有一家賣(mài)枕頭的公司，在抖音上年銷(xiāo)售過(guò)億。

這家公司幾乎是從0做起，增速很快，今年比去年增長(zhǎng)了5、6倍。

這家公司最早是在電視上打廣告的。

因?yàn)樾旅襟w的沖擊，傳統(tǒng)渠道數(shù)據(jù)一直在下滑，所以電視廣告的效果并不理想。

被逼無(wú)奈下，公司決定試試新媒體，決定做抖音。

但新賽道也有新問(wèn)題，那就是沒(méi)有什么參考對(duì)象。

具體要怎么做，拍什么視頻，怎么投放，都是兩眼一抹黑。

公司創(chuàng)始人并沒(méi)有放棄，而是一咬牙，用了一個(gè)笨辦法——多試試。

既然沒(méi)人知道怎么做，沒(méi)人知道什么視頻效果好，就多試試，根據(jù)實(shí)際反饋來(lái)改進(jìn)。

這家公司圍繞自家的產(chǎn)品，做了一百版視頻，形式各不相同。

有旁白的、口播的、劇情的，有找明星的，有找演員的，還有找真實(shí)的用戶(hù)來(lái)分享的。

除了形式，時(shí)長(zhǎng)也從20秒到1分20秒不等。

就這樣各種時(shí)長(zhǎng)，各種形式的視頻發(fā)布出去后，就有了真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋。

所謂大力出奇跡，亂拳打死老師傅，只要堅(jiān)持這樣發(fā)視頻，肯定有效果好的。

最開(kāi)始一個(gè)月，沒(méi)什么瀏覽，效果也不好。

但有一天，突然有一款視頻火了，當(dāng)天就成交了兩三百單。

公司就趕緊研究這款視頻為什么會(huì)火。

公司會(huì)根據(jù)完播率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，分析用戶(hù)的需求喜好，不斷做視頻優(yōu)化。

最開(kāi)始公司就兩個(gè)人合伙人，一個(gè)負(fù)責(zé)視頻的策劃拍攝剪輯，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化。

效果好了后，他們建立了企劃部和優(yōu)化部，分成多個(gè)小組。

一個(gè)小組有2名企劃人員和2名優(yōu)化人員。

企劃人員做出視頻之后，立刻和優(yōu)化人員分析數(shù)據(jù)，用完播率來(lái)調(diào)整時(shí)長(zhǎng)，再根據(jù)反饋，優(yōu)化視頻。

公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量平常比較穩(wěn)定，可一旦有爆款視頻，銷(xiāo)量就會(huì)大增。

銷(xiāo)量提升了，有錢(qián)雇傭更多視頻企劃和優(yōu)化人員，就會(huì)拍出更多爆款視頻，又會(huì)進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，從而形成一個(gè)正向循環(huán)。

這家公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量最早一天差不多400、500單，后來(lái)逐漸增長(zhǎng)到一天幾萬(wàn)單。

這家公司的成長(zhǎng)背后有一個(gè)通用的方法論——低成本快速試錯(cuò)迭代優(yōu)化。

先是盡可能多的低成本試錯(cuò)，比如拍出一百種時(shí)長(zhǎng)形式各不相同的視頻，看看哪種效果好。

然后分析研究效果好的視頻，在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)嘗試和優(yōu)化。

再根據(jù)實(shí)際反饋的數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化，不斷迭代。

一旦形成滾雪球一樣的正向循環(huán)，也就是視頻播放量帶來(lái)更多銷(xiāo)售，從而有更多資源投入視頻的制作和優(yōu)化，又帶來(lái)更高的播放量，成功就幾乎是大概率事件了。

這個(gè)方法要注意兩點(diǎn)，一是多，二是快。

最開(kāi)始嘗試的形式和種類(lèi)要多，只有多，才能更快找到正確的方向。

然后要快速迭代，只有快，才能實(shí)現(xiàn)不斷的優(yōu)化，讓雪球滾起來(lái)。

現(xiàn)在流行的精益創(chuàng)業(yè)也是類(lèi)似的思路，核心就是低成本快速試錯(cuò)迭代優(yōu)化。

不管做什么事，阻礙我們成功的兩大因素都是資金和時(shí)間。

低成本試錯(cuò)，解決的是資金不夠的問(wèn)題，快速試錯(cuò)，解決的是時(shí)間不夠的問(wèn)題。

低成本快速試錯(cuò)的基礎(chǔ)上，不斷迭代優(yōu)化，成功就是一個(gè)大概率事件。