張啟東：年輕人請不要頻繁跳槽或改行！

最近一位老板和我吐槽一個問題，就是自己公司團隊的人員管理問題。

在過去的15年左右，他的公司斷斷續(xù)續(xù)招了80個人左右，很多零基礎員工他都會親自帶上路做事。

在這些零基礎的人身上浪費了大量的人力和物力，也沒做出什么成績。付出的比收獲還要多。

從商業(yè)的角度分析，這是一個非常失敗的決策！

零基礎的人很難堅持一個行業(yè)

很多新人剛剛?cè)胍粋€行業(yè)，就想著掙大錢。但是當接觸到行業(yè)的時候，就會不斷遇到阻力、困難和壓力。

幾乎90%的人是退縮放棄覺得自己不適合這個行業(yè)。

只有極少部分人想的是如何克服困難、解決問題。

你確定要為了這極少部分的人，付出極大部分的成本？換個角度思考下，把這些培訓成本換成招聘成本豈不是更好？

公司到底是培訓學校還是項目團隊

大部分的情況是這樣子的；新人過來工作，他就需要放下自己的部分工作去手把手帶人。

30天左右好不容易能夠稍微做事情了，結(jié)果新人表示自己不愿意在這里工作了。

還沒有為公司創(chuàng)造一點點價值，然后就離開了，這種人哪個公司敢接受？活該找不到工作！

這時候老板的付出是30天的工資和30天的機會成本，而新人的付出僅僅是30天的時間而已。

老板30天的機會成本和零基礎的人30天的時間到底誰的價值大？

一個老板如果一年招3個新人，那么按照這個風格做事的話，他的時間就會花掉3個月去培養(yǎng)人才算了。

這時候這家公司到底是培訓學校呢？還是項目團隊呢？

如果是培訓學校，那么所有的技能培訓按照課時收費即可，我們應該找學習者收費。

如果是項目團隊，那么直接做項目，每個人負責具體的崗位，完成自己份內(nèi)的事情，我們需要有工作效率的人。

為什么堅決不帶零基礎新人

我給出的建議就是：公司只招能夠勝任崗位的人，提供實習機會，堅決不帶零基礎的新人。

因為培養(yǎng)零基礎新人的風險太大，成本太高了。

如果一個人真心想做一個行業(yè)，不可能是零基礎。他會想盡一切辦法去學習行業(yè)相關的資料提升自己的能力。

不可能需要手把手教學，因為這是他該做的事情！

比如：我喜歡做互聯(lián)網(wǎng)＋實體店，那么關于互聯(lián)網(wǎng)運營的信息和資料我都會去認真學習，為了把自己的想法落地，甚至是自己開了一個KTV用于互聯(lián)網(wǎng)運營實踐。

所以在很多KTV音響客戶、KTV商家、找我合作的時候，我早就有成熟的KTV音響工程、KTV營銷的具體解決方案和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)了。

大家合作起來非常順利、愉快，我懂客戶的需求、給出專業(yè)的建議、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供技術(shù)上的支持，幾乎不存在溝通障礙！

具備工作經(jīng)驗和專業(yè)知識的人很難改行

有高等教育專業(yè)功底和工作經(jīng)驗的人，改行的情況概率就非常小。這也就公司喜歡招聘要求學歷和專業(yè)對口的原因。

比如：一個大學生本科學習了4年的會計，順利考過會計證，有1年的實習經(jīng)驗，并且喜歡這個行業(yè)。

這類人進入公司做會計是可以直接上崗完成任務的，基本上很難改行。

因為他自己有4年的時間已經(jīng)花在了這個行業(yè)里面了，具備了一定的專業(yè)素養(yǎng)，根本不需要有人手把手教學工作方面的事情，在自己行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是穩(wěn)定發(fā)展了。

如果不愿意做這行早、或者能力不行，早就改行了，不會去浪費自己的時間和精力。

我給過合作伙伴很多建議

我以前做KTV音響工程的時候，在互聯(lián)網(wǎng)上小有名氣。這時候就有一個話筒工廠的業(yè)務員跑來找我咨詢?nèi)绾伟阉麄兊脑捦操u出去的這個問題。

我做KTV音響工程一般是根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品，會找很多的音響品牌代理、或者是國內(nèi)的音響工廠、話筒工廠合作。

他們做的是批發(fā)、單品研發(fā)、生產(chǎn)；而我做的是工程，嚴格意義上來說是音響行業(yè)內(nèi)不同的領域，很多客戶也喜歡國產(chǎn)的產(chǎn)品，物美價廉，適合普通家庭使用。

我也希望他們產(chǎn)品品質(zhì)做得越來越好，他們的品牌具備一定影響力，這樣子有利于大家做市場。產(chǎn)品硬件不好，技術(shù)再厲害都沒用！

出于這種合作關系，我偶爾也會給音響、話筒工廠的一些技術(shù)上的建議，甚至是營銷上簡單的建議。

頻繁改行的人很難有成就

當這個話筒工廠的業(yè)務員聯(lián)系上我的時候，他就不斷問我如何做話筒營銷方面的問題，以及KTV行業(yè)的問題，甚至是音響工程技術(shù)上的問題。

他每個禮拜給我打一次電話，每次打1個小時，持續(xù)了2個月，我覺得他態(tài)度比較誠懇，是個剛?cè)胄械男氯恕?/p>

然后就給了他一些資源和建議，甚至是互聯(lián)網(wǎng)運營的技術(shù)指導，就當是給自己的KTV音響客戶科普下行業(yè)基礎型知識。

到了第3個月的時候，我給他發(fā)了一個信息，發(fā)現(xiàn)他把我刪除了。再看一下他互聯(lián)網(wǎng)上的信息，他已經(jīng)改行了。

這類人就是現(xiàn)實版本的忘恩負義！ 一開始他裝孫子，博取你的信任；等到你沒有利用價值的時候就直接把你刪除了。

每次都跑來找我咨詢問題，浪費我的時間就算了，還搞得我把他當個朋友，欺騙我的感情。簡直是卑鄙下流。

從這以后起，我不接任何陌生人電話，沒有合作基礎的人直接拒絕回復。

一個行業(yè)，還沒入行幾年就像學到真本事，那是在做夢！人家唐僧西天取經(jīng)都還需要經(jīng)歷81難。

做一個行業(yè)，就算是有人親自教學。從入門到精通，那也是一個過程，需要時間的沉淀和實踐。真的以為學習下理論知識就能學會了？

你都沒有客戶懂一個行業(yè)，那么你憑什么能夠為客戶提供價值、服務？現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，靠信息差買賣產(chǎn)品掙差價的時代已經(jīng)過去了。

這就是典型的窮人，忘恩負義，不愿意付出、喜歡玩小聰明，把社會想得那么簡單，以為一切都在自己的算計中，這類人我在互聯(lián)網(wǎng)上和現(xiàn)實中見過了無數(shù)。

也許所說的會讓部分人看了覺得不爽，但是看了覺得不爽的基本上屬于屌絲。我只是站在一個管理者或老板的角度分析問題。

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）