三個(gè)島JK制服館和咕咕校服研究會(huì)為企業(yè)店鋪。也因淘寶個(gè)人申請較為容易，山寨店鋪的情況時(shí)有發(fā)生，曾誕生過不少爆款的兔縫縫就在淘寶就有大量山寨店鋪。
即使是有著更多店鋪、粉絲數(shù)量同樣更多的淘寶，暫時(shí)也并未有JK店鋪獲得融資，不過，與JK制服相關(guān)的另一家企業(yè)卻在近日完成了500萬元天使輪融資，那就是成立于2020年1月的十二光年。十二光年以線下實(shí)體店為主，合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集、天使之淚、中牌制服館等，目前已經(jīng)有多個(gè)城市開設(shè)了七家實(shí)體門店，預(yù)計(jì)今年將擴(kuò)展到十家。
下文，三文娛將以天貓暢銷榜單、淘寶高粉絲數(shù)店鋪為參考，對部分品牌、公司做簡單介紹。
（正版與山寨之爭，是JK制服圈子里經(jīng)久不衰的話題，這也是JK制服發(fā)展的一大痛點(diǎn)。本文提及的店鋪和公司，均來自天貓銷量榜，淘寶店鋪粉絲數(shù)排名。本文僅根據(jù)榜單和粉絲數(shù)對應(yīng)的店鋪、公司做介紹，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)。）
JK銷量榜背后的公司多為小微企業(yè)，無融資
近日，三文娛統(tǒng)計(jì)了天貓榜單關(guān)于時(shí)尚學(xué)生校服榜、潮流學(xué)院風(fēng)制服榜、潮流日系制服榜、潮流學(xué)生校服榜、潮流日系裙榜5個(gè)榜單。
店鋪均根據(jù)天貓暢銷榜統(tǒng)計(jì)，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)
統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，5個(gè)榜單中的50件商品來自21家旗艦店，這21家旗艦店分屬于20家公司。這20家以小微企業(yè)為主，均未引入外部資本，獨(dú)資與非獨(dú)資企業(yè)分別有9家和11家。
店鋪均根據(jù)天貓暢銷榜統(tǒng)計(jì)，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)
從注冊地點(diǎn)看，廣州、深圳為JK制服公司的首選，分別有5家和4家。
而從注冊時(shí)間上看，除杭州泊而美貿(mào)易有限公司成立于2009年，是一家經(jīng)營超過十年的公司外，其他公司成立時(shí)間均在2010年之后，成立于2017年、2018年、2019年的公司分別有3家、6家、4家。
店鋪均根據(jù)天貓暢銷榜統(tǒng)計(jì)，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)
店鋪均根據(jù)天貓暢銷榜統(tǒng)計(jì)，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)
店鋪均根據(jù)天貓暢銷榜統(tǒng)計(jì)，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)
從企業(yè)劃型上來看，這20家公司絕大部分都是小微企業(yè)，僅航府（深圳）電子商務(wù)有限公司一家公司并非小微企業(yè)。
如果從店鋪粉絲數(shù)量這個(gè)角度來看，成立時(shí)間與粉絲數(shù)量并不完全呈正相關(guān)，但粉絲數(shù)量較多的幾家的旗艦店均成立了較長時(shí)間，比如擁有11萬粉絲的鄉(xiāng)美媚旗艦店成立于2015年，擁有4.4萬粉絲的德斯尼舜旗艦店成立于2011年，成立于2009年的Lehno萊依諾旗艦店擁有3.6萬粉絲。
店鋪均根據(jù)天貓暢銷榜統(tǒng)計(jì)，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)
另外價(jià)格低廉的JK制服確實(shí)受大量用戶青睞，潮流學(xué)生校服榜中幾乎所有服裝售價(jià)均在百元以下，五大榜單中銷量最好的JK制服出自哈黛旗艦店，售價(jià)僅69元，銷量突破了8000件，另有藍(lán)盧旗艦店旗下的兩個(gè)款式銷量突破了2000件，這兩個(gè)款式售價(jià)也在100元左右。
8家JK制服品牌及運(yùn)營公司介紹
1. 中牌制服館，淘寶粉絲數(shù)354萬
中牌制服館，成立于2012年10月，由哈爾濱中牌學(xué)子服飾有限公司運(yùn)營，目前粉絲354萬，是國內(nèi)粉絲數(shù)量最大的JK品牌之一。
除中牌制服館外，同時(shí)還運(yùn)營著中牌工作室、中牌百物語等網(wǎng)店，爆款產(chǎn)品包括“山吹”“櫻吹雪”“冰淇淋”“沙華”等等。目前新推出的產(chǎn)品為明泉女子系列，這一系列價(jià)格同樣較為親民，短袖POLO衫售價(jià)68元，長袖外套售價(jià)138元，格裙價(jià)位則在118到148元的區(qū)間之內(nèi)，各個(gè)款式月銷量基本都在1000件以上。
相比其他JK制服店鋪，中牌較多的參與跨界合作，除上文提到與《陰陽師》IP的聯(lián)名款制服之外，還曾與兔縫縫聯(lián)手推出《狐妖小紅娘》IP聯(lián)名款格裙，以及與攝像APP黃油相機(jī)聯(lián)名推出格子背景和格子畫筆。
（與兔縫縫聯(lián)手推出的《狐妖小紅娘》IP聯(lián)名款格裙，左為中牌制服館，右為兔縫縫）
（黃油相機(jī)X中牌制服館聯(lián)名格子背景和格子畫筆）
2. 梗豆KYOUKO制服館，淘寶粉絲數(shù)279萬
梗豆KYOUKO制服館成立于2013年，也是一家有著百萬量級粉絲的JK“老店”了。
根據(jù)企查查所顯示，“梗豆物語”及旗下數(shù)款JK款式的商標(biāo)注冊公司為廣州吉麥貿(mào)易有限公司，根據(jù)官方微博所顯示的運(yùn)營公司為廣州翊川服裝有限公司，這兩家公司的大股東均為姜文琴。
70后的姜文琴創(chuàng)辦梗豆KYOUKO制服館是因?yàn)樗矏鄱卧幕呐畠?，在店鋪成立之初，國?nèi)也并沒有形成JK制服的潮流，而如今梗豆KYOUKO制服館年銷量能夠達(dá)到4000萬元以上。
梗豆KYOUKO制服館庫存較多，購買到現(xiàn)貨較為容易，目前梗豆KYOUKO制服館在售商品主要為“圣誕”系列以及三麗鷗合作款?！笆フQ壹號”格子裙售價(jià)99元到168元，月銷量1000件以上，“圣誕貳號”售價(jià)99元，月銷量200件以上。
（三麗鷗合作款）
3. 胡桃木JK，淘寶粉絲數(shù)132萬
胡桃木JK成立于2017年，商標(biāo)注冊公司為廣州胡桃木電子商務(wù)有限公司。
胡桃木JK曾誕生過圈內(nèi)高口碑的白雪姬，朝歌、紅茶等款式也有著較高人氣，目前正在出售的鈴鹿圣誕新年JK制服銷量表現(xiàn)同樣良好，月銷量在1000件以上。
（白雪姬）
不過相比其他店鋪，胡桃木JK的售價(jià)略高一些，鈴鹿格裙價(jià)格在216元到236元不等，天南星格裙則在216元到276元之間，其中天南星使用的是NIKKE日毛面料（日制布）。
日制布做工精良，一直受國內(nèi)JK愛好者青睞，因此部分注重品質(zhì)的JK制服店鋪傾向于與以NIKKE為代表的日制布合作，胡桃木JK也是其中之一，除天南星之外，小王子、火曜日也是與NIKKE日毛面料合作的產(chǎn)品。
4. 夏日和風(fēng)鈴，淘寶粉絲數(shù)117萬
成立了六年的夏日和風(fēng)鈴目前淘寶粉絲數(shù)117萬，其淘寶二店的粉絲人數(shù)也達(dá)到了28萬，商標(biāo)注冊公司為廣州夏日和風(fēng)鈴貿(mào)易有限公司。
夏日和風(fēng)鈴的冬研大和檸檬海鹽在圈子內(nèi)口碑不錯(cuò)，近期夏日和風(fēng)鈴的經(jīng)典款式檸檬海鹽在淘寶上進(jìn)行再販，尾款付款人數(shù)已達(dá)到5000余人，今年新推出的西裝款JK制服三粒扣尾款付款人數(shù)則有8000余人。
（三?？郏?/strong>
5.放學(xué)后的制服館，淘寶粉絲數(shù)95.7萬
放學(xué)后的制服館已經(jīng)成立了十三年，粉絲數(shù)量達(dá)到了95.7萬，商標(biāo)注冊公司為廣州零壹進(jìn)出口有限公司。
除JK制服之外，放學(xué)后的制服館也售賣DK制服，例如近期銷量最好的放學(xué)后櫻矢高校兼具男款與女款西裝外套，價(jià)格在198元到228元之間，月銷量在1000件以上，79元的DK制服白色刺繡襯衫男款同樣月銷量在500件以上。
（櫻矢高校男女款）
DK制服相比JK制服更加小眾，大量購買DK制服的人群為穿男裝的女性和陪女友搭配情侶裝的男性，因此像放學(xué)后的制服館這樣DK制服也有良好銷售表現(xiàn)的JK制服店鋪較為少見。
5. 忘川琉璃JK制服，淘寶粉絲52.7萬
忘川琉璃JK制服成立于2013年，目前粉絲數(shù)為52.7萬，商標(biāo)注冊公司為廣州市忘川琉璃電子商務(wù)有限公司。
忘川琉璃JK制服過去的產(chǎn)品——小紅帽，人氣較高。新品小蒼蘭半身百褶裙月銷量為200件以上，售價(jià)為123元到130元，小糯米長袖同樣月銷量在200件以上，售價(jià)為80到85元。
（小蒼蘭）
6. 三個(gè)島JK制服館，淘寶粉絲23.5萬
三個(gè)島JK制服館是家誕生僅一年多的新店，目前淘寶粉絲23.5萬，運(yùn)營公司為連云港三個(gè)島貿(mào)易有限公司。
十月，三個(gè)島JK制服館曾推出“江蘇班服”，大全套整體價(jià)格為389元，其中襯衫76元，背心裙159元，西裝169元，在當(dāng)時(shí)獲得了較為良好的市場反響?，F(xiàn)在三個(gè)島JK制服館月銷量超過200件的產(chǎn)品包括售價(jià)39元到46元的風(fēng)琴褶原創(chuàng)JK白色長袖襯衫和售價(jià)108元的花茗中原創(chuàng)JK外套毛衣針織衫。
（江蘇班服）
7. 鄉(xiāng)美媚旗艦店，天貓粉絲11萬
多次出現(xiàn)在天貓銷售榜中的鄉(xiāng)美媚旗艦店成立于2015年，運(yùn)營公司為武漢鄉(xiāng)鄉(xiāng)美媚服飾有限公司。
不過準(zhǔn)確來說，這家旗艦店并非JK店鋪，而是包括JK制服在內(nèi)的綜合性服裝店鋪，銷量最高的服裝也不是JK制服，而是短款西裝料半身裙，月銷量已經(jīng)突破了3.5萬條，在鄉(xiāng)美媚旗艦店，銷量最高的jk制服裙銷量為1797條，上榜了天貓潮流日系裙榜和潮流學(xué)生校服榜，有如此的銷量或許因?yàn)槠漭^高的性價(jià)比，售價(jià)39元到75元的JK制服確實(shí)較為吸引用戶。
8. 麻岸旗艦店，天貓粉絲1.4萬
麻岸旗艦店天貓平臺上專注原創(chuàng)的JK制服店鋪，成立于2018年，正式開始售賣JK制服則要從今年開始算起，運(yùn)營公司為義烏市國埠貿(mào)易有限公司。
目前麻岸旗艦店的原創(chuàng)JK制服數(shù)量還較少，銷量最高的產(chǎn)品為麻岸基礎(chǔ)款JK制服裙，月銷量為588件，售價(jià)為45元到108元。
（麻岸基礎(chǔ)款）
