永旺幻想、Round1與太東的一年經(jīng)營(yíng)回顧

作者：トトロ

席卷全球的新冠肺炎疫情，對(duì)各種室內(nèi)文化娛樂(lè)活動(dòng)都造成嚴(yán)重影響。其中，“重資產(chǎn)”的影院和室內(nèi)樂(lè)園受沖擊尤為嚴(yán)重。

為了應(yīng)對(duì)疫情影響，各大渠道紛紛采取舉措。

比如萬(wàn)達(dá)寶貝王近日就發(fā)布，新增寶貝王成長(zhǎng)樂(lè)園胡桃?jiàn)A子版、寶貝王小小樂(lè)園和寶貝王體能運(yùn)動(dòng)中心三條產(chǎn)品線。其中胡桃?jiàn)A子版引入“胡桃?jiàn)A子與老鼠王”童話故事IP，和海底小縱隊(duì)的綁定削弱，希望給孩子帶去新體驗(yàn)；小小樂(lè)園將門店面積壓縮到100-500平方米之間；體能運(yùn)動(dòng)中心則開(kāi)設(shè)籃球、乒乓球、輪滑等課程。

管理56座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的萬(wàn)達(dá)商管披露，與萬(wàn)達(dá)寶貝王的40項(xiàng)租賃協(xié)議，總建筑面積67900平方米，2020年租金1.033億，預(yù)計(jì)2022-2024年雙方交易金額分別為1.027億、1.568億和1.719億元。

單店面積上千平，對(duì)應(yīng)近300萬(wàn)元的年租金，對(duì)疫情影響之下客流銳減的室內(nèi)樂(lè)園，壓力不算小。

租金之外還有裝修費(fèi)用。

2021年奧飛娛樂(lè)簽署和新開(kāi)業(yè)5家歡樂(lè)世界直營(yíng)店、1家?jiàn)W玩空間、3家?jiàn)W玩奧樂(lè)迷你樂(lè)園，門店和樂(lè)園的裝修費(fèi)用也增加了1682.22萬(wàn)元。

奧飛娛樂(lè)的歡樂(lè)世界樂(lè)園網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，2021年實(shí)現(xiàn)的效益是-1,007.19萬(wàn)元。奧飛娛樂(lè)表示，疫情和管控較為明顯地影響了門店正常營(yíng)業(yè)以及商場(chǎng)客流量，使得項(xiàng)目收益較預(yù)期有較大差距。

在日本，由于提倡拒絕“三密（密閉空間、人密集場(chǎng)所、與人親密接觸）”的防疫措施下，室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)行業(yè)遭受的打擊也非常顯著，面臨著長(zhǎng)時(shí)間停業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

文創(chuàng)潮這篇文章，就來(lái)回顧日本三大室內(nèi)樂(lè)園永旺幻想、Round1與太東過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況（如無(wú)說(shuō)明，年度的時(shí)間為2021.4.1-2022.3.31）。

永旺幻想從疫情重創(chuàng)中努力恢復(fù)，銷售額601億7000萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)30.5%，營(yíng)業(yè)虧損34億800萬(wàn)日元，積極發(fā)展中國(guó)室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)事業(yè)，在中國(guó)開(kāi)設(shè)莫莉幻想136家。

ROUND1在日本國(guó)內(nèi)的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)銷售額為94.1億日元，同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)43.5%，處于快速恢復(fù)中。積極拓展海外市場(chǎng)，計(jì)劃在2023年3月期前在中國(guó)開(kāi)設(shè)8家店鋪。

太東差異化打法，積極開(kāi)發(fā)數(shù)碼與實(shí)體結(jié)合娛樂(lè)設(shè)施，推出日本國(guó)內(nèi)首家將數(shù)碼與實(shí)體相結(jié)合的角色育成游戲樂(lè)園“らくがキッズ（rakugakids）”。

永旺幻想：從疫情重創(chuàng)中緩慢恢復(fù) 年度內(nèi)新增店鋪67家

根據(jù)永旺幻想最新發(fā)布的2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28）財(cái)報(bào)，其年度銷售額601億7000萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)30.5%，營(yíng)業(yè)虧損34億800萬(wàn)日元，經(jīng)常虧損33億8500萬(wàn)日元，當(dāng)期純虧損45億700萬(wàn)日元。

上圖為永旺幻想近5年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)情況，可以看到2021年2月期（2020.3.1-2021.2.28）開(kāi)始出現(xiàn)較大虧損，經(jīng)常虧損77億1900萬(wàn)日元，主要是受到疫情影響，門店不得不停業(yè)，雖然目前處于向上恢復(fù)趨勢(shì)，但依舊處于虧損狀態(tài)中。

目前永旺幻想旗下有7個(gè)連鎖店品牌，其中莫莉幻想、kidzooona、S`kids Garden是主打兒童游樂(lè)的室內(nèi)游樂(lè)園品牌，以兒童和家庭為對(duì)象，主要開(kāi)設(shè)在大型購(gòu)物中心內(nèi)。

莫莉幻想規(guī)模較大，區(qū)別于普通室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)，以莫莉森林為裝修基調(diào)，擁有原創(chuàng)角色ララちゃん等，不僅有旋轉(zhuǎn)木馬、搖擺車、碰碰車、游戲機(jī)、蹦床、球池等一般游樂(lè)設(shè)施，還有世界首發(fā)兒童VR游戲，此外S`kids Garden設(shè)在莫莉幻想內(nèi)，是面向0-8歲低齡兒童的游樂(lè)園。

莫莉幻想每月定期舉辦原創(chuàng)角色活動(dòng)，如猜拳大會(huì)、體操、萬(wàn)圣節(jié)party等，可以與角色親密互動(dòng)。此外，還制作了原創(chuàng)角色ララちゃん的動(dòng)畫，在油管上播出，積極推進(jìn)角色宣傳。

kidzooona以培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造性、社會(huì)性為主題，設(shè)有運(yùn)動(dòng)身體和動(dòng)腦項(xiàng)目，如球池、滑梯、過(guò)家家小鎮(zhèn)、玩具角、滾輪等，每天都會(huì)舉辦各類活動(dòng)，如友好運(yùn)動(dòng)會(huì)、小小藝術(shù)家、兒童商店等。

目前永旺幻想旗下店鋪情況如圖表所示，海內(nèi)外總計(jì)941家店鋪，該年度內(nèi)新增67家。

其中，莫莉幻想585家，包括日本390家、中國(guó)136家、東南亞59家；kidzooona189家，包括日本4家、中國(guó)47家、東南亞138家。

此外，近來(lái)永旺幻想積極推進(jìn)戰(zhàn)略型小型店鋪發(fā)展，在東南亞開(kāi)設(shè)13家迷你型莫莉幻想店鋪“Timy莫莉幻想”。（萬(wàn)達(dá)寶貝王也是要發(fā)力小型化）

該財(cái)年內(nèi)，永旺幻想對(duì)現(xiàn)有的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)店鋪進(jìn)行裝修，12月全面翻新了莫莉幻想村山店，將兒童角的面積擴(kuò)大1.3倍，新增了寬20米的大型數(shù)字招牌，以“兒童與地球的未來(lái)”為主題，與地方的幼稚園共同設(shè)計(jì)內(nèi)部裝修，并新增魔術(shù)表演等，進(jìn)行了很多新的嘗試，以謀求差別化競(jìng)爭(zhēng)。將作為模范店鋪在今后推廣。

永旺幻想全年新增7家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)店鋪，并首次將莫莉幻想開(kāi)進(jìn)SOCOLA商業(yè)中心。

在中國(guó)，由于疫情影響，營(yíng)業(yè)虧損12億3000萬(wàn)日元。

為了確保新的增長(zhǎng)點(diǎn)，永旺幻想致力于擴(kuò)大購(gòu)物中心內(nèi)的營(yíng)業(yè)面積，開(kāi)發(fā)恐龍公園等22種游樂(lè)內(nèi)容，積極開(kāi)展宣傳促銷及收費(fèi)活動(dòng)，結(jié)合節(jié)假日開(kāi)展歌舞及巡游，并升級(jí)會(huì)員APP功能，努力增加會(huì)員數(shù)，目前已突破84萬(wàn)人。

年度新增9家店鋪，關(guān)閉15家店鋪，目前共有莫莉幻想136家，kidzooona47家。

在東南亞，去年8月永旺幻想幾乎所有店鋪處于臨時(shí)休業(yè)的狀況，三季度后才逐步恢復(fù)營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)虧損5億7600萬(wàn)日元。

菲律賓店時(shí)隔1年8個(gè)月重新開(kāi)始營(yíng)業(yè)，且入場(chǎng)人數(shù)限定為從前的一半。

泰國(guó)、印度尼西亞從去年10月開(kāi)始恢復(fù)營(yíng)業(yè)，銷售額逐漸恢復(fù)到同期水平。

越南從11月下旬開(kāi)始逐步恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

東南亞共計(jì)新增16家店，1月在印度尼西亞開(kāi)設(shè)新型的日本風(fēng)主題室內(nèi)樂(lè)園“EDOKKO”。

ROUND1：日本室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)銷售額94.1億日元 同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)43.5%

ROUND1最新發(fā)布的2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）財(cái)報(bào)顯示，其銷售額964億2100萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)58.2%，營(yíng)業(yè)虧損17億2600萬(wàn)日元，經(jīng)常利潤(rùn)53億6000萬(wàn)日元，歸屬股東當(dāng)期純利潤(rùn)39億3700萬(wàn)日元。逐步恢復(fù)盈利。

ROUND1的店鋪主要分為“標(biāo)準(zhǔn)型”和“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型”，其中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型是以體育及游樂(lè)項(xiàng)目為主的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)，規(guī)模比標(biāo)準(zhǔn)型店鋪大，項(xiàng)目眾多，包括室內(nèi)足球、泡沫足球、賽艇、擊球、輪滑、蹦床、兒童娛樂(lè)設(shè)施等等。

另外，ROUND1還有以兒童為對(duì)象的兒童專用游樂(lè)場(chǎng)，配有滑梯、球池、兒童專用卡拉OK、餐廳、游戲機(jī)等項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)了帶孩子的家庭層消費(fèi)者。

目前ROUND1擁有店鋪149家，同比增加5家店鋪。其中日本國(guó)內(nèi)99家，2022年3月期間新增1家，閉店5家，美國(guó)46家，新增7家，閉店2家，中國(guó)新增3家，俄羅斯新增1家。店鋪數(shù)量保持緩慢增長(zhǎng)中。其中，日本國(guó)內(nèi)設(shè)有室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)的店鋪共有53家。

從娛樂(lè)項(xiàng)目來(lái)看，銷售額占比前三的分別為電動(dòng)游戲、保齡球和游樂(lè)場(chǎng)，其中電動(dòng)游戲呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，也是唯一實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的。

ROUND1室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)的總銷售額為102.2億日元，整體同比下降21.5%，但其中日本國(guó)內(nèi)的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)銷售額為94.1億日元，同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)43.5%，處于快速恢復(fù)中。

ROUND1的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)項(xiàng)目近80種，其中兒童樂(lè)園項(xiàng)目占到35種，新增了卡丁車項(xiàng)目，每1小時(shí)舉辦1次卡丁車比賽活動(dòng)。

同時(shí)，ROUND1還推出了兒童生日會(huì)服務(wù)，推出限定套餐及周邊。此外，為了拉動(dòng)顧客，經(jīng)常推出各種優(yōu)惠服務(wù)。如帶著不滿3歲的兒童一起游玩的父母，可享受兒童價(jià)，學(xué)生限定優(yōu)惠價(jià)，團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)等等。

文創(chuàng)潮注意到，去年ROUND1在中國(guó)開(kāi)設(shè)了3家店鋪，分別是廣州新塘永旺商城店、深圳龍華壹方天地店和上海寶山日月光店，店內(nèi)均設(shè)有室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)（肆跑+），根據(jù)時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)及日期價(jià)格均有所不同。

目前受疫情影響，上海店臨時(shí)休業(yè)的狀況。ROUND1認(rèn)為中國(guó)是最大的潛在市場(chǎng)，計(jì)劃在2023年3月期前在中國(guó)開(kāi)設(shè)8家店鋪。

太東：差異化打法 積極開(kāi)發(fā)數(shù)碼與實(shí)體結(jié)合娛樂(lè)設(shè)施

根據(jù)太東母公司史克威爾艾尼克斯最新發(fā)布的2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）財(cái)報(bào)，其娛樂(lè)事業(yè)年度銷售額458億8200萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)33.6%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)20億300萬(wàn)日元，扭虧為盈。

史克威爾艾尼克斯的娛樂(lè)事業(yè)主要為子公司太東經(jīng)營(yíng)的游戲廳TAITO STATION（直營(yíng)店）、室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)及街機(jī)制作·銷售事業(yè)。上圖可以看到，2020年?duì)I業(yè)虧損15億，到去年已經(jīng)達(dá)到盈利狀況，恢復(fù)到2020年3月期水平。

太東運(yùn)營(yíng)的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)有“ノボルト（NOBOLT）”和“らくがキッズ（rakugakids）”以及恐怖主題公園“地獄のタイトーステーション くらやみ遊園地（地獄TAITO STATION 黑暗游樂(lè)園）”。

NOBOLT是開(kāi)設(shè)在福岡大型購(gòu)物中心海購(gòu)城內(nèi)的“體育運(yùn)動(dòng)+娛樂(lè)”日本最大規(guī)模室內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施。

它占地面積約4000平方米、高約20米，項(xiàng)目包括攀登、速度攀巖、體感游戲、飛鳥滑翔、繩索山地、障礙攀登、蹦床、球池等等16種項(xiàng)目，同時(shí)還設(shè)有餐飲區(qū)域，提供主食及甜品飲料等。這里既有難度的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也有適合兒童的娛樂(lè)項(xiàng)目，顧客層從一家老小到運(yùn)動(dòng)員十分廣泛。

為了吸引顧客，太東去年積極與熱門IP進(jìn)行合作，如與角落生物合作，在餐飲區(qū)推出限定套餐。

此外，太東積極引進(jìn)新的娛樂(lè)項(xiàng)目，如原創(chuàng)障礙攀爬設(shè)施“ノボレース”、原創(chuàng)空氣球池設(shè)施、大型實(shí)景解密游戲“夜のノボルトへの潛入（潛入夜晚的NOBOLT）”，并推出促銷活動(dòng)，如1日限定優(yōu)惠券、畢業(yè)生限定優(yōu)惠等。

（文創(chuàng)潮注意到，在國(guó)內(nèi)，IP對(duì)樂(lè)園客流提升也是效果拔群，比如位于重慶歡樂(lè)谷二期的“超級(jí)飛俠訓(xùn)練營(yíng)”主題園區(qū)于2021年5月底正式開(kāi)業(yè)，首月即實(shí)現(xiàn)游客入園量超30萬(wàn)、單月創(chuàng)收超4000萬(wàn)元、園內(nèi)二次消費(fèi)突破1000萬(wàn)元，同比2019年分別增長(zhǎng)101%、138%及137%）

“らくがキッズ（rakugakids）”于去年4月開(kāi)業(yè)，是日本國(guó)內(nèi)首家將數(shù)碼與實(shí)體相結(jié)合的角色育成游戲樂(lè)園，讓孩子將動(dòng)腦與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，培養(yǎng)感性和創(chuàng)造力。

玩家使用平板店內(nèi)，創(chuàng)作原創(chuàng)角色，通過(guò)太東開(kāi)發(fā)的“涂鴉系統(tǒng)”，將圖像變?yōu)榭蓜?dòng)3D形象，玩家在運(yùn)動(dòng)游樂(lè)設(shè)施上玩?？梢耘嘤?jí)自己創(chuàng)造的涂鴉角色，還可以與其他人的角色進(jìn)行比賽。

這是區(qū)別于前文介紹的幾家游樂(lè)場(chǎng)的全新玩法，從太東近年新開(kāi)設(shè)的店鋪來(lái)看，是有意走差異化競(jìng)爭(zhēng)，將數(shù)字科技與娛樂(lè)相結(jié)合。

rakugakids園內(nèi)設(shè)有“らくがきの部屋、ガッツの泉、バトルの広場(chǎng)、ガッツの砦、ガッツの木、ガッツの密林”六大區(qū)域，可以進(jìn)行角色創(chuàng)作、投球游戲、角色比賽、各種體感游戲等。

地獄TAITO STATION黑暗游樂(lè)園，是太東去年3月開(kāi)張的體驗(yàn)型恐怖游樂(lè)設(shè)施，設(shè)有限時(shí)逃脫游戲和VR游樂(lè)設(shè)施。

這個(gè)樂(lè)園有以醫(yī)院、廁所、地下室等為故事地點(diǎn)的七個(gè)主題故事可供游玩，最低票價(jià)1000日元。

其中，唯一的VR游樂(lè)設(shè)施是熱門游戲《生化危機(jī)7》，玩家佩戴背包型PC和VR護(hù)目鏡、耳機(jī)、武器槍開(kāi)始游戲，在10.5m×7m的場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作完成游戲任務(wù)，一次可容納2-4人同時(shí)進(jìn)行游戲。